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Antes de vender su casa, antes de comenzar a hacer reparaciones o marcar fechas en su calendario para una jornada de puertas abiertas, es inteligente preparar un plan de venta de viviendas. Por supuesto, es probable que desee obtener lo máximo, pero puede cometer errores costosos de venta de casas en el camino si su entusiasmo por vender rápidamente hace que se agote y coloque un cartel de venta en el patio antes de estar completamente preparado para vender.
He visto pasar cosas malas a gente buena.
Motivación para vender
Explore sus razones para vender. Todos tienen una razón para vender. Si no está realmente motivado ni comprometido con la venta, si una mañana le pareció que debería mudarse al otro lado de la ciudad y no ha pensado bien en el proceso, podría estar preparándose para la decepción. . Tal vez este no es el momento de vender para usted. Quizás la primavera sería mejor?
Si su razón no es válida, más tarde podría lamentar vender. Intente comparar los pros y los contras en una lista escrita para determinar si está haciendo el movimiento correcto. Hable con profesionales de confianza, y no pregunte a un agente de bienes raíces porque un agente de bienes raíces invariablemente le dirá que es el mejor momento para vender, como las ardillas entrenadas.
Comprar una casa nueva
La mayoría de las personas que venden lo hacen para comprar otra casa. Reúna una lista de vecindarios donde le gustaría vivir y conducir por esas áreas.
Asiste a las casas abiertas del domingo. Consulte los precios entre las casas más nuevas en comparación con las casas más antiguas. Evalúa tus opciones. Es posible que prefiera quedarse donde está. Si no puede encontrar ningún hogar que le interese, tal vez necesite volver a evaluar sus objetivos.
Llamar a agentes inmobiliarios
Entreviste a agentes de bienes raíces, si no está seguro de a quién contratar, hable con al menos tres especialistas del vecindario.
Pídale a cada agente de ventas que presente un plan de marketing completo que explique qué harán para promocionar su casa. Además, solicite a los agentes que preparen un análisis de mercado comparativo para usted y pídales consejo sobre lo siguiente, ya que las opiniones variarán:
- Preparando su casa para la venta
Compare las sugerencias y considere aceptar los consejos más acertados. En general, querrá mover los muebles voluminosos y excedentes. Pegue cosas extra en el garaje o en una unidad de almacenamiento privada. - Reparaciones antes de vender
No todas las reparaciones de reventa darán resultado. No desea gastar mucho dinero realizando mejoras, pero sí desea reparar problemas obvios de mantenimiento, si se han descuidado. Solicite orientación profesional o probablemente gastará más en cosas que no necesita reparar. - Home Staging
Puede contratar un stager profesional, solicite a su agente que lo ayude a organizarlo o escenificarlo usted mismo.Obtendrá más para su hogar si se organiza. La estadificación tiende a pagarse por sí misma, una y otra vez. - Precios de vivienda
No seleccione un agente según el precio de venta sugerido. Algunos se sobrecargarán mutuamente para obtener el listado. Pero no sobreprecios. Las casas que son caras a menudo se venden por menos del valor de mercado. Intente comparar casas similares de pies cuadrados similares en los últimos 3 meses para determinar el valor. - Beneficios netos de la venta
Muchos agentes prepararán dos hojas de red para los vendedores, cada una con un precio bajo y un precio alto. De esta manera, los vendedores pueden estar preparados para lo peor y esperar lo mejor. Si el precio neto más bajo le permitirá comprar la casa que desea, es hora de buscar financiamiento y obtener una aprobación previa.
Encuentre un prestamista
Primero, llame a su prestamista actual para averiguar exactamente cuánto tiene que pagar. Debe solicitar una declaración del beneficiario. Luego, revise las nuevas ofertas de financiamiento de sus propias instituciones de crédito y cooperativas de crédito. Pida una estimación de los costos. Compare tarifas y honorarios, pero dése cuenta de que casi todos tienen la misma bolsa de dinero. Además, solicite referencias de corredores hipotecarios a los agentes. A menudo, los agentes hipotecarios tienen más flexibilidad para descontar tasas y son más competitivos.
Asegúrese de estar cómodo con su agente de préstamos y de que la persona tenga mucha experiencia.
Puede significar la diferencia entre estar sentado en la parte superior de sus cajas, estar listo para mudarse y descubrir que su préstamo no pasó la suscripción y que usted no está cerrando frente a una transacción libre de problemas.
- Obtenga una carta de preaprobación de préstamo, para saber cuánto de una hipoteca calificará para obtener.
- No necesita solicitar la hipoteca máxima, y un pago hipotecario más bajo puede hacer que se sienta más cómodo a largo plazo.
- Compare los tipos de préstamos hipotecarios y elija sabiamente.
Venda antes de comprar
En el momento en que su casa salga al mercado, es posible que sienta la tentación de moverse en línea buscando casas en la web. Lo siguiente que sabes es que querrás hacer una cita para ver algunas casas. No se deje llevar por visitas virtuales y hermosas fotografías de la casa de sus sueños. Casi siempre es más rentable vender antes de comprar.
Sin embargo, no importa cuánto tenga sentido vender primero, y los vendedores asienten con la cabeza y estén de acuerdo con mi posición, todavía tienden a querer comprar una casa antes de venderla. ¿Qué vas a hacer como agente? Bueno, sigues el flujo y lo sacas lo mejor posible.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.
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