Lo que motiva a los sitios web de revisión de agentes inmobiliarios

Internet se ha convertido en una valiosa fuente de información y servicios para el consumidor estadounidense, incluidos nuevos sitios web de revisión y referencia de agentes inmobiliarios. Desafortunadamente, muchos consumidores toman la Web al pie de la letra y están contentos de acortar la debida diligencia en algunos casos para obtener servicios sin mucho trabajo o investigación de su parte. Basta con mirar la Lista de Angie y HomeAdvisor compitiendo y gastando dólares de publicidad para tener la oportunidad de referir contratistas (otra discusión).

Sin seleccionar ningún sitio por su nombre, existen algunas razones lógicas para que existan referencias de agentes inmobiliarios a los consumidores. Desafortunadamente, todos giran en torno al dinero.

Hay mucho dinero en comisiones inmobiliarias: Con el promedio nacional aún en algún lugar entre 5 y 6 por ciento por transacción, las encuestas arrojan resultados diferentes. Pero un informe reciente muestra un precio de venta de vivienda nuevo promedio a nivel nacional de $ 322, 500. Eso es entre $ 16, 125 y $ 19, 350 por transacción en comisiones. En la mayoría de los casos, diferentes agentes están en cada lado del trato, por lo que la cantidad se reduce a la mitad para cada uno, pero sigue siendo una gran cantidad de dinero.

Las tarifas de referencia de bienes inmuebles son bastante altas: En casi todos los estados, las referencias entre profesionales de bienes raíces con licencia son legales. Estas tarifas de referencia normalmente oscilan entre el 20% y el 35% de la comisión para el agente que recibe la referencia. Simplemente usando el medio, alrededor de $ 17,000 desde arriba y dividiendo a la mitad, esa es una porción de $ 8, 500.

Con un 20 por ciento, es 1, 700 y con un 35 por ciento, es $ 2, 975.

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La mayoría de las referencias son simplemente una búsqueda, una llamada telefónica rápida y un formulario: Hay catálogos de agentes que ofrecen referencias con su porcentaje deseado. En la mayoría de los casos, un agente de referencia simplemente elige a alguien de la otra área y les envía un formulario de contrato de referencia.

Una vez que se firman, envían información de contacto. Son unos minutos, algunos documentos y un buen pago. En el caso del sitio web de referencia, han configurado un sistema invitando a los agentes a unirse y se convierte en una transacción en línea. El agente recibe la referencia y ya ha acordado una cantidad establecida, a menudo el 25 por ciento pagará por la recomendación de su comisión.

El "mejor agente para usted" no es a menudo exacto: Los sitios en línea que gastan una gran cantidad de dólares en publicidad para atraer consumidores a su sitio esperan obtener buenos ingresos con sus referencias automatizadas. Sin embargo, la lógica nos dice que los agentes más exitosos a menudo están demasiado ocupados como para querer renunciar a una gran parte de su comisión ganada con tanto esfuerzo por una simple referencia. Incluso si no están ocupados, valoran su servicio y no pagarán referencias.Por lo tanto, es muy poco probable que el consumidor esté expuesto a los "mejores" agentes del área.

Un defecto en el sistema se aprovecha en algunos casos: La forma en que la mayoría de las comisiones se estructuran en contratos de listado si la misma corredora / agente que enumera la propiedad también trae al comprador, obtienen la comisión completa, doblando la toma . Simplemente lógicamente, hay muchas opiniones de que ni el comprador ni el vendedor van a ser representados agresivamente en esta situación.

Simplemente hay demasiado incentivo para mantener ese trato de doble comisión en juego para el cierre. Ahora tenemos involucrado el sitio web de referencia / revisión, que ofrece referencias a compradores y vendedores, por lo que también pueden duplicar el pago de referencia.

Prácticamente cada faceta y cada paso del proceso incentiva a los jugadores, además de a los consumidores, a mover al consumidor a través del sistema hacia el dinero al momento del cierre. Los mejores agentes a menudo no se inscriben para pagar referencias. De hecho, a menudo son agentes nuevos con poca experiencia los que están dispuestos a ceder entre 20 y 35 por ciento porque es mejor que no tener ningún tipo de negocio.

Nada de esto implica que un consumidor sea tratado injustamente u obtenga un servicio o representación deficiente si permite que un sitio web revise / remita a un profesional de bienes raíces. Sin embargo, una vez que comprenda las motivaciones y la compensación de todos los jugadores, hay un amplio motivo de precaución.

Si bien el consumidor no paga nada al sitio web, paga los servicios. Los compradores, aunque no ven la comisión de su parte de la declaración final, están pagando más por el hogar para cubrir la comisión.