Medir las ventas y la productividad del rendimiento minorista

Su tienda minorista tiene clientes que atraviesan constantemente las puertas, los empleados están ocupados y hay un frecuente 'cha-ching' de la caja registradora, pero ¿qué tan bien está realmente su negocio? Una manera simple de saber si el negocio es bueno es comparar los datos de ventas de la misma tienda de este año con los ingresos del año pasado. ¿Pero qué pasa si su tienda ha estado abierta menos de un año?

Es fundamental para el éxito de su empresa trabajar constantemente para mejorar no solo la eficiencia de los empleados, sino también la productividad del espacio de ventas y el inventario de la tienda.

Esto puede lograrse mediante el uso de varias fórmulas matemáticas de venta minorista y cálculos basados ​​en las ventas.

Medición del rendimiento del espacio de venta

Ventas por pie cuadrado

Los datos de ventas por pie cuadrado se usan con mayor frecuencia para planificar compras de inventario. También puede calcular aproximadamente el retorno de la inversión y se usa para determinar el alquiler en una ubicación minorista. Al medir las ventas por pie cuadrado, tenga en cuenta que la venta de espacio no incluye la sala de existencias o cualquier área donde no se muestran los productos.

Ventas netas totales ÷ Pies cuadrados de espacio de venta = Ventas por pie cuadrado de espacio de venta

Ventas por pie lineal de espacio de anaquel

Una tienda minorista con unidades de pared y otro espacio de anaquel desea utilizar las ventas por pie lineal de espacio en estantería para determinar la asignación de espacio de una categoría de producto o producto.

Ventas netas totales Fe Pies lineales de estantería = Ventas por pie lineal

Medición del rendimiento del inventario

Ventas por departamento o categoría de producto

Los minoristas que venden varias categorías de productos encontrarán que las ventas por departamento son útiles para comparar categorías de productos dentro de una tienda. Por ejemplo, una tienda de ropa femenina puede ver cómo las ventas del departamento de lencería se compararon con el resto de las ventas de la tienda.

Ventas netas totales de la categoría ÷ Ventas netas totales de la tienda =% de la categoría de las ventas totales de la tienda

Volumen de inventario

El efectivo es el rey en la venta minorista. Y el mayor drenaje de su efectivo es su inventario. Medir su volumen de negocios es una forma de saber si tiene exceso de existencias o incluso existencias insuficientes en un artículo.

Ventas (al valor minorista) ÷ Valor promedio de inventario (al valor minorista)

GMRO I

Conocido como Retorno de la inversión en margen bruto, este cálculo se ha vuelto popular porque combina un par de métricas en uno y da una imagen más precisa de la rentabilidad en comparación con la rotación de inventario.

Margen bruto (dólares) ÷ Inventario promedio (al costo)

Medición de la productividad del personal

artículos por transacción

También conocido como ventas por cliente, las ventas por número de transacción le dicen a un minorista cuál es el promedio transacción en dólares.Una tienda dependiente de sus vendedores para realizar una venta utilizará esta fórmula para medir la productividad del personal.

Ventas brutas ÷ Número de transacciones = Ventas por transacción

Ventas por empleado

Al factorizar las ventas por empleado, los minoristas deben tener en cuenta si la tienda tiene trabajadores a tiempo completo o parcial. Convierta las horas trabajadas por los empleados a tiempo parcial durante el período en un número equivalente de trabajadores a tiempo completo. Esta forma de medir la productividad es una excelente herramienta para determinar el número de ventas que una empresa necesita generar al aumentar los niveles de personal.

Ventas netas ÷ Número de empleados = Ventas por empleado

Estas son solo algunas de las formas de medir el rendimiento de una tienda minorista. A medida que los minoristas rastrean estos números mes tras mes y año tras año, es más fácil entender dónde se generan las ventas, por qué empleados y cómo la comercialización de la tienda puede maximizar el crecimiento de las ventas.

Porcentaje de accesorios

Dado que las ganancias provienen del segundo artículo que vendemos y no el primero, entonces el acceso a accesorios para la venta es primordial. Este es un cálculo fácil. Simplemente divida las ventas totales por las ventas de accesorios. Esto le indicará qué tan bien lo están haciendo sus empleados agregando una venta similar a los artículos por transacción anterior. Dependiendo de sus productos, un rango ideal para esta métrica es 10%.

Ventas netas ÷ Venta de accesorios = Accesorio% de ventas