Escribiendo el mejor contenido inmobiliario en la web: el título

Hace muchos escritos originales en su negocio inmobiliario, principalmente relacionados con el marketing. Hablaremos sobre las dos áreas en las que invierte la mayor parte del tiempo y el esfuerzo en la creación de anuncios de marketing y contenido, y sobre cómo hacer que ese título tan importante atraiga la atención.

Listing Marketing

Justo cuando muchos de nosotros pensamos que teníamos un plan para nuestros títulos inmobiliarios, llegó el Internet. Todas nuestras mejores prácticas no están fuera de la ventana sin embargo.

Todavía necesitamos un titular que llame la atención del lector o prospecto. Probablemente tenemos un espacio limitado para colocarlo también. Internet hace nuestro trabajo un poco más difícil debido a la sindicación de nuestros listados.

Solo eche un vistazo a Realtor. com, ya que obtiene nuestros listados de la MLS local y los vuelve a formatear para el sitio. Todo se convierte en una dirección vinculada. Lo siento, pero una dirección no es mi idea de un titular o título llamativo. Crea una visualización uniforme, pero la uniformidad solo significa que el anuncio de su casa desaparece en la pila.

No empieces tu descripción con la ubicación, las habitaciones, los baños, etc. Haz que la primera oración descriptiva sea un título llamativo. Esto generalmente aparecerá en la pantalla agregada de resultados de búsqueda de listados, y seguramente será lo primero que leerán en la pantalla de vista detallada en casi cualquier sitio.

Títulos de contenido de sitio web

El título del contenido de su página de internet es posiblemente el factor más importante para obtener un clic y una vista de página.

El título es lo que se muestra en las búsquedas, y solo un segundo tarda un buscador en tomar una decisión sobre dónde hacer clic cuando se le presentan múltiples opciones.

Hay un recurso que uso, especialmente en mi escritura independiente para clientes, el Analizador de titulares del Advanced Marketing Institute. Para usarlo, simplemente escriba el título que desea utilizar y seleccione una categoría para el material de un menú desplegable.

El analizador califica su anuncio basándose en varios factores, incluida la empatía. La idea es probar diferentes titulares para obtener el puntaje más alto que puedas. Por supuesto, el sector inmobiliario es un poco complicado, ya que no es tan fácil generar emoción o empatía cuando se habla de seguro de título. Así es como el sitio explica el puntaje:

Y para comparar, la mayoría de los titulares de redactores profesionales tendrán un 30% -40% de palabras EMV en sus titulares, mientras que los redactores más dotados tendrán un 50% -75% de palabras EMV en los titulares.

Un puntaje perfecto sería del 100%, pero eso es raro a menos que el titular tenga menos de cinco palabras.

Tomemos un ejemplo para un título de un artículo explicando la importancia del seguro de título con la categoría Bienes inmuebles. Le daré el título propuesto y el puntaje, y veremos qué tan importantes son las palabras:

• "La importancia del seguro de título" - Créalo o no, este obtuvo el puntaje absoluto más bajo de 0 .00% con esta información: su título no tiene palabras que invoquen el impacto emocional con las personas, o el porcentaje de dichas palabras es tan bajo que es poco probable que tenga un impacto emocional.
• "No pierdas tu casa por un problema de título" - Saltamos a 25. 00% con este título; aquí está la información: su título lleva palabras que tienen un atractivo predominantemente espiritual. La investigación de AMI ha encontrado que las palabras de impacto espiritual tienen el mayor potencial de influencia y, a menudo atraen a las personas a un nivel emocional muy profundo.
• "Cómo perder su hogar" - ¡Acaba de obtener una puntuación de redactor profesional de 40. 00%! Información: Su título lleva palabras que tienen un atractivo predominantemente espiritual.

Observe que es el título más corto, pero llega al punto óptimo. Prueba esta herramienta, pero no te obsesiones con el puntaje. Debería estar contento con cualquier cosa de doble dígito en el largo plazo.