Cuando las ventas son similares Boxeo

Muchos deportes son deportes de equipo. Imagina a un jugador de fútbol tratando de levantar un solo patio sin que el resto de su equipo lo rodee. O un jugador de hockey, tratando de defender su objetivo mientras, al mismo tiempo, intenta avanzar el disco en la zona del oponente. Ninguno de los dos va a pasar.

Pero hay algunos deportes donde es uno a uno. El boxeo es uno de estos deportes. Y aunque prácticamente cada boxeador tiene un equipo en su esquina, cuando suena la campana, el boxeador se queda solo.

Horas de entrenamiento para cada ronda de tres minutos

Imagine qué tan bien haría un boxeador si decidiera saltarse el entrenamiento. "Soy lo suficientemente bueno", podrían decir. No necesito más entrenamiento ". Estoy seguro de que estarás de acuerdo, las cosas no irán bien para ese boxeador.

Muchos profesionales de ventas creen que sus habilidades de ventas son lo suficientemente buenas. "Tengo mejores cosas que hacer que sentarme, escuchando cómo otros piensan que puedo mejorar en mi trabajo". Eso suena familiar?

La verdad es que si no se compromete a mejorar continuamente sus habilidades de ventas y a agregar nuevas habilidades, comenzará a perder más ventas, más comisiones y más puestos de ventas.

Dedicar tiempo para mejorar puede ser un desafío, pero, como un boxeador, necesitas que tu tiempo en el "gimnasio" esté listo para cuando suene la campana.

No hay ningún lugar donde esconderse

No hay sombra en las ventas. Si tiene un mes pobre al perder su cuota, su gerente lo sabrá. ¿Enojarse con un cliente y decirles que se vayan?

Su gerente y los socios comerciales de su cliente se enterarán.

En el boxeo, un boxeador puede tratar de mantenerse alejado de un oponente, pero no hay lugar para esconderse. En otras palabras, no hay sombra a la sombra en un ring de boxeo ni hay sombra en las ventas.

Si cometió un error o tuvo un mal mes, debe levantarse de la alfombra y volver a la lucha.

Depende de usted y, a menos que su gerente arroje la toalla (lo que significa que será despedido), tendrá que aprender a dar un golpe y mantenerse en pie.

Su equipo de esquina

Cada boxeador tiene un par de personas en su esquina. Por lo general, tienen su entrenador y un "hombre cortante", cuyo trabajo es cerrar los cortes faciales para que el boxeador pueda continuar la lucha.

En ventas, su gerente o su entrenador de ventas es su hombre de la esquina y sus compañeros de equipo son sus hombres de corte. Su gerente le dirá lo que está haciendo bien y lo que está haciendo mal, y sus compañeros de equipo lo ayudarán a superar una venta perdida (cerrando su corte) y lo motivarán a responder la campana para otra ronda.

Obstaculizado

Las ventas simplemente no son para todos. Tampoco lo es el boxeo. Si un boxeador es derribado varias veces, no es gran cosa. Ser derribado o noqueado es algo esperado en el deporte.Pero si un boxeador pasa más tiempo en la lona que en sus pies, debería considerar una carrera diferente.

La pérdida de ventas también es algo que los profesionales de ventas deberían esperar. Hay una expresión antigua que dice "no puedes ganarlos a todos". Por triste que sea este dicho, es verdad.

Pero si pierde muchas más ventas de las que gana, podría ser hora de que se cuelgue los guantes y pruebe una carrera diferente.

Las ventas son una carrera difícil y ciertamente no es la carrera correcta para todos. Si bien la mayoría de la gente podría beneficiarse al pasar algún tiempo en un puesto de ventas, no todos deberían hacer una carrera de ello.

¿Perdiendo la mayoría de sus ventas? Intentar algo diferente.