Video: Importancia del Comercio Electrónico en 2019 ✅ Hacia Dónde se Dirige 2025
Como en muchas otras situaciones comerciales, cuando está a punto de ingresar al comercio electrónico, tiene la opción de comenzar de cero o comprar un negocio de comercio electrónico. La buena noticia es que, independientemente de la escala en la que desee operar, siempre habrá un vendedor a un precio razonable. Desde un nuevo sitio web de comercio electrónico "llave en mano" donde todos los guiones y la configuración están en su lugar para las empresas de comercio electrónico que realizan transacciones de millones de dólares por año, todos están a la venta.
En este artículo, tenemos la intención de evaluar los parámetros que no sean meramente la valoración (en términos de comprar una empresa vs. comenzar una nueva).
Ventaja de comprar un negocio existente
Aparte del hecho de que puede obtener una gran valoración, existen varias ventajas de comprar un negocio existente. La palabra de sabiduría aquí es que hay muchos dolores de parto que cualquier nueva empresa comercial tiene que atravesar. Algunos de estos dolores pueden ser tan graves que pueden ser fatales. Si está en condiciones de comprar un negocio que ya está más allá de estos dolores de parto, es un lujo por el que debería estar dispuesto a pagar una prima.
Desventaja de comprar un negocio existente
Si bien la ventaja antes mencionada es bastante real, podría parecer un poco como dar a luz a un adolescente. Seguro que habrá evitado la dentición, la alimentación nocturna, la educación temprana y otras tensiones. ¿Pero es ese el camino que te gustaría tomar?
¿No prefieres configurar tu negocio a tu manera, con el tipo de cultura que valoras y con el tipo de posicionamiento que concibes para tu marca?
Comprar un negocio puede tener más sentido cuando se expande a otro territorio
Una situación en la que comprar un negocio tiene mucho más sentido es cuando se está expandiendo a un nuevo territorio.
Si este nuevo territorio se encuentra en un nuevo país o continente, es posible que haya demasiados problemas culturales nuevos de los que ocuparse. Como si la creación de un nuevo negocio no fuera lo suficientemente difícil como para comenzar, una configuración cultural completamente nueva podría hacer que su negocio no sea factible. Es por eso que cada vez que un gigante del comercio electrónico se expande internacionalmente, notamos que adquieren un negocio local que ya tiene todos los ingredientes correctos.
Identificar el objetivo local correcto cuando se expande internacionalmente
Nunca deja de sorprenderme que la gente se sorprenda por la elección de adquisición del gigante de comercio electrónico adquiriente. Los medios populares gritan sobre la ridícula elección de adquisición. En la mayoría de estos casos, la opinión popular puede ser ridícula.
Piénsalo de esta manera. ¿Qué es lo que el adquirente está buscando? Si analizáramos una adquisición nacional, los principales factores serían la fortaleza de la marca, los ingresos, la transacción, las sinergias de los productos, la fortaleza de la cadena de suministro, el equipo de gestión y los demás sospechosos habituales.Sin embargo, cuando se trata de una adquisición internacional, el objetivo principal tiende a estar estableciendo un nuevo mercado. Como resultado, algunos de los factores habituales que los adquirentes consideran irrelevantes.
Considere el caso de la relevancia de la marca.
En la mayoría de los casos, la adquisición principal global realmente extingue la marca existente y redirige el sitio web de comercio electrónico a su propio sitio web local. En ese caso, la fuerza o la relevancia de la marca se vuelve irrelevante. Por otro lado, la capacidad de trabajar con el equipo existente es de suma importancia, al igual que los problemas relacionados con la gobernanza.
Palabras finales
Incluso aparte de en el caso de la expansión geográfica, existen ventajas de comprar en un negocio existente de comercio electrónico. En el análisis final, en un clima en el que los inversores en comercio electrónico desean deshacerse de sus carteras, generalmente la opción de "comprar" es más viable en lugar de "hacer".
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Si desea que el comercio minorista en línea crezca, debe pagar un precio especial atención a la seguridad del comercio electrónico. En ausencia de una seguridad, el comercio electrónico no tiene futuro.
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