Por qué las pequeñas empresas fracasan y cómo evitar las fallas

Según las estadísticas de Innovación, Ciencia y Desarrollo Económico de Canadá, miles de empresas salen del mercado cada año en Canadá. Las estadísticas de fallas empresariales muestran que alrededor del 96 por ciento de las pequeñas empresas (de 1 a 99 empleados) que ingresan al mercado sobreviven durante un año completo, el 85 por ciento sobrevive durante tres años y el 70 por ciento sobre cinco años (estadísticas clave de pequeñas empresas). Aproximadamente 7000 empresas quiebran cada año en Canadá.

Las microempresas (empresas con 1 a 4 empleados) tienen una tasa de fracaso comercial ligeramente menor que otras pequeñas empresas; después de cinco años en el negocio, 70. 4 por ciento de las microempresas sobrevivieron en comparación con 66. 9 por ciento de otras pequeñas empresas (Ibid).

¿Por qué las pequeñas empresas fracasan?

Según un estudio de Industry Canada, "la razón principal del fracaso (empresarial) es la administración inexperta. Los gerentes de firmas en quiebra no tienen la experiencia, el conocimiento o la visión para administrar sus negocios" Problemas fallidos: bancarrotas empresariales en Canadá .

Pero creo que la razón principal por la que las pequeñas empresas fracasan puede ser identificada más específicamente; la razón principal por la cual las pequeñas empresas fracasan es una planificación deficiente.

Las pequeñas empresas fracasan porque las personas que inician pequeñas empresas no:

1) investigan el mercado para averiguar si existe algún mercado genuino para sus productos y / o servicios.

Esta es una de las razones más comunes de falla; las personas inician negocios porque quieren hacer una cosa en particular o amar un producto en particular.

No sé cómo expresar esto con más fuerza; no se trata de ti, se trata de ellos, de tus clientes potenciales.

(Vea Los dos caminos para iniciar un negocio). No puede tener un negocio exitoso sin ellos.

Es por eso que todos los que piensan en comenzar una pequeña empresa deben hacer un plan de negocios. Un plan de negocios es su última herramienta de planificación y protege contra fallas comerciales.

Cuando lo resuelva, hará la investigación de mercado que necesita hacer y averiguará si existe o no un mercado para su producto. ¿Necesita una plantilla de plan de negocios? El esquema de mi plan de negocios lo guiará a través del proceso.

2) se molestan en ordenar el dinero antes de comenzar su pequeña empresa.

Antes de comenzar una pequeña empresa, necesita averiguar cuánto dinero necesita para vivir y cuánto dinero se necesita para administrar su negocio. No puede ignorar el dinero y simplemente asumir que de alguna manera lo suficiente vendrá cada mes. Tampoco puedes ignorar tus cuentas.

Una persona de negocios local comenzó una panadería minorista con tan poco dinero que intentaba vender lotes de productos potenciales a clientes por adelantado (invierta $ 200 ahora, obtenga x número de panes en el futuro) para mantener su negocio en marcha.En seis meses ella estaba atrasado en su alquiler minorista. Dentro de otros seis, su negocio se había hundido.

Si usted personalmente no tiene suficiente colchón financiero para llevar su empresa incipiente, debe organizar el financiamiento suficiente para cubrir todos sus gastos. Resuélvelo primero.

Escribir la sección del plan financiero del plan comercial proporciona una lista de posibles gastos operativos en los que incurrirá su nueva empresa y una técnica para calcular los costos totales de inicio.

de Salaried a Solo: 7 Financial Strategies explica cómo puede mantener el dinero ingresado cuando está comenzando su negocio.

3) elegir un modelo de negocio factible. ¿Cómo vas a ganar dinero?

Esta es la parte que le concierne y tiene que hacerlo bien o su pequeña empresa está condenada al fracaso. Demasiadas personas saltan a vender su producto o servicio sin siquiera considerar la respuesta a esta pregunta básica.

Una persona que conozco, por ejemplo, decidió iniciar un negocio de venta de flores cortadas. Ella ya tenía la propiedad y el jardín. Ella incluso había alineado la distribución para sus ramos de flores. Su negocio duró tres meses, porque descubrió que simplemente no había dinero.

Si su nueva empresa implica proporcionar servicios a clientes, querrá leer ¡Cambie su modelo de negocio y mire sus ganancias!

Si está comenzando un negocio en línea, consulte 7 Modelos comerciales en línea.

4) plan de crecimiento o lo que sucederá si su nuevo negocio es un éxito.

Por ejemplo, Joe * y Tammy * comenzaron un rancho de bisontes y en dos años se volvieron tan exitosos que no pudieron satisfacer la demanda de carne de bisonte. Pero Joe y Tammy están en edad de jubilarse y no tienen la energía o el deseo de continuar con el negocio o hacer lo que se necesita para crecer. Han puesto el negocio a la venta.

Cuánto mejor hubiera sido si hubieran planeado su éxito. En este punto, en lugar de buscar un comprador y poner cosas en espera, ya podrían haber traído un gerente a la empresa o un nuevo socio que estaría interesado en llevar adelante el negocio, y crearon un plan de transición para que la empresa avanzar en lugar de estancarse.

Las Sesiones de planificación de inicio rápido para pequeñas empresas le mostrarán cómo armar un plan de acción comercial que vigorizará su negocio durante todo un año …

Conozca las 10 mejores formas de hacer crecer su negocio .

5) planear una estrategia de salida.

Muchas pequeñas empresas trabajan arduamente para crear pequeños negocios y construirlos en empresas exitosas. Y muchas de estas personas no tienen un plan para lo que le sucederá a su pequeño negocio exitoso cuando terminen de trabajar tan duro. Si les preguntas, muchos dicen que venderán su negocio.

Pero esta es una esperanza, no un plan de salida. Si quiere vender una empresa, tiene que ser vendible. Muchas pequeñas empresas no lo son porque dependen del talento y la personalidad de una persona. Otros podrían serlo si una persona consigue que su negocio se ponga en forma.(Consulte Cómo obtener el mejor precio al vender un negocio.)

¿Pero está vendiendo en el mercado abierto la mejor estrategia de salida posible para usted? Las estrategias de salida para su pequeña empresa presentan otras posibilidades.

Si su pequeña empresa es una empresa familiar, la Planificación de la sucesión familiar le ofrece sugerencias para planificar una transición sin problemas a la próxima generación.

El mejor momento para elegir una estrategia de salida es cuando comienza un negocio, no cuando quiere deshacerse de él.

Las buenas noticias sobre por qué las pequeñas empresas fracasan

… es que el fracaso de las empresas debido a la mala planificación es completamente evitable. Una vez que sepa qué tipo de planificación debe hacer antes de comenzar su pequeña empresa, es solo una cuestión de educarse y lograr que se haga.

La planificación siempre es más difícil que hacer. Se necesita más trabajo intelectual, lleva más tiempo, requiere retrasar su gratificación personal. Pero el cliché es verdad; las empresas que no planean, planean fracasar. No dejes que te pase a ti.