Seis formas de generar los mejores prospectos de MLM

Los clientes potenciales son esenciales para cualquier negocio exitoso, pero especialmente en el mercadeo en red, en el que los MLM necesitan un flujo constante de prospectos para presentar sus productos u oportunidades comerciales. Desafortunadamente, muchos en marketing multinivel (MLM) no tratan su negocio como un negocio. La verdad es que un negocio de venta directa de mercadeo en red es como cualquier otro negocio, ya sea un blog, eBay, una franquicia o un trabajo independiente.

Todas las empresas requieren marketing y generación de prospectos para realizar ventas. Como resultado, los mercadólogos de redes deben usar muchas de las mismas estrategias de mercadeo y sistemas de embudo utilizados por otras empresas que necesitan clientes potenciales para realizar ventas.

Lo primero es lo primero: antes de comercializar para clientes potenciales

La mayoría de las compañías de MLM recomiendan comenzar con una lista de 100 personas que conoces. Llamado su mercado cálido, este no es un mal lugar para comenzar cuando busca clientes y constructores de negocios. El problema es que muchos MLMers trabajan esta lista hasta el punto de molestar a sus amigos y familiares. Es mejor que dediques tu tiempo a encontrar personas interesadas en lo que tienes en lugar de tratar de convencer a tu compañero de viaje para que se registre cuando él no quiere.

Entonces, ¿cómo se obtienen clientes potenciales? Los mejores clientes potenciales siempre serán los que generes tú mismo. Estas personas han visto tu tono y han levantado la mano para aprender más. Los clientes que compran responden a anuncios genéricos y, como resultado, pueden no estar interesados ​​en sus productos o negocios específicamente.

Además, los prospectos de compra son caros.

La buena noticia es que puede producir sus propios clientes potenciales de MLM de calidad. Internet ha hecho que sea más fácil que nunca encontrar personas que quieran su producto o servicio, o para construir un negocio basado en el hogar. Pero antes de comenzar a publicar su empresa en foros y redes sociales, ayuda comenzar respondiendo algunas preguntas.

1. ¿Quién es el comprador más probable de su producto / servicio o plan comercial? ¿Qué vendes y quién lo necesita? ¿Vendes velas? ¿Quién compra velas? ¿Vendes productos de bienestar? ¿Quién quiere productos de bienestar? Todo el marketing para cualquier empresa comienza identificando su mercado objetivo.

2. ¿Dónde se puede encontrar su mercado objetivo? En el pasado, a los MLMers se les decía que hablaran con todos los que estaban a 3 pies de distancia de ellos o que colocaran avisos clasificados. Si bien esto no está mal, es menos efectivo que ir a la fuente. La gente que está cerca de ti o leyendo el periódico puede no querer o no necesitar lo que tienes. Si vende productos de salud y bienestar, hablar con la gente en un gimnasio o escribir una publicación de invitado en un blog de fitness son mejores opciones. Si vende joyas, visitar edificios de oficinas las primeras semanas de febrero para ayudar a los hombres con regalos para su tarjeta de San Valentín es otra opción.

3. ¿Cómo puede atraer a su mercado para querer saber más? Una cosa importante para recordar cuando se habla con las personas es que no se trata de usted o su producto. Se trata de ellos y de cómo usted o su producto pueden ayudarlos a obtener lo que quieren. Puede hacer esto al conocer los sentimientos, objetivos y deseos de sus clientes potenciales, y luego brindarle una solución. El hecho es que la mayoría de las personas no se preocupan por su empresa, plan de pago, etc.

Les importa encontrar una solución a su problema.

Seis formas efectivas de generar leads de MLM

Ahora que ya sabe quién, dónde y cómo encontrar su mercado, aquí hay algunas formas excelentes de localizar y atraer a estas personas para que lo encuentren.

