4 Horas a la semana en ventas: Parte 2

En la Parte uno de la Semana de trabajo de 4 horas en Ventas, detallamos qué actividades conforman la semana laboral de un profesional típico de ventas. Ahora es el momento de ver si podemos reducir de manera factible una semana laboral típica de 40 horas hasta la mágica semana laboral de 4 horas.

¿Qué eliminar?

Suponiendo que desea reducir el número de horas que trabaja y desea aumentar o al menos mantener su ingreso ganado, ¿qué actividades se pueden recortar o eliminar?

Tenga en cuenta que si bien algunas tareas se pueden llevar a cabo fuera de las horas o los fines de semana, el tiempo dedicado a trabajar, independientemente de cuándo se gaste, todavía califica como tiempo de trabajo.

Capacitación : a menos que venda un producto o servicio estático y no cambiante, deberá mantenerse actualizado con los cambios del producto, las ofertas de su competencia, mientras mantiene sus habilidades de ventas en forma. Un gran error que muchos cometen en las ventas es dejar de mejorar y aprender. Esto puede ahorrar algo de tiempo, pero no conduce a nada bueno. Lo sentimos, pero si no invierte al menos 2 horas por semana con capacitación, es posible que no tenga que preocuparse por reducir sus horas de trabajo. Su empleador puede encargarse de eso por usted. ¡El camino difícil!
Reuniones - No hay duda de que muchas horas se pierden al sentarse en las reuniones de ventas, pero también hay pocas dudas de que algunas reuniones de ventas son una gran inversión de tiempo. Honestamente, determine qué reuniones son fundamentales para su carrera y éxito, y pida que le dispense de todas las demás. Si está a cargo de las reuniones, haga todo lo posible para mantener las reuniones enfocadas. Desafíate a recortar las reuniones por la mitad y luego a la mitad otra vez. Es realista reducir el tiempo de reunión semanal a 30 minutos por semana.

Prospección - Reducir el tiempo dedicado a la prospección de negocios nuevos o ampliados es algo peligroso a considerar. Sin embargo, hay varios métodos de prospección casi sin esfuerzo que puede emplear. Estos incluyen, pero ciertamente no se limitan a;
- Redes sociales
- Publicidad en línea
- Campañas de correo directo

Todos estos "métodos de prospección" pueden y han funcionado para muchos en ventas, pero todos requieren que el profesional de ventas externalice estas tareas de marketing o Dedique tiempo a configurar, probar, monitorear, mejorar y hacer un seguimiento de las campañas y los resultados. Para ser agresivo, suponga que podría gastar, en promedio, 1 hora por semana prospectando de esta manera.

Reuniones de clientes

La cuarta tarea que la mayoría de los profesionales de ventas dedican a su tiempo, y la que merece su propia sección de artículos, es el tiempo que pasan con los clientes. Esto incluye tiempo cara a cara, tiempo en el teléfono y mensajes. En la parte 1 de este artículo, estimamos que 20 (20) horas a la semana están (o deberían) dedicadas a trabajar directamente con los clientes.

A lo largo de mi carrera, he tenido algunos clientes que constantemente me envían ventas sin que yo tenga que trabajar activamente para avanzar en los ciclos de ventas con ellos. Todo lo que tenía que hacer era reunirme con ellos ocasionalmente, llevarlos a almorzar y hacerles saber que su negocio es apreciado.

Pero a menos que tengas suficientes clientes en piloto automático o a menos que tengas clientes que compran lo suficiente para mantener tus ingresos, tendrás que pasar tiempo con tus clientes para mantenerlos como clientes, aumentar tu influencia con ellos y para continuar comenzando y avanzando ciclos de ventas con ellos.

Puede ser más eficiente y efectivo con el tiempo que pasa reuniéndose con los clientes, pero eliminar este tiempo para la mayoría de los vendedores sería una muy mala elección de carrera.

Pensamientos finales

¿Puede un profesional de ventas reducir de manera realista las horas de trabajo a 4 por semana? Sin lugar a dudas, la respuesta es "sí". Pero el 99% de los que lo hacen no estarán en su posición por mucho tiempo. Casi todos los profesionales de ventas que se enfocan en reducir el número de horas que trabajan pueden reducir el número de horas que dedican al enfocarse, ser más productivos, eficientes y efectivos durante sus horas de trabajo.

Tienes que ser egoísta con quién y qué reclama tu tiempo y tener el coraje de decir "no" a cualquier solicitud de tiempo que te desvíe de tu propósito. También necesita un sorteo lo suficientemente poderoso que provenga de fuera de su trabajo para mantenerse motivado y comprometido a pasar menos tiempo trabajando y más tiempo haciendo lo que le atraiga del trabajo.

Al final, si se lo considera un empleado, la cantidad que trabaja depende en gran medida de su empleador y, si tiene uno, de su gerente de ventas. Bajar a 4 horas por semana probablemente no sea realista para usted. Sin embargo, es realista reducir la cantidad de horas que dedica a tareas no esenciales.

Si eres uno de los valientes que se considera un profesional de ventas independiente o un emprendedor, entonces tengo una pregunta para ti. Si estás haciendo algo para tu carrera que disfrutas y te apasiona, ¿por qué solo quieres hacerlo las 4 horas de la semana?

Tal vez, si desea trabajar en su trabajo lo menos posible mientras puede mantener su nivel de ingresos, debería comenzar a preguntarse si lo que está haciendo en su trabajo es algo que desea hacer. .