Top Los mitos sobre los agentes inmobiliarios desacreditados

Justo cuando crees que has descubierto todo lo que necesitas saber sobre el "sucio, pequeños secretos, los agentes no quieren que sepas" de millones de desinformados y , para ser justos, probablemente sitios web bien intencionados, esto es lo que realmente necesita saber:

Olvide la exageración. Olvídese de los libros que necesita comprar, los servicios en línea a los que necesita suscribirse y comience a analizar lo que realmente está sucediendo. Aquí está la historia directa:

1) Los agentes inmobiliarios siempre llegan tarde a las citas

Falso. No hay excusa para la tardanza habitual entre los profesionales. Ninguna. No me importa si es su médico, su instalador de televisión por cable o su agente de bienes raíces.

Toda persona merece respeto y se gana respeto al brindar lo prometido y llegar a tiempo. Si su agente tiene una impresión egoísta de Dios sobre su propia importancia, busque otra. Los agentes que conozco están a tiempo. Los clientes que escuchan las excusas de los agentes permiten que sucedan las tardanzas. Los agentes que conozco siempre son rápidos. No permita que algunas manzanas podridas den a toda la industria una percepción que no se merece.

2) Cuanto más pagas por una casa, más un agente hace

falso. Alguna vez oíste a un amigo decir esto: "Cada centavo más que pagas por esa casa le da más dinero al agente, así que no confíes en ese agente". Eso es un malentendido. La diferencia entre $ 300,000 y $ 310,000 es de aproximadamente $ 150 para un agente.

¿De verdad crees que el agente presta atención a la diferencia de comisión de un diferencial de $ 10 000?

3) Cuanto menos comisiones paga por vender, más gana

falso. A los corredores de descuento les gusta impulsar este mito. Aseguran que se ahorra dinero a los vendedores cobrando menos. La verdad es que los agentes que son los principales productores y se destacan en este negocio no descontarán los servicios.

¿Por qué? Porque no tienen que hacerlo.

Los agentes que no cuentan con un servicio completo no pueden permitirse pagar todos los servicios prestados por los agentes de servicio completo, que tienden a obtener ofertas más altas. Todo se reduce a lo que pagas. Una reducción del 2% de la comisión no equivale a mucho cuando se descuenta el precio del 10% o más porque su agente no puede permitirse una exposición total al mercado.

4) Los agentes deben mostrarle sus viviendas a pedido

Falso. A menos que tenga un contrato firmado con un agente o ese agente represente al vendedor, ese agente al que llama no tiene que mostrarle nada. No se puede llamar a una oficina local de bienes raíces y demandar servicio o exigir que se muestren los hogares porque los agentes no trabajan de forma gratuita.

Si no planea escribir una oferta con el agente al que llama, sea sincero o no pierda el tiempo de ese agente. Pero no espere que ese agente, que probablemente no gane nada, esté demasiado emocionado como para subirse al automóvil con usted.Ese agente no está obligado a mostrarle nada.

El agente de listado tampoco está obligado a mostrarle una lista si está representado por otro agente de bienes raíces sin una solicitud de ese agente de bienes raíces.

5) Los agentes reciben comisiones ilícitas de los prestamistas / títulos / inspectores

Falso. Desde 1974, se ha impedido a los agentes recibir cualquier clase de soborno o favor de los vendedores de bienes raíces.

Es contra la ley. Va en contra de RESPA: la Ley de Procedimientos de Liquidación de Bienes Raíces. Algunos agentes son más lentos que otros para darse cuenta de cómo la ley los afecta, pero la mayoría ha oído hablar de RESPA y no pondría en peligro su licencia, independientemente de la tentación.

6) El inspector de viviendas de un agente siempre favorecerá al agente

Cualquier agente que se precie se desvela. ¿Por qué? Porque ella quiere lo mejor para su cliente pero también, y esto no debe tomarse a la ligera, porque no quiere que la demanden.

Los agentes deben divulgar hechos materiales. Un comprador siempre está, sin falta, mejor sabiendo la verdad sobre una casa. A los buenos agentes les importa que un comprador reciba una divulgación completa y esté dispuesto a luchar por las reparaciones en nombre del comprador o ayudar al comprador a cancelar la transacción.

7) Todos los agentes inmobiliarios ganan demasiado dinero

Falso. El salario anual promedio de un agente es menos de $ 36,000 por año.

Encontrará que alrededor de la mitad de los agentes en una correduría grande cierran menos de cuatro transacciones al año. Nadie puede vivir de eso. No una vez que se pagan los honorarios de oficina, se deducen las tarifas de MLS y lockbox, se descuentan los gastos generales del agente, los seguros de errores y omisiones y se pagan los suministros de oficina.

8) Los agentes venden sus propios hogares por más dinero que el suyo

Falso. Los agentes ocupados y los principales productores no tienen el lujo de perder el tiempo al vender su propia casa. También entienden el mercado mejor que el vendedor promedio de su casa, lo que significa que si una casa no se está vendiendo dentro de un período de tiempo razonable, significa que tiene un precio demasiado alto.

He sido testigo de primera mano de lo que sucede cuando los agentes ponen sus residencias en el mercado. Si necesitan vender, incluso podrían cortar al comprador un trato mejor de lo que el comprador puede obtener en el mercado abierto. Después de todo, la persona con más probabilidades de ser persuadida por un argumento de venta es una persona que se gana la vida.

9) Los agentes deberían informarle sobre el delito, las escuelas y la composición étnica de los vecindarios

Falso. Las leyes federales de vivienda justa evitan que un agente de bienes raíces discrimine contra varias clases protegidas, lo que automáticamente le prohíbe a un agente divulgar cualquier cosa remotamente relacionada con las clases protegidas.

Por lo tanto, puede sorprender a muchas personas que los agentes no puedan divulgar las tasas de delincuencia, las estadísticas escolares o las mezclas étnicas de los vecindarios. Si ese tipo de información es importante para usted, un agente puede decirle dónde encontrarla pero no puede proporcionarla.

Los que te dicen lo contrario están mal informados.

10) Los agentes dirán cualquier cosa para hacer que la venta sea

falsa. Aunque es cierto que algunos agentes le mentirán, es injusto pintar a todos los agentes con un pincel tan amplio.Los mejores agentes productores, aquellos que disfrutan de una reputación sólida en la comunidad y practican bienes inmuebles honesta y verazmente, son muy cuidadosos para mantener la confianza del cliente.

Hacer tergiversaciones o declaraciones falsas es contrario a la ley. Los agentes que rompen relaciones fiduciarias o no divulgan hechos materiales están sujetos a enjuiciamiento y a la pérdida de su licencia para vender bienes inmuebles.

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}