Errores que los vendedores cometen al elegir una lista Precio de venta

Si la mayoría de los vendedores de casas fueran honestos consigo mismos, se darían cuenta de que no se les debería confiar el seleccionar un precio de lista porque, francamente, no están en el negocio de bienes raíces. Por otro lado, quién mejor que seleccionar un precio de lista que los vendedores de viviendas porque, después de todo, son dueños de esa propiedad y tienen un interés en su valor. Sin embargo, poseer una casa y darse cuenta de su valor en el mercado abierto son generalmente dos hechos completamente opuestos.

Lo que complica la situación, incluso más, es que muchos vendedores de viviendas seleccionarán un agente de listados basado en el agente que sugiere el precio de lista más alto, como si de alguna manera el agente tuviera poderes mágicos para vender el hogar por más dinero que el agente que sugiere un precio de lista razonable. Los vendedores a menudo no se dan cuenta de que el precio de lista, cuando todo lo demás se quita, es bastante inmaterial y sin importancia. El precio de lista es importante solo en la medida en que podría atraer o rechazar a un potencial comprador de vivienda. Es el precio de venta y el valor de tasación posterior el que tiene más peso.

Error n. ° 1: basar un precio de venta en cuánto quiere o necesita un vendedor

Hace unos meses, al concluir una presentación de la lista FaceTime, un vendedor me preguntó por qué no me molesté en descubre cuánto querían. Dijeron que todos los demás agentes que habían entrevistado les hicieron esa pregunta, y yo no. Estaban confundidos.

Respondí con sinceridad: "No importa cuánto quieras". Me di cuenta por la expresión de sus ojos de que había perdido cualquier ventaja que pudiera haber tenido al obtener el listado. Lo cual estuvo bien. Ellos no estaban escuchando.

Realmente no importa cuánto un vendedor cree que necesita para el hogar porque los precios de venta no se basan en las necesidades ni en los deseos de los vendedores.

Los vendedores se ajustan al mercado o no venden una casa. El valor de mercado está determinado por cuánto está dispuesto a pagar un comprador y, si el comprador confía en la financiación para completar la venta, cuánto cree el tasador que el hogar vale. Lo que los agentes esperan o quieren los vendedores no hace diferencia en el mundo real.

Error n. ° 2: basar un precio de venta en el precio listado de su vecino

Las personas tienden a recordar el precio de venta de una vivienda cuando inicialmente estaba enlistada más que el precio de venta al momento del cierre. El letrero va al patio, los dedos vuelan al teclado y la casa de tu vecino está en línea en toda su gloria, a un precio mucho más elevado de lo que esperabas recibir. Sin embargo, el precio al que cotiza la casa y el precio al que finalmente se vende puede ser muy diferente.

En un fuerte mercado de vendedores, la casa podría venderse por encima del precio de lista. En un mercado de compradores, la casa podría venderse por debajo del valor de mercado.También está la condición del hogar a considerar, sus mejoras o la falta de las mismas, las deficiencias descubiertas durante una inspección de la vivienda, todo lo que puede afectar el precio de venta final.

Nota: El único tipo de venta comparable que es significativo es una casa vendida de tamaño, configuración, condición y ubicación similar.

Y generalmente un tasador utilizará 3 ventas comparables como mínimo y preferirá seis. Un vecino puede enumerar una casa por un millón de dólares y, de ser así, no tiene relación con el valor real.

Error n. ° 3: basar un precio de venta en el costo promedio de pies cuadrados

En algunas áreas del país, las viviendas de un solo nivel son más deseables que las de dos o tres pisos, y aunque los pies cuadrados de esos las viviendas podrían ser idénticas, una vivienda de un solo nivel podría vender a un costo más alto por pie cuadrado.

Además, una casa más pequeña normalmente tendría un costo por pie cuadrado más alto que una casa más grande. Si todos los hogares en su vecindario son de dos pisos y se venden a un costo promedio por pie cuadrado, es posible que pueda estimar un valor basado en los costos medios de un pie cuadrado, pero la probabilidad es que los hogares varíen. Los promedios del pie cuadrado son generalmente una guía informal.

Cómo los agentes inmobiliarios estiman un precio listado para los vendedores

A veces los agentes inmobiliarios preguntarán cuánto han sugerido otros agentes, y luego ese agente aumentará el precio para aparecer como una opción más atractiva para el vendedor. No elija un agente en función del precio de venta más elevado. Elija un agente basado en la integridad, el conocimiento, la experiencia y la capacidad de vender su casa sin mucho dramatismo.

Los agentes pueden ofrecerle un rango de precios de venta:

1. El precio que debe cotizar la casa en el mercado.
2. El precio de venta que un comprador ofrecerá.
3. El precio que usará un tasador y en el cual un banco prestará.

Lo importante es establecer un precio que atraiga a un comprador a ver su casa en persona, que no es necesariamente el precio al que se venderá. Elegir el precio de venta correcto debe basarse en las ventas comparables, el movimiento del mercado y nada más importa.

Si el mercado no cumple con las expectativas del vendedor, un vendedor puede esperar hasta que el mercado encaje.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.