Trabajando con reclutadores: ¿Qué es un reclutador, realmente?

Reclutar es una profesión poco conocida (a veces incluso por aquellos que se llaman a sí mismos reclutadores). Hay varios tipos de reclutadores, pero la mecánica y la psicología del reclutamiento son todas iguales.

Los reclutadores corporativos son empleados de una compañía con el propósito de encontrar y calificar nuevos empleados para la organización. Los reclutadores de terceros son subcontratados por una empresa con el mismo propósito.

Existen varios tipos diferentes de reclutadores de terceros, pero la principal diferencia entre ellos radica en cómo se les compensa.

Los reclutadores de terceros son pagados por la empresa de contratación, pero los reclutadores contratados normalmente tienen una "exclusiva" con la empresa. Se les paga una parte de su tarifa por adelantado con el saldo pagado cuando finaliza la búsqueda. Los reclutadores retenidos generalmente se utilizan para puestos de nivel ejecutivo.

Los reclutadores de contingencia generalmente no tienen una relación exclusiva con la compañía. Se les paga una tarifa solo si la empresa contrata a un candidato descubierto a través de sus esfuerzos. (La mayoría de los reclutadores de terceros entran en esta categoría.)

En mi trabajo, hago entrenamientos de capacitación para entrevistas y los buscadores de trabajo me preguntan a menudo sobre los reclutadores. Estos son los comentarios y las preguntas que más escucho.

• "Los reclutadores a menudo llaman y piden mi currículum, pero luego nunca vuelvo a saber de ellos".
• "Un reclutador me envió a una entrevista, pero parece que no puedo obtener ninguna. comentarios sobre cómo lo hice. Dicen que la compañía todavía está entrevistando, por lo que no puedo evaluar dónde me he equivocado (para poder hacer un mejor trabajo en mi próxima entrevista). "
• " He enviado docenas de curriculums vitae - a veces cientos - a los reclutadores, pero nunca escucho de ellos, y no puedo hacer que devuelvan mis llamadas. "

Existen varias razones para las situaciones anteriores, pero muchas de ellas se reducen a un problema: dinero. Para trabajar con éxito con los reclutadores, primero debe comprender que no están trabajando para usted, el que busca empleo, sino para la empresa.

Es la compañía quien paga sus honorarios. Es la compañía a la que deben satisfacer en última instancia si se les paga por todo su arduo trabajo.

Los reclutadores de terceros generalmente reciben una compensación del 20-30%, o más, del salario del primer año de un candidato colocado. (Si un solicitante de empleo puede pagarle al reclutador $ 10, 000- $ 25,000 para encontrarle un trabajo, el buscador de empleo podría encontrar un cambio en la atención de un reclutador).

Los miembros de la compañía quieren que se cubran sus necesidades de reclutamiento. Después de todo, están pagando bien para que se cumplan. Si una empresa de reclutamiento bombardeara la empresa con hojas de vida de personas que no califican para el trabajo, se encontrarían desempleados la próxima vez que la compañía esté ocupando puestos de trabajo.

No te tomes eso personalmente.Si cumples con el trabajo para el que están reclutando activamente, puedes apostar que el reclutador hará todo lo que esté a su alcance para asegurarte de que la empresa te contrata con éxito.

Puede determinar si su reclutador es un profesional experimentado o un aficionado. Un reclutador experimentado siempre recibirá los comentarios de una empresa después de una entrevista que ella ha organizado. El reclutador no continuará enviando solicitantes a la compañía cliente sin saber por qué los que ella ya envió no tuvieron éxito.

Sin una retroalimentación tan crítica, el reclutador no tiene forma de saber dónde faltan los esfuerzos de reclutamiento.

El reclutador necesita estos comentarios para que pueda hacer un mejor trabajo enviando los tipos adecuados de candidatos.

Una señal de un aficionado, o un pescador, es el reclutador que no hace nada excepto recoger hojas de vida, sin ningún propósito aparente. Si un reclutador se pone en contacto con usted y le pide que envíe su currículum, no dude en hacer preguntas sobre por qué quiere verlo. Haría las siguientes preguntas.

• ¿Hay algún trabajo específico que tenga en mente para mí?
• Una vez que tenga mi currículum, ¿cuándo podré volver a tener noticias suyas? "
• ¿Alguna vez enviará mi currículum a uno de sus clientes sin mi conocimiento y / o consentimiento?

Si es un reclutador Alguna vez se contacta con usted y le pide un currículum antes de saber algo acerca de sus antecedentes profesionales, no lo envíe. Su currículum podría aterrizar en lugares donde no desea que sea. Un reclutador profesional, aunque él está trabajando para la empresa cliente. , no usted, querrá asegurarse de que usted es un "buen" candidato.

Hará preguntas como estas.

• ¿Qué busca en un nuevo empleador que actualmente no tiene disponible donde se encuentra? ¿está trabajando actualmente?
• ¿Consideraría la reubicación para el trabajo correcto y, de ser así, dónde? (Si dice que consideraría la reubicación, también deberían preguntarle sobre su situación familiar. ¿Su cónyuge trabaja? ¿Tiene hijos todavía en ¿escuela?) Esto les ayudará a determinar si usted (y su familia) estarán contentos, y se quedará con el trabajo, si se muda. es necesario.

Un reclutador profesional querrá saber que ella no solo ha hecho un buen trabajo para el cliente, sino que también ha tenido sus mejores intereses en mente. (Cuando estaba reclutando, la mayoría de mis referencias provenían de candidatos satisfechos a los que había tratado con respeto.)

También les di la cortesía de una comunicación exhaustiva, incluso si no podía colocarlos en un nuevo trabajo para una razón u otra.

Comprender a su reclutador y asegurarse de que lo entienden es el primer paso para buscar un nuevo trabajo con éxito a través de un reclutador.

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