Decidir entre las subastas de eBay y los listados de precios fijos

Muchos vendedores de eBay más nuevos no están seguros de qué tipo de lista usar, subasta o precio fijo. Hay ventajas y desventajas para cada uno. Elegir qué tipo de listado también es una cuestión de qué modelo de negocio utiliza un vendedor. Un níquel rápido indica una venta rápida a un precio menor, mientras que el lento es un proceso más lento con precios más altos.

Cuando eBay se fundó por primera vez en 1996, las subastas eran el único tipo de listado disponible.

Incluso hoy, las personas que no están familiarizadas con eBay suponen que las subastas son el único tipo de anuncio, aunque eBay ha agregado estas opciones:

• Subasta con Comprar ahora
• Precio fijo
• Reparado Precio con la mejor oferta
• Bueno hasta cancelado (listas de la tienda)
• Bueno hasta cancelado (listados de la tienda) con la mejor oferta

Con tanta variedad de tipos de listados, ¿cómo puede saber un vendedor cuál es el mejor? Los vendedores tienen diferentes objetivos. No todos los vendedores buscan el precio más alto por su artículo en el menor tiempo posible. Algunos quieren entregar sus inventarios rápidamente y obtener una ganancia menor. Por ejemplo, los concesionarios que liquidan las ventas de bienes o van a subastas semanales compran una gran cantidad de inventario a la vez, tal vez incluso camiones. No pueden permitirse conservar este inventario por mucho tiempo porque cuesta dinero almacenarlo y saben que pronto habrá más inventario.

Ventajas de los listados de subastas

El inventario puede moverse rápidamente a través de subastas de eBay.

Dependiendo del nivel de la tienda, los vendedores obtienen al menos 250 subastas gratis al mes, por lo que no hay costos de inserción. Las tarifas de valor final se aplican a los listados que venden.

Las subastas también son buenas para artículos coleccionables, raros o difíciles de encontrar. Las cosas como los objetos autografiados, los recuerdos antiguos o históricos o las obras de arte pueden venderse a precios elevados en una subasta porque los coleccionistas hacen una oferta.

Estos tipos de artículos tienen un número limitado, solo unos pocos existen en el planeta. eBay tiene una función en la que los compradores pueden establecer alertas, de modo que cuando un artículo aparece en la lista con las palabras clave ingresadas por el comprador, recibe una alerta de que el artículo se ha incluido y puede pujar. Otra ventaja de las subastas.

Los precios pueden subir muy alto en las subastas de artículos valiosos . Una ventaja de las subastas es que el mercado determina el precio. A veces, los vendedores dejan dinero sobre la mesa al no fijar un precio lo suficientemente alto para una lista de precios fijos. Hay algunas conjeturas en el precio de artículos raros o inusuales. La mejor forma de averiguar qué pagará un comprador es realizar una subasta y dejar que el mercado determine el precio.

Desventajas de los listados de subastas

Un retraso en el envío. Cuando muchas subastas terminan al mismo tiempo, el envío puede ser un desafío. eBay periódicamente ofrece ofertas especiales donde los vendedores pueden enumerar cientos o miles de artículos de forma gratuita.A veces los vendedores no piensan en el futuro y envían una gran cantidad de artículos sin vender a subasta. Olvidan que si todo se vende, el envío podría ser una pesadilla. Una buena tasa de venta a través de subastas es de aproximadamente 80%. Entonces, si enumera 100 artículos en una subasta especial, seguro que está ahorrando dinero con las tarifas de inserción, pero prepárese para enviar 80 artículos cuando finalicen los listados.

La falta de indexación en Google es otra desventaja de las subastas. Para los vendedores que manejan su tienda eBay como un ladrillo y mortero, teniendo todo su inventario en venta todo el tiempo, la indexación en Google es algo bueno. Sin embargo, las subastas no tienen una duración suficiente como para que se pueda indexar en Google. Las subastas se ejecutan en duraciones de 3, 5, 7 o 10 días. En general, demora 30 días para que algo comience a aparecer en Google.

Visibilidad limitada. Es posible que la persona adecuada no vea el artículo dentro del plazo de subasta de 3, 5, 7 o 10 días. Si un comprador que puja por un artículo no está en línea debido a un viaje u otro motivo, no puede pujar por el artículo. Las subastas no llegan a un gran número de personas, como un listado de precio fijo durante un período de tiempo.

Falta de automatización. Las subastas deben ser administradas. Si un artículo no se vende, el vendedor debe decidir qué hacer con él.

Déjelo en la carpeta de artículos sin vender, vuelva a listarlo o deséchelo. Esto no puede ser automatizado.

Pago lento. Los compradores de la subasta pueden tomarse su tiempo para pagar, hasta 4 días. Esto es agravante, pero una parte del sistema.

Ventajas de los listados de precios fijos

Más automatización. Las listas de precios fijos son como el inventario en una tienda minorista normal. Todo está a la venta en cualquier momento. Cuando un vendedor tiene una tienda eBay, puede usar una función llamada Good Til Canceled, GTC. Con GTC, los artículos se renuevan automáticamente cada 30 días. Esto hace que administrar una tienda sea más automatizado. Los listados pueden modificarse con el Editor masivo, por lo que hacer cambios globales en las listas es fácil y rápido.

Mejor característica de oferta . Con los listados de precios fijos, los vendedores pueden habilitar la Mejor característica de oferta para que los compradores puedan enviar ofertas para su consideración por parte del vendedor. El vendedor tiene control total para aceptar, rechazar o contrarrestar la oferta. La mejor oferta permite a los compradores comenzar una conversación con el vendedor y negociar.

Administrador de rebajas. Esta característica ofrece a los vendedores la posibilidad de realizar ventas. Los vendedores pueden marcar artículos en una categoría o con una palabra clave en un determinado porcentaje. Markdown Manager puede acomodar 200 listados a la vez.

Pago inmediato. Los postores que no pagan son la mayor molestia con las subastas. El precio fijo y GTC pueden incluir la función de pago inmediato. Un comprador puede hacer clic en el botón Comprar ahora, pero el artículo estará disponible para que otra persona compre hasta que se pague. Si el artículo se vende en la Mejor oferta, la opción de pago inmediato desaparece.

Desventajas de los listados de precios fijos

Sin sentido de urgencia. Los compradores pueden marcar o ver una publicación y nunca regresar. Con las subastas, los compradores adquieren la sensación de urgencia de que deben ofertar o comprar el artículo ahora.

Tarifas. Los precios fijos y las listas de GTC incurren en cargos cada mes si renuevan. Estas tarifas pueden acumularse con el tiempo.

Sea cual sea su modelo de negocio, asegúrese de comprender los pros y los contras de cada tipo de anuncio. eBay ofrece muchas opciones para diferentes formas de ganar dinero. Además, asegúrese de comprender las tarifas para cada tipo de listado.