¿Qué significa Stock muerto? - Los términos de venta al por menor

La mercancía que no se ha vendido o no se puede vender se conoce como stock muerto. Este tipo de producto nunca se ha usado, usado o vendido y ha estado en inventario por un período prolongado. A menudo tiene empaques y etiquetas originales.

Entonces, ¿qué causa stock muerto en su tienda? Aquí están las 5 causas más comunes:

1. Producto defectuoso. En este caso, hay algo mal con el producto. Podría ser una mala ingeniería o diseño. En mis zapaterías, a veces nos metíamos en productos que simplemente no le quedaban bien a los clientes. En algunos casos, se marcó como un tamaño 9 pero se ajusta como un tamaño 11. El producto defectuoso es en realidad el mejor tipo de material muerto que puede tener porque puede repararse. Por ejemplo, puede ponerse en contacto con el fabricante y solicitar una RA (autorización de devolución) para la mercancía. En esta situación, el vendedor le emitirá un crédito por las existencias y, en muchos casos, incluso pagará el flete hasta su almacén.

1. Los clientes lo odian . Este es el peor tipo de stock muerto. Lo compraste, pero los clientes lo odian. Lo mejor que puede hacer en esta situación es minimizar su pérdida y reducir el precio y moverlos lo más rápido posible. Por un lado, tener mercadería en su tienda que los clientes no les gusta perjudica a las otras cosas en su tienda. Percepción es realidad. Por otro lado, dado que el efectivo es el rey en la venta minorista, debes obtener todo el efectivo que puedas y seguir adelante. De lo contrario, ese producto simplemente te está perdiendo más dinero sentado allí. Y por barra quiero decir barra - no un 20% de descuento en la venta.
2. Te encanta. Demasiadas veces, he trabajado con minoristas que tenían existencias muertas como resultado del ego. Con esto quiero decir que el minorista se negó a admitir que hicieron un mal llamado a ese producto (error) y quieren demostrar que todos están equivocados. Al igual que con la segunda categoría anterior. estas acciones muertas te cuesta dinero. ¿Cómo? Considere la cantidad de veces que se perdió una venta porque no tenía stock en un artículo. Si simplemente hubiera "tirado" las existencias muertas y hubiera liberado algo de efectivo, podría haber completado ese artículo y no haberse perdido esa venta.

1. Mala comunicación . Este es el resultado de la falta de comunicación entre el comprador (la mayoría de las veces el propietario) y el personal de ventas. He visto el inventario como una acción muerta simplemente porque nadie sabía cómo venderlo. O nadie en el equipo de ventas sabía por qué un cliente lo querría.
2. Duplicación . No se considera a menudo la duplicación como el creador de acciones muertas. Es posible que tenga productos que sean demasiado similares y que el personal de ventas ame al otro y no a este. Entonces, solo se sienta en los estantes. En mis tiendas de zapatos, solíamos hacer un "estilo" cuando volvíamos del espectáculo de compras.Colocamos muestras de todo lo que compramos o estábamos considerando y buscamos la duplicación. Lo visual realmente me ayudó a verlo. Es difícil de hacer a partir de imágenes.