¿Qué es el marketing de contenidos?

Marketing de contenidos para lanzamientos exitosos de nuevos productos

El marketing de contenidos es una palabra de moda que se escucha en Internet estos días. En este artículo, explicaré qué es el marketing de contenidos y cómo lo usan los emprendedores alimentarios en sus nuevos programas de lanzamiento de productos y por qué debería considerar una estrategia de marketing de contenidos.

Qué es Content Marketing

En pocas palabras, el marketing de contenido es un plan que se centra en la creación de contenido interesante y atractivo para atraer a posibles compradores a sus productos.

El contenido que cree puede abordar las necesidades que los compradores tienen en cada etapa de su decisión de comprar productos específicos.

A menudo llamado marketing entrante, el marketing de contenido utiliza la distribución estratégica de su contenido en la Web, donde sus posibles compradores encontrarán e interactuarán con él, lo que les llevará a sus productos, ya sea en los minoristas o en su sitio web.

Lo que el marketing de contenido no es

El marketing de contenido no es un mensaje de difusión ni grita a sus clientes: "Compre nuestras cosas". En cambio, el marketing de contenidos debe ser un contenido interesante, informativo o interactivo diseñado para abordar un "problema" específico del comprador. El marketing de contenido es indirectamente sobre su marca, pero primero se trata de su cliente.

Marketing digital para una nueva campaña de lanzamiento de productos nuevos

• Publicaciones de blog en su propio sitio web enfocadas en casi cualquier aspecto de la necesidad del consumidor para su producto.
• Blog de invitados publica en blogs de otros donde sus clientes potenciales están leyendo / visitando y buscando información.
• Reseñas de productos en blogs dedicados a estilos de vida o temas específicos, como estilos de vida sin gluten o sitios de revisión general como Yelp. debe ser parte del lanzamiento de su nuevo producto (DC considere Mommy Bloggers si es apropiado para su marca ya que son una fuerza importante en el boca a boca social)
• Boletines electrónicos - email marketing online
• Social contenido multimedia como publicaciones en la página de Facebook de su empresa, Twitter o cuentas de Google+
• Recetas y consejos publicados en su sitio web: nuestro cliente No Moo Roux utilizó su sitio web para compartir recetas con su sopa sin lácteos y salsa de mezcla. Su mezcla de sopa y salsa de crema no láctea está dirigida a las personas con alergias a los lácteos o aquellos que desean limitar su ingesta de calorías. Ofrecer recetas es la manera perfecta de ayudar a los clientes potenciales a comprender todas las formas en que se puede usar la mezcla de salsa. (DC - Kraft Foods creó su Asistente de iPhone que ofrece recetas y videos para los consumidores que pasan mucho tiempo muertos)
• Videos - ¿Por qué solo decir cuándo se puede mostrar? Demostrar el atractivo de los productos alimenticios de su empresa durante los eventos de degustación, como Slatherin 'Sauce, puede ayudar a sus clientes potenciales a comprender todos los usos de su salsa.
• Presentaciones: ¿vas a ver posibles minoristas? Publique su presentación de marketing en Slide Share o en una sala de medios virtuales como las de Fancy Food Show.
• Fotografías de sus productos : distribuya fotos de sus productos en la web con descripciones atractivas y enlaces a su sitio web. Flickr es el sitio de abuelos para esto. El uso compartido de fotos integrado de Google + también es una oportunidad para todos, porque todos los artículos que se colocan allí están indexados para la búsqueda.
• Pinterest Pinboards con imágenes de estilo de vida inspiradoras que se relacionan directamente con la vida de sus compradores típicos. Debido a que Pinterest es una tarjeta de contenido de visión virtual, asegúrese de compartir imágenes de las juntas de los demás, tal vez incluso creando una cartelera compartida donde otros puedan agregar a la colección de imágenes, lo que le brindará una visión más profunda de la vida de su comprador.

¿Por qué debería usar el marketing de contenidos?

Como emprendedor especializado en alimentos, posiblemente tenga que enfrentarse a un presupuesto de mercadotecnia menor al promedio, y necesite "correr la voz" sobre los productos de su empresa. También debe tener una buena posición en los motores de búsqueda.

Generalmente, el marketing de contenido no requiere ninguna herramienta especial. Sin embargo, sí requiere la capacidad de comprender a su comprador y los problemas que "resuelve" para su comprador. El marketing de contenidos requiere que planifiques.

Un plan de marketing de contenido cuidadosamente diseñado le permite aumentar el conocimiento y la "prueba" o el uso de sus productos. Puede enviar compradores a comercios minoristas que venden sus productos o su sitio web y puede aumentar sus páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP, es decir, las páginas presentadas a usuarios de la web que buscan artículos, bienes o servicios específicos).

Cómo crear un plan de marketing de contenido

Lo primero que debe hacer es crear personas de comprador para poder visualizar a cada cliente objetivo. Puede tener más de uno de estos dependiendo de cuántos productos tiene y cuántos problemas resuelven sus productos.

En el caso de No Moo Roux, su producto satisface las necesidades de las personas con alergias a los lácteos (una persona) y para aquellos que desean limitar su ingesta calórica. Las personas que compran no necesitan ser complicadas, pero deben articular específicamente a su comprador, y las necesidades que tienen y cómo su producto se ajusta a sus necesidades.

Como ejemplo: "Nuestro comprador es un cocinero de casa con un presupuesto limitado que necesita mucho tiempo para preparar la cena para su familia tres noches a la semana". Considere la posibilidad de crear una declaración de posicionamiento de productos de 5 pasos para ayudar a definir su persona de comprador.

Tenga en cuenta que en esta persona de comprador, entendemos todas las oportunidades cuando nuestro comprador buscará información en Internet probablemente utilizando un teléfono inteligente: a mitad de semana, más tarde por la tarde, en el camino a casa del trabajo. Buscará recetas, especialidades en tiendas de comestibles en su vecindario o ofertas y cupones para ayudarlo a mantenerse dentro del presupuesto. Para usted, como especialista en comercialización de alimentos, es fundamental que comprenda realmente las tendencias que afectan a su comprador, sus estilos de vida y sus necesidades, y las exprese en sus personas.

¿Dónde está su cliente en la web?

Para averiguarlo, configure una campaña de escucha en Twitter o Facebook; crea una cuenta de Pinterest y comienza a observar cómo los demás "anclan" imágenes relacionadas con sus sueños y vidas; utilice búsquedas en Google y observe lo que las personas están compartiendo, discutiendo y lo que Google presenta en respuesta a una búsqueda de información sobre el tema. Si desea saber más acerca de Twitter, lea Los beneficios de Twitter para emprendedores de alimentos.

Ahora que comprende las necesidades del comprador, donde busca información en Internet y las tendencias que las afectan, puede comenzar a crear y distribuir contenido. Si necesita una herramienta de planificación para ayudarlo, le recomendamos la plantilla del plan de marketing de David Meerman Scott. Puedes descargarlo gratis. Simplifica todo y lo ayuda a organizar su plan.

Social Media Marketing significa crear contenido

Puede contratar un consultor de marketing externo para ayudarlo a crear contenido o puede asignarle esta tarea a usted o a un empleado.

Anteriormente mencionamos que las herramientas para crear y distribuir contenido en la red social son en su mayoría gratuitas y, aunque eso puede ser cierto, su tiempo no es gratuito. El éxito en un programa de mercadotecnia de contenido significa que usted programa un enfoque editorial cada mes y especifica el tipo exacto de contenido que creará (publicaciones de blog, videos, testimonios, revisiones de productos), la fecha / hora y dónde se distribuirá.

Involucre al equipo

No todos son buenos escritores o conversadores de redes sociales. Entonces, si bien puede ser el empresario detrás de la empresa, es posible que su gerente de ventas tenga una mejor capacidad para escribir contenido de blog centrado en el cliente o administrar su página de Facebook. Invita a los miembros de tu equipo a "audicionar" invitando a cada uno a escribir una serie de publicaciones en Facebook o actualizaciones de Twitter o una breve publicación en el blog.

Si contrata a un consultor de marketing de contenido externo puede hacer que desarrolle estrategia, contenido y lo distribuya, o puede hacer que desarrolle la estrategia y lo ayude a aprender las habilidades de distribución.

Si planea representar a su empresa y distribuir su contenido a través de las redes sociales, y tiene dudas sobre sus habilidades en las redes sociales, tome clases en línea o lea libros que le enseñen las habilidades que necesita. No solo asigne esta tarea a un interno. Su marketing de contenidos es tan serio como su producción, sus finanzas y la contabilidad de sus cuentas.

¿Qué tipo de resultados puede esperar del marketing de contenidos?

Lea los estudios de casos de mercadotecnia de contenido comercial de alimentos para ver cuáles son los beneficios y las lecciones que las empresas reales han logrado con esta gran forma gratuita de marketing y compromiso con los clientes.