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Los empresarios a menudo operan en las fronteras culturales donde introducen tecnología disruptiva o desafían los estereotipos tradicionales que dificultan el marketing relevante. La investigación de mercado puede, o debería, desempeñar un papel sustancial en las empresas de nueva creación. A menudo, el dinero para la investigación de mercado es escaso en estas nuevas empresas, un factor que impulsa algunas investigaciones de mercado sencillas, hágalo usted mismo.
Echemos un vistazo a la actitud de "sí se puede" que varias jóvenes empresarias han exhibido mientras realizaban estudios de mercado para sus nuevas ideas.
Nicole Shariat Farb:
Ex-carteros Darby Smart Craft Kits de Banker and Founder
Farb se adhirió a los consejos convencionales durante el desarrollo de su nuevo e-marketplace llamado Darby Smart Crafts: ella mantuvo su antiguo trabajo mientras realizaba estudios de mercado. Farb no era una artesana cuando concibió su negocio. De hecho, le dijo a Rachel Bowie, de Good Housekeeping, que su falta de destreza en la elaboración de artefactos era un catalizador para el refinamiento del concepto. Su intento de replicar algunas notas de agradecimiento que vio en Pinterest resultó en resultados menos que estelares.
"Se veían como si los hubiera tenido un niño de 4 años". ~ Nicole Shariat Farb (Darby Smart Crafts)
El estacionamiento de las tiendas de artesanía Michaels se convirtió en el laboratorio de investigación de mercado de Farb. Evitaba que los clientes de Michaels preguntaran qué pensaban de la idea de comprar artículos de artesanía en línea. Utilizando la versión de la era digital de las llamadas en frío (una técnica que todavía es familiar para los vendedores), Farb también envió mensajes de texto por correo electrónico a los bloggers que estaban fijando sus proyectos en Pinterest.
El propósito de esta investigación de mercado fue descubrir cómo conectar las ideas de los blogueros artesanales con los materiales para manualidades. Los primeros intercambios de investigación de mercado de Farm con blogueros artesanales fueron la base de los proyectos de artesanía indie que se producen en los kits artesanales Darby Smart.
Debbie Sterling:
Ingeniera profesional e inventora de GoldieBlox
Debbie Sterling, una de las pocas estudiantes de ingeniería mecánica femenina en su programa universitario, comenzó a pensar por qué las chicas no están más interesadas en carreras de ingeniería y otras ciencias / tecnología / ingeniería / matemáticas (STEM).
Sterling realizó parte de su investigación de mercado en los pasillos rosados de las jugueterías. La graduada de la Universidad de Stanford decidió que quería desbaratar esos pasillos rosa creando productos de juguetes de construcción basados en conceptos de ingeniería mecánica que fueron diseñados explícitamente para niñas.
La investigación de mercado de Sterling con niñas y sus familias subrayó varios principios sobre cómo juegan los niños y qué prefieren en sus juguetes.Como emprendedor de nueva creación, Steerling hizo un gran uso de su investigación de mercado en el diseño y comercialización de productos. Éstos son algunos de los hallazgos de su investigación de mercado acerca de cómo los niños interactúan con sus juguetes:
- Los niños se sienten atraídos por las cosas en las que han sido aculturados
- Niños como juguetes que fomentan el juego una y otra vez
- Niños al igual que las situaciones que son divertidas o aventureras
- Los niños quieren jugar lo que ven en la televisión
Erica Domesek:
Diseñadora autónoma y fundadora de P. S. - Hice esto …
Ayudar a un amigo a no derrochar un collar de $ 600 empujó a Erica Domesek a realizar investigaciones de mercado para el imperio de fabricación de bricolaje que finalmente construyó. Ella le dijo a su amiga,
"Eso es una tontería. Ven y lo haremos." Así que tres de mis amigos vinieron una tarde y hicimos collares con plumas y cuentas ". ~ Erica Domesek ( P S. - Hice esto …)
Más tarde, asistiendo a un desfile de modas, Domesek fue felicitada por un collar de cuerda que ella hizo con los mismos amigos. El cumplido le dio vueltas a la cabeza de Domesek, aunque ella solo respondió, que no tenía una línea creativa, solo un club de manualidades.
La red de Domesek en diseño de modas y mercadotecnia fue un impulso sustancial, dándole las conexiones para promover efectivamente su trabajo y hacer estudios de mercado sobre la marcha.
"Entiendo a la gente, entiendo a los consumidores. Parte de esto siempre será una consultoría de marca".
A medida que el negocio de Domesek creció, ella mantuvo ciertos estándares. Por un lado, nunca aparecerán anuncios publicitarios en su sitio web, que se lanzó por primera vez en Tumblr.
"El núcleo del negocio es el estilo y el diseño, y nunca quise comprometerme. Gran parte de esta marca proviene de mi propia identidad e integridad, y nunca me gustaría sacrificar eso …"
Mariam Naficy:
Ex Eva. com Beauty Supply Pioneer y fundadora del Design Marketplace: Minted
Con el auge y la caída de Eve. Con el suministro de belleza detrás de ella, Naficy era muy versada en marketing online cuando tuvo la idea de Minted. Viajando con su familia durante sus años de crecimiento, Naficy vio obras de arte únicas hechas y vendidas personalmente por artistas. Su investigación de mercado se produjo durante muchos años a medida que el concepto de Minted se filtraba. La idea naciente de Naficy era una plataforma para poner el arte indie a disposición de los consumidores en línea, pero el concepto se amplió hasta que Naficy se preguntó:
"¿Podría el diseño de crowdsourcing crear una empresa de comercio electrónico que se mantuviera en sintonía con su audiencia de consumidores para siempre?"
Cada una de estas empresarias siguió un camino diferente hacia la investigación de mercado, y cada una construyeron su éxito en la capacidad de tener perspicacias entusiastas del consumidor derivadas de esas consultas.
Fuentes:
Bowie, R. (2015, junio). Elaborando un Imperio. Buen cuidado de casa.
Sherman, L. (2012, 5 de noviembre). ¿Es la evangelista de bricolaje Erica Domesek la Millennial Martha? AdAge .
Lindenmayer, M.(2012, 11 de octubre). Inspirar a las chicas para que se conviertan en ingenieras: conozcan a Goldie Blox. Forbes.
Mirikar, S. (2014, 24 de diciembre). GoldieBlox intenta demostrar su valía: esta vez sin los Beastie Boys. Estilo de moda. The New York Times
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