1. Generar leads de MLM con un sitio web personal.

Muchas compañías ofrecen sitios web. Otros le permiten hacer los suyos, pero otros no, por lo que deberá consultar las políticas de su empresa de MLM sobre los sitios web. Si puede, haga la suya porque quiere diferenciarse de sus competidores. Si no puede crear un sitio web directamente sobre su empresa, haga uno que cubra un tema relacionado con su negocio. Por ejemplo, si vende productos de salud y bienestar, pero no puede tener un sitio de negocios hecho a sí mismo, comience un blog de salud y bienestar.

Su sitio web debe incluir información sobre usted y su empresa, pero de nuevo con un enfoque que muestra cómo puede ayudar a otros a obtener lo que necesitan.

2. Crear una lista de correo electrónico

Hay un proceso o sistema de trabajo con clientes potenciales. El primer paso es lograr que se interesen en lo que tiene (es decir, visitar su sitio web). El siguiente mejor paso es pedirle a sus clientes potenciales que se registren para su lista de correo electrónico. La mejor manera de obtener su nombre y correo electrónico es ofrecer algo gratis, como un informe. Esto construirá su lista de suscriptores y le permitirá comunicarse con sus prospectos. Úselo para proporcionar información valiosa relacionada con su negocio, como investigación, actualizaciones y ventas. Tiempo lo es todo. Si el momento no es el correcto hoy, puede ser el próximo año. Sé esa persona que se ha mantenido en contacto.

3. Tener una opción "Dime más".

La mayoría de las personas que visitan su sitio no estarán listas para comprar, pero algunas pueden estar listas para escuchar su presentación. Incluya un formulario diferente de su correo electrónico que permita que los contactos le pidan que se comunique con ellos acerca de sus productos o servicios u oportunidad comercial. Incluya un enlace a este formulario en sus correos electrónicos (n. ° 2). Utilice técnicas de redacción que se centren en cómo puede ayudar a su prospecto a beneficiarse de su producto / servicio o negocio.

4. Escribir artículos para generar clientes potenciales de MLM.

La redacción de artículos es gratuita y una forma efectiva de acceder a su mercado a través de los sitios web de otras personas. La clave para un buen artículo que se ejecutará en otro sitio es que es informativo, no publicitario. Si vende velas, escriba una publicación de San Valentín para crear romance con velas o cómo las velas pueden mejorar el estado de ánimo. Como comercializador de redes, tiene dos tipos de artículos y mercados a los que acudir. El primero está relacionado con su producto o servicio (por ejemplo, velas) y el segundo es aspirantes a negocios domésticos.En la segunda opción, puede escribir artículos sobre MLM para sitios web profesionales y comerciales. Simplemente sepa que la mayoría de los lugares no querrán que promueva su negocio dentro del artículo. En su lugar, incluya una biografía que mencione su regalo de promoción (n. ° 2) y un enlace a su sitio web.

5. Usar las redes sociales

Mientras que tuitear, "Únete a mi equipo", probablemente no genere resultados. Si eres inteligente, puedes usar las redes sociales para generar contactos. Por ejemplo, si vende productos para bajar de peso, puede tener fotos de antes y después en Pinterest o Instagram. Si vendes maquillaje, puedes tener tutoriales en YouTube.

6. Pide referencias

Al igual que en otras empresas, las referencias son baratas y más fáciles de convertir a una venta. Las personas que acuden a usted a través de otra persona ya desean saber de usted. Muchas personas con las que hablas no estarán interesadas en comprar, pero es posible que conozcan a personas que sí lo son, así que desarrolla un programa de recomendación para atraerlo y enviarte personas. Por ejemplo, puede darles un 10% de descuento en su próxima compra por cada nuevo cliente que envíen.

Obtener los clientes potenciales es solo el primer paso en el proceso. Luego necesita calificarlos para determinar si encajan bien, luego hacer su lanzamiento y finalmente hacer un seguimiento. A muchos mercadólogos de redes no les gusta el proceso de ventas, pero no tiene por qué ser difícil ni atemorizante, especialmente si comienzas con clientes potenciales que han venido a ti específicamente para saber qué ofreces.

Una vez que se familiariza con la generación de clientes potenciales y trabajar con ellos, no hay nada que le impida convertirse en un éxito de mercadeo en red.

Editado en abril de 2017 Leslie Truex