Atraer inversores de comercio electrónico a su empresa de Etail

Entonces, eras un vendedor en línea o un entusiasta digital. Por un capricho, creó una tienda en línea y comenzó a vender productos en mercados de terceros como Amazon y eBay. Cuando retomó el negocio, configuró su propio sitio web y comenzó a construir su marca de comercio electrónico. Hoy las cosas son aún mejores, y tienes dos personas trabajando a tiempo completo en tu negocio de comercio electrónico. Si solo tuvieras inversores de comercio electrónico que te respaldaran, el negocio habría sido mucho mejor.

¿Pero cómo se puede ir por ese camino? Esa es una pregunta difícil de responder, especialmente si nunca antes ha recaudado dinero de inversores.

Ha recorrido una gran distancia a lo largo del viaje de comercio electrónico, probablemente mucho más adelante de lo que alguna vez pensó que haría. Pero hoy, te enfrentas al desencanto. ¡No por lo que ha sido, sino por lo que pudo haber sido!

Lees historias sobre los miles de millones que algunos fundadores de startups de ecommerce están creando, pero aún no has ganado millones. En esta etapa, ha aprendido las cuerdas del negocio, pero está limitado por el capital. Si solo pudieras sobornar a un inversor, los dos podrían montar la ola de comercio electrónico y ganar miles de millones.

Una historia común

Si bien, por un lado, la historia anterior puede parecer la historia de un empresario de comercio electrónico específico, en realidad es la historia de miles. En los últimos años, me he encontrado con muchos empresarios que han establecido empresas de comercio electrónico en ciernes y están sintiendo los dolores de la descapitalización.

¿Lograr que un inversionista sea la única solución?

Bueno, necesitas obtener dinero. Además de recibir caridad, solo hay dos fuentes de dinero: (i) de los inversores, (ii) de los clientes. Hay muchos, como mi buen amigo, el Dr. John Mullins, profesor de London Business School, que recomiendan este último. Pero a menudo no es posible recaudar suficientes ingresos o anticipos de los clientes para ampliar su negocio lo suficientemente rápido.

En tales situaciones, debe considerar ceder parte de la propiedad de su empresa a los inversores.

Pregunta: ¿Qué quieren los inversores?

Respuesta: gran retorno de la inversión.

Si ese es el caso, ¿por qué los inversores llevan a cabo una diligencia debida tan incisiva?

Si existiera algún tipo de garantía para obtener un rendimiento sustancial de la inversión, nadie se preocuparía por la diligencia debida, sino por la diligencia debida "incisiva". Pero dado que no existen garantías, los inversores lo evaluarán según diversos parámetros para determinar la probabilidad de que su empresa genere grandes beneficios para su inversión.

Así que una vez más: ¿qué quieren los inversores?

Si se mete en la mente de un inversor en comercio electrónico, encontrará que cada uno tiene su propia tesis y filosofía de inversión.Pero hay un par de problemas que todos los inversores en comercio electrónico parecen querer. Aquí están los cinco primeros:

1. ¿Está su negocio de comercio electrónico diferenciado?

   Es difícil diferenciar un negocio de comercio electrónico. Desde la tecnología y los productos hasta el marketing y la marca, la mayoría de las empresas de comercio electrónico parecen ser réplicas de cookies. Entonces, ¿qué haces para destacar?

2. ¿Está en una etapa en la que puede demostrar el potencial de crecimiento vertical inmediato?

   No todas las etapas del ciclo de vida de una empresa son adecuadas para los inversores. Los inversores prefieren entrar en un punto donde una cierta infusión de capital dará como resultado una tendencia alcista significativa en ventas y otras métricas. ¿Estás en ese punto en tu ciclo de vida?

3. ¿Tiene alguna ventaja única?

   ¿Existe alguna ventaja competitiva única que posea su empresa que la defienda en el mercado?

4. ¿Cuál es el potencial para salir de la inversión?

   El peor caso para un inversor es cuando el negocio de la inversión le está yendo bien, ¡pero los inversores aún no pueden salir! ¿Puedes mostrar un camino, no necesariamente un paso por paso preciso, para salir?

5. ¿Quién está en el equipo fundador?

   Todo dicho y hecho, los inversores invierten en grandes personas. ¿Eres tu?

Los inversionistas han realizado, o perdido, una gran cantidad de dinero en inversiones en comercio electrónico. Excepto en el comienzo, el rumor en los círculos de inversión ha sido algo negativo para las startups de comercio electrónico. A pesar de la falta de entusiasmo, las empresas de comercio electrónico de todos los tamaños han atraído constantemente inversiones. Espero que la tuya también. Tenga en cuenta los problemas planteados por este artículo, y debería estar en su camino para aumentar las inversiones.