Lo que debe saber sobre los listados de precios fijos de eBay

Los listados de precios fijos se han convertido en el formato estratégico dominante en eBay en los últimos años, y por una buena razón: cuando estás rodeado por todos lados por el comercio minorista en línea, es una propuesta perdedora ofrecer solo formatos de subasta complicados empañados por una alta curva de aprendizaje y muchas complicaciones que no se ven, por ejemplo, en Amazon.

Aunque eBay todavía es imaginado por muchos como una casa de subastas, la percepción está cambiando gradualmente.

A pesar de que los listados de precio fijo crecen en predominio y popularidad, sin embargo, hay cosas que muchos desconocen.

Llegaron tarde y fueron polémicos

eBay no siempre tenía listados de precios fijos. De hecho, eBay ya era un éxito relativamente grande en los inicios de la era del dot-come y más allá antes de agregar la función "Buy It Now", que más tarde se conocería como la lista de precios fijos. También pagaron un precio: otra empresa tenía una patente de proceso comercial sobre la característica, y finalmente eBay pagó por adquirirla para poder usarla y ofrecer la oportunidad de "comprarla ahora" a los compradores de eBay.

Son el Gambito minorista de eBay

Primero y más importante, para aquellos que no han estado en eBay recientemente, el dominio de la cotización de precios fijos ha hecho que eBay sea mucho más similar a otros minoristas en línea. de lo que alguna vez fue Vaya, agrega un artículo a su carrito, lo retira y llega poco después. Si no ha comprado eBay desde que esto sucedió, pruébelo.

Si usted es un "demandante de cambios de eBay", tenga en cuenta que sin este cambio, eBay puede haber seguido el camino del dodo a medida que la masa de consumidores generales acudía en masa a la competencia de eBay.

Todavía pueden ser listados de subastas

Por supuesto, el nombre del juego de eBay siempre ha sido la flexibilidad que ofrece sobre el comercio minorista tradicional, y en este sentido, los listados de precios fijos de eBay son especiales. : También pueden ser subastas.

Al enumerar artículo (s), un vendedor puede optar por crear una lista que sea a la vez una subasta y que también tenga un precio fijo.

Si llega un cliente y realiza la compra al precio fijo, las cosas de la subasta son totalmente irrelevantes. Si un cliente aparece y coloca una oferta baja en su lugar, el precio fijo desaparece y la lista se convierte en una subasta, abierta a ofertas por todos. Lo mejor de ambos mundos.

Pueden ser flexibles de otras maneras

Las listas de precios fijos de eBay también difieren de las de Amazon en que los vendedores pueden decidir regatear con los compradores que utilizan la mejor característica de oferta. Esto brinda a los vendedores flexibilidad adicional para equilibrar los márgenes deseados con las realidades del mercado. Dada la trifecta de la subasta, la lista de precios fijos y la mejor característica de oferta, eBay sigue siendo el mercado más flexible en línea para compradores y vendedores por igual, y esa es una de las razones por las que continúa prosperando.

No son innecesariamente singulares

Existe la percepción de que cada artículo que se vende en eBay es una especie de isla; cada artículo obtiene una lista, lo que hace que eBay se parezca más a los clasificados que a un minorista. De hecho, los vendedores pueden ofrecer muchas instancias del mismo artículo con una sola lista, y luego eBay recopila listas de artículos idénticos de muchos vendedores y los agrega a páginas de catálogo único para artículos.

El efecto neto es que eBay ha logrado convertir su mercado en algo que funciona muy parecido a los minoristas más tradicionales en línea, algo que ha sido fundamental en su cambio de tendencia.

Pueden funcionar más tiempo que las subastas

Si bien los listados de formato de subasta pueden publicarse en 1, 3, 5, 7 o 10 días, los listados de precio fijo también se pueden publicar en 30 días o activos, hasta -las duraciones de inventario se agotan por vendedores y se colocan en tiendas de eBay. El efecto neto de esta diferencia ha sido dirigir vendedores profesionales y pequeñas empresas minoristas hacia listas de precios fijos, donde este tipo de conveniencia se vuelve logísticamente importante, y dirigir vendedores individuales y de artículos usados ​​hacia listados de subastas.

Son más difíciles de crear de forma gratuita

Al menos en los últimos meses y años, muchas de las promociones ofrecidas por eBay han sido descuentos en las tarifas de inserción para las listas de subastas en lugar de listas de formato de precio fijo.

Como resultado, los listados de precio fijo se han convertido en algo del formato "premium" en eBay, los listados de subasta en formato más parecido al formato "descuento", algo que refleja sus devoluciones (ver más abajo).

Tienden a proporcionar rendimientos más altos

Aunque no ha habido estudios prominentes de este efecto y eBay no lo ha comentado, muchos vendedores y observadores han sugerido que en los últimos años se ha vuelto claro que los listados de formatos de subastas resultan en márgenes más bajos que los listados de precio fijo. Esto probablemente se deba a una combinación de la menor visibilidad de las listas de formatos de subastas y la creciente percepción de que los productos de precio fijo son los bienes "minoristas", mientras que los productos de subasta son los bienes "de descuento" entre los consumidores.

Son mucho más predecibles

Debido a que los listados de formatos de subastas son más cortos y su valor depende del volumen de participación de los compradores, y porque los vendedores tienen menos información sobre sus valores finales, están mucho más sujetos a los efectos de sincronización y otros fluctuaciones del mercado. Para fines de contabilidad y planificación, es mucho más fácil administrar listados de precios fijos y medir el rendimiento en términos de tasa de venta en lugar de precio de venta promedio.

Pueden eliminar los Deadbeats

Para los vendedores, los pujadores sin fondos han sido durante mucho tiempo uno de los principales argumentos en contra de eBay. Los postores advenedizos compran un artículo (ya sea haciendo una oferta en una subasta o "aceptando" comprar una lista de precios fijos), luego desaparecen del radar sin pagarlo, lo que le cuesta al vendedor dolores de cabeza, tarifas y retrasos. De hecho, eBay rectificó este estado de cosas para los vendedores de precio fijo hace algún tiempo.

Los vendedores de artículos de precio fijo ahora pueden requerir un "pago inmediato" para los artículos. Hasta que el comprador haya pagado, el artículo permanece a la venta, otro cambio que acerca a eBay a una casa minorista tradicional.

Con el panorama minorista en línea cambiando cada vez más hacia los dispositivos móviles y el espacio minorista en línea creciendo continuamente, el formato de precio fijo llegó para quedarse y promete desempeñar un papel importante en la evolución de eBay en el futuro.

Ya sea que eBay permanezca o no como una "casa de subastas" indefinidamente, probablemente será un mercado de "precio fijo", hasta el día en que muera.