Publicidad de difusión: una definición completa

En un día y una época en que a las personas les molestan cada vez más los comerciales de televisión, la publicidad televisiva se ha convertido en un desafío para las agencias de publicidad de todo el mundo. Productos como The Hopper de Dish Network y otros DVR hacen que sea muy fácil omitir los anuncios transmitidos en el pasado. De hecho, piense en la última vez que, como consumidor, se sentó a través de un anuncio de televisión. ¿Prestaste atención? ¿Estabas navegando por la web en tu teléfono inteligente o saltaste al baño?

Seamos honestos … ¿cuándo fue la última vez que incluso viste la transmisión de TV en vivo? Probablemente un evento deportivo como el Super Bowl, ¿verdad?

Es por eso que hay una delgada línea entre atraer la atención de los espectadores e irritarlos. Pero en un esfuerzo cada vez más desesperado por captar su atención, la industria está atacando a los consumidores con toda la pasión y tenacidad molestas de un agente de telemercadeo en el crack.

Sin embargo, antes de entrar en los aspectos prácticos de la disciplina en sí, echemos un vistazo rápido a la definición de este medio, y lo que cuesta.

Definición:

El término publicidad de difusión se aplica a los anuncios transmitidos por televisión o por radio, que son lugares llamados típicos. También se conoce como publicidad en el aire, y es el principal generador de ingresos para las estaciones de radio y televisión comerciales. Todo esto se considera publicidad por encima de la línea. Sin embargo, muchos anuncios de difusión ahora se lanzan en línea al mismo tiempo, a través de un sitio como YouTube, con el fin de aumentar la conciencia y vencer la tecnología de omisión de publicidad en las salas de estar.

Costes de publicidad de difusión

Como anunciante, pagará por un lugar en función de múltiples consideraciones, incluida la duración, el momento en que se apaga el anuncio, el canal en el que se encuentra en, y lo más importante, qué espectáculo se transmite en ese momento.

Esta compra será manejada por el departamento de medios de una agencia de publicidad, o una agencia de compra de medios, cuyo trabajo es negociar las mejores tarifas y horarios para los comerciales.

Las manchas pueden variar en longitud, algunas son de solo 5-10 segundos, mientras que otras duran tanto como la pausa comercial completa. Sin embargo, la mayoría de los spots tienen 30 o 60 segundos en la televisión y 15, 30 o 60 segundos en la radio.

Una emisión al aire en la pausa comercial de un programa de horario estelar será muy costosa, mientras que las emisiones que se emitirán en canales menos vistos después de las 12 a.m. serán mucho más asequibles, siendo el precio de $ 5 por cada 1000 espectadores el típico. Pero obtendrá menos ojos en su anuncio. Si quieres una audiencia masiva, un lugar en el Super Bowl es el camino a seguir, ¡pero el costo de tan solo 30 segundos va a ser de $ 1 a $ 2 millones!

Creación de espacios publicitarios para la publicidad de difusión

Por supuesto, antes de comprar aire, también debe producir el comercial.Se estima que el costo promedio de producir un spot de 30 segundos es de alrededor de $ 350,000, y eso no incluye el costo de comprar el tiempo aire. Pero si eres inteligente y tienes una gran idea que no requiere un gran presupuesto, podrías producir un lugar por tan solo $ 1000. Eso significaría excluir cualquier agencia