Qué es un agente introductor

Un Broker introductorio (IB) es un término de la industria para un corredor de productos básicos o corredor de futuros. Un corredor introductor es una firma de corretaje que trata directamente con el cliente, mientras que la ejecución comercial y el trabajo administrativo son responsabilidad de un Comerciante de Comisión de Futuros (FCM). Otro término para un FCM es una firma de compensación.

Cada intermediario introductor tiene una relación con un FCM. El FCM tiene una conexión directa con las bolsas de futuros para ejecutar operaciones.

Los FCM suministran plataformas de negociación en las que los clientes tienen la capacidad de realizar transacciones en línea. Los FCM son responsables de la administración de cuentas. Una de las características más importantes de un FCM es que depositan todos los fondos de los clientes en cuentas segregadas por los clientes.

Los IBs normalmente operaban desde oficinas más pequeñas ubicadas en todo el país. Los IB solicitan negocios para los FCM. Muchos IBs son operaciones de una sola persona, mientras que otros son negocios más grandes con múltiples ubicaciones. Los IB pueden atender mejor a sus clientes, ya que son locales, y su objetivo principal es el servicio al cliente. Un FCM se centra en la ejecución de operaciones y el mantenimiento de la infraestructura comercial. La externalización de la prospección y el servicio de los clientes al IB crea economías de escala para los FCM y la industria de futuros.

La mayoría de los IB no tienen los recursos financieros para ejecutar operaciones para sus clientes directamente. La ejecución directa de operaciones requiere una relación directa con las bolsas de futuros, así como el mantenimiento de las cuentas diarias de transacciones y saldos de clientes, la creación y el mantenimiento de plataformas de negociación y muchos otros gastos que pueden ser prohibitivos.

La mayoría de los FCM encontrarían financieramente imposible abrir oficinas en todo el país. Muchos corredores operan en áreas rurales para clientes de cobertura, diseminados por todo Estados Unidos. Si no fuera por IBs, los FCM necesitarían contratar agentes y mantener oficinas, lo cual es un método costoso e ineficiente para operar un negocio de futuros.

Los IB permiten a los FCM hacer negocios a nivel local mientras usan la infraestructura de FCM para negociar.

Los IB tienen una relación directa con un FCM. El FCM le cobrará al IB una tarifa por cada operación, lo que le permite al IB participar en los costos de los servicios asociados con el negocio de FCM. Un IB agregará un margen de ganancia al monto cobrado por el FCM para compensar sus servicios. Algunos corredores de productos básicos de servicio completo podrían cobrar tarifas altas por turno en las comisiones de corretaje. La cantidad de comisión es una función del volumen de negociación, cuantas más transacciones, menos la tasa de comisión por operación. Las tarifas son negociables y los IB más grandes suelen cobrar tasas más bajas que los más pequeños.

Uno de los principales gastos de un intermediario introductor es la publicidad.Algunos corredores se enfocan en su mercado local y dependen del negocio de referencia. Sin embargo, la mayoría de los corredores deben gastar mucho dinero en publicidad para atraer clientes y reemplazar constantemente a los clientes que pierden su dinero. Muchos comerciantes de productos básicos no permanecen en el mercado más de seis meses. Los corredores que hacen recomendaciones comerciales rentables tienden a retener clientes y ganar más dinero a largo plazo.

El comercio de futuros en línea se ha vuelto más competitivo entre los intermediarios en los últimos años y los márgenes de ganancias han disminuido.

Quienes comercian en línea suelen ser comerciantes a corto plazo que realizan muchas transacciones. Estos comerciantes activos tienden a buscar las tasas más bajas posibles. Algunos corredores en línea solo ganan unos centavos en cada operación. El volumen es la consideración más importante para los corredores de productos básicos en línea.

Lo más probable es que cuando abra una cuenta de operaciones con materias primas, lo haga con un intermediario introductorio. Las empresas de compensación emplean corredores que pueden dar servicio directamente a las cuentas, pero la mayoría del negocio de FCM proviene de la introducción de corredores. El término corredor de productos básicos normalmente se refiere a un corredor introductorio. IB es la designación oficial de la CFTC para las casas de bolsa que no son FCM.

Más información sobre IBs

El IB no ejecuta directamente los pedidos de los clientes sino que los reenvía a un FCM. A raíz de una mayor regulación del mercado en los últimos años y la legislación Dodd-Frank, los IB se regulan estrechamente en estos días.

Los FCM pasan mucho tiempo revisando y monitoreando los IB a través de sus departamentos legales y de cumplimiento.