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Los inversores ángeles suelen rechazar tres cuartas partes de las propuestas de inversión sin ser vistas, aunque las inversiones ángel son una de las formas de financiación más populares para las empresas y los inversores ángel siempre buscan nuevas oportunidades para invertir en sonido. , empresas bien administradas. ¿Cómo consigues que un inversionista ángel invierta en tu negocio? ¿Qué están buscando los inversores ángel?
Angel Investors Want:
1. El potencial para un retorno sólido.
La inversión de Angel implica un alto grado de riesgo, por lo que los inversores ángeles tienen la expectativa de hacer algo más que recuperar su dinero cuando invierten en una empresa.
Por ejemplo, buscan una mayor rentabilidad de su inversión de la que pueden obtener en el mercado de acciones. "Por cada dólar que un ángel invierte en una empresa, le gustaría retirar siete dólares, después de impuestos, en siete años", dice Allan Riding, un destacado experto en inversiones anglos y profesor en la Universidad de Carleton.
2. Una buena razón para invertir.
Recuerde que la mayoría de los inversores ángel son o han sido empresarios exitosos. Disfrutan de la emoción de ayudar a construir y crear una empresa próspera. > Sin embargo, hay tres categorías de inversionistas ángel, el económico, el hedonista y el altruista *, y cada tipo tiene sus propias razones para invertir. Mientras que un inversionista ángel hedonista es más atraído por la emoción de crear algo nuevo, un ángel altruista puede estar más preocupado por ayudar a su comunidad o atraído por el potencial del desarrollo de tecnologías ambientales.
3. Una gestión experimentada y sólida a.m.
Un equipo de gestión completo y sólido con capacidad de liderazgo es imprescindible. Básicamente, un inversionista ángel está invirtiendo en personas, por lo que debe ver la evidencia de que su negocio está en manos de personas con conocimiento, experiencia, competencia y confianza, y que poseen las habilidades para llevar su negocio al siguiente nivel.
Para la mayoría de las empresas, un equipo de administración completo incluirá personas capacitadas y conocedoras que conozcan sobre comercialización y venta de productos, fabricación, administración de personas y contabilidad.
4. Un plan de negocios sólido.
Los inversores de Angel quieren ver un plan de negocios convincente y completo. Quieren ver que has desarrollado una visión para tu empresa y que has pensado en los detalles de cómo llegar allí. Quieren ver cosas como proyecciones financieras, planes de marketing detallados y detalles sobre su mercado. (La serie de artículos Escribir un plan de negocios lo guiará a través de la preparación de cada paso del plan de negocios.)
5. Un negocio estructurado para la inversión.
Mientras que algunos inversores ángeles invierten otorgando préstamos a una empresa, más de la mitad de los inversores ángeles buscan una posición accionaria minoritaria (
¡Angel's Touch!! Una guía para empresarios de la inversión informal , Industry Canada) . Esto significa que su negocio debe estar estructurado para permitir la inversión (y que si usted es el único propietario de su empresa, debe estar preparado para renunciar a una cierta cantidad de propiedad). La mayoría de los inversionistas ángel esperan un acuerdo formal de accionistas que establezca la naturaleza de su inversión y el rendimiento. 6. La oportunidad de participar activamente.
Para muchos inversores ángel, no se trata solo del dinero; quieren participar activamente en el desarrollo de su negocio. Quieren actuar como mentores y, a veces, incluso tomar un papel activo en la gestión de la empresa. Esto a menudo se traduce en que el inversionista ángel tenga un asiento en su Junta Directiva.
7. Una estrategia de salida viable.
Antes de que él o ella invierta en su negocio, un inversionista ángel esperará ver una estrategia de salida. Si bien los inversionistas ángeles son pacientes y están dispuestos a realizar inversiones a largo plazo, necesitan ver cómo van a cosechar el rendimiento de su inversión. La venta de acciones a los principales de la compañía es una estrategia de salida común para los inversionistas ángeles que tienen posiciones de participación accionaria; la venta o fusión de la compañía es una estrategia de salida común para los inversionistas que tienen deuda.
No se sorprenda de que su futuro inversionista ángel quiera establecer un marco de tiempo.
¿Quieres inversores? Dales lo que quieren
En resumen, si quieres que un inversionista ángel invierta en tu negocio, debes asegurarte de que tu negocio esté preparado para inversores. Si aún no lo ha hecho, preparar un plan de negocios sólido, reestructurar su negocio según sea necesario y completar su equipo de gestión son las mejores formas de comenzar a prepararse para atraer a un ángel.
Una vez que haya hecho estas cosas, estará listo para adaptar su argumento de inversión incorporando las otras cosas que los inversionistas ángeles están buscando delineadas anteriormente. Entonces todo lo que necesita hacer es encontrar un inversionista ángel para acercarse. Para obtener consejos sobre cómo encontrar uno, consulte Cómo encontrar un inversionista ángel.
* Las tres categorías de inversores ángel fueron descritas por primera vez por M. K. Sullivan y A. Miller en el
Journal of Business Research , 1996.
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