6 Señales de que es hora de elevar sus tasas

Uno de los mayores obstáculos que enfrentan los empresarios que recién están comenzando una pequeña empresa es averiguar qué cobrar por sus productos y servicios. Puede tomar un poco de tiempo, y posiblemente algo de prueba y error, para llegar al mejor punto de precio. Y, una vez que haya alcanzado el programa de tarifas perfecto, puede cambiar. Como propietario de una empresa que intenta hacer crecer su negocio, debe revisar constantemente sus tarifas, productos y servicios, así como la competencia para determinar si su empresa puede beneficiarse de un aumento de tarifas.

Entonces, ¿cómo sabes si es hora de aumentar tus tarifas? Hay muchos factores que pueden afectar la decisión de aumentar o no sus precios. Aquí hay seis signos de que puede ser hora de un aumento.

1. Tienes más trabajo del que puedes manejar.

Tener una lista de espera, estar sobre programado o administrar un registro de pedidos pendientes es todo un indicio de que puede cobrar más por sus productos y servicios. Si la demanda está presente, es probable que el mercado responda positivamente a un aumento en las tasas.

Si su carga de trabajo continúa creciendo, puede elevar sus tarifas y luego externalizar parte del trabajo para satisfacer de manera más eficiente la demanda sin dejar de obtener ganancias. Y si su negocio continúa creciendo, un aumento en el precio puede ayudar a contratar personal o expandir su equipo.

2. Sus competidores cobran significativamente más que usted.

No quiere centrarse completamente en lo que sus competidores están cobrando, pero las investigaciones ocasionales sobre las tarifas de sus competidores pueden ayudarlo a asegurarse de que no esté cobrando de menos y que siga siendo competitivo.

Recuerde que las bajas tasas pueden darle algunos negocios, pero a la larga, probablemente no valga la pena construir una reputación de ser el proveedor más barato.

3. Has probado cobrando una tarifa más alta e hiciste la venta.

Una forma de probar las aguas de un precio más alto antes de dar el paso es citando una tasa más alta para los nuevos clientes potenciales que solicitan una propuesta.

Si hace esto varias veces para nuevos clientes y termina ganando las ofertas, puede ser momento de un aumento general.

Además de probar un punto de precio en particular antes de hacerlo estándar, esta es una manera inteligente de elevar sus tarifas en una pequeña empresa. Al ir despacio e introducir una tasa más alta para los clientes nuevos y luego para los clientes existentes de forma incremental, puede administrar la transición con sus clientes existentes y asegurarse de que entiendan el cambio por completo antes de que suceda.

4. Su costo de hacer negocios va en aumento.

Los gastos comerciales aumentan consistentemente para la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas, y sus precios deben reflejar eso para que pueda seguir siendo rentable. Lleve un registro de su presupuesto y gastos en curso y use los números para calcular un aumento en el precio justo que cubrirá el costo de permanecer en el negocio como tal.

5. Usted proporciona un servicio premium o un producto único.

Si proporciona un servicio o vende un producto que nadie más en su área puede ofrecer, tiene sentido que tenga un precio superior. Comience explorando cómo su empresa es diferente de la competencia y qué valor ofrece que es exclusivo de su negocio, y úsela como base para una tasa más alta.

6. Sus tarifas se han mantenido estables por más de un año.

Muchos propietarios de negocios aumentan sus tarifas una vez al año como un proceso estándar.

Si ha pasado un año o más desde que aumentó sus tarifas, es posible que desee evaluar dónde se encuentra su empresa en términos del mercado y su competencia y ver si está en orden un aumento de tarifas.

Ahora que ha determinado que es hora de aumentar sus tarifas, querrá realizar el cambio de una manera que fortalezca sus relaciones con sus clientes, no los envíe a otro proveedor. Use estos consejos para aumentar la tasa a medida que comienza.