Escribiendo un plan de negocios: concepto y propuesta de valor

Es crucial que su plan de negocios establezca su concepto de negocio y propuesta de valor, que es la clara articulación de por qué los clientes deben elegir su solución sobre la de sus competidores.

Como esta sección del plan de negocios para desarrollar su concepto de negocio y posicionar su propuesta de valor sigue el resumen ejecutivo y la historia de la compañía, los lectores ya deberían tener una idea general de lo que hace su empresa, para quién es y a largo plazo. los objetivos son para el negocio.

El concepto de negocio comprende su visión de la empresa, explicando el valor que su producto o servicio aportará al cliente, por qué está especialmente calificado para ofrecerla, y describe la singularidad y el potencial de crecimiento de su oferta. dentro de tu industria

Esto, a su vez, le permite a usted, así como a las partes interesadas y posibles inversores, investigar y analizar el concepto de viabilidad, tanto desde el punto de vista del mercado como desde el punto de vista financiero. Tenga en cuenta, sin embargo, que todo en su plan comercial debe relacionarse claramente con el valor y los beneficios que su producto o servicio brinda a sus clientes objetivo.

La prueba de viabilidad

Piense en una prueba de viabilidad como un control de la realidad para su idea de negocio. El objetivo de realizar una prueba de viabilidad es demostrarle a usted mismo (y a su equipo o inversionistas) que existe certeza relativa de que su producto o servicio tiene éxito dentro de su industria.

Una prueba de viabilidad debe diseñarse para que sea lo más económica posible, y debe girar en torno a la creación de un producto mínimo viable (MVP) o una simple prueba de concepto, que comunique las propuestas de valor más simples y básicas de su futuro producto o Servicio.

Según Entrepreneurship For Dummies de Kathleen Allen, una prueba de viabilidad pondera la validez de su concepto de negocio al examinar cuatro puntos principales:

• El producto que su empresa ofrecerá < El cliente al que se dirigirá
• Su propuesta de valor
• Cómo obtendrá el producto para sus usuarios previstos
• En esta etapa de su plan de negocios, debe tener una idea clara de qué producto o servicio tiene previsto para ofrecer, así como también quién crees que será tu cliente principal. El ítem final requiere ponderar varios canales de distribución, pero, nuevamente, debe responderse con un poco de trabajo.

The Value Proposition

En esencia, su propuesta de valor es lo que hace que los clientes lo elijan a usted, en lugar de a la competencia. Es parte de marketing, operaciones de parte y estrategia de parte. En otras palabras, su propuesta de valor es la base de su ventaja competitiva.

¿Qué puede hacer para que su producto o servicio sea de mayor calidad, más útil, de menor costo o respaldado por otra cosa dentro de su negocio que sus competidores no puedan replicar?¿Tiene relaciones estratégicas que le ayudarán a negociar mejores tratos que sus competidores?

A nivel subconsciente, los clientes compararán la propuesta de valor de su empresa con la de sus competidores cuando decidan dónde llevar sus negocios. Con esto en mente, aquí hay algunas cosas que debe recordar al escribir su propuesta de valor:

Mantenerlo corto y ordenado.

• Su propuesta de valor explica por qué los clientes deben comprarle a usted. Si no puede resumirlo en 10 palabras o menos, es probable que tampoco pueda ejecutarlo. Sé preciso.
• Sus clientes tienen necesidades específicas; su propuesta de valor debe ofrecer soluciones específicas Se trata de su cliente, no de usted.
• Su propuesta de valor debe analizar solo lo que le importa a sus clientes y el valor que puede aportarles. El valor viene en numerosas formas.
• El dinero, el tiempo, la comodidad y el servicio superior son algunas de las formas en que puede ayudar a ofrecer valor a sus clientes. Estrategia de distribución

La última parte del concepto de negocio después de que haya validado su idea de negocio con un pequeño grupo de clientes que pagan, es determinar cómo entregará su producto a sus clientes, a escala.

Es necesario adoptar un enfoque manual para llegar a sus primeros clientes, pero no funcionará mientras hace crecer su negocio. ¿Vas a vender directamente a los consumidores? ¿A través de asociaciones estratégicas? Distribuidores minoristas?

Hay varios factores a considerar al planear la estrategia de distribución para su negocio:

¿Va a establecer una tienda u oficina física, vender en línea o ambas cosas?

• ¿Qué obstáculos únicos existen para su empresa en estos dos canales diferentes?
• Si su empresa vende un producto, ¿tendrá el espacio para tener suficiente inventario a mano o los clientes tendrán que aceptar períodos de espera?
• ¿Puede realizar acuerdos exclusivos con cualquier distribuidor o minorista en particular? ¿Sus competidores tienen tales ofertas que dificultan su operación?
• Recuerde, la visión es importante para que su negocio crezca. Cuanto más centrado esté su concepto de negocio en términos de soluciones claras para un grupo de personas con intereses similares, mayor será la probabilidad de que atraiga a los mejores inversores y clientes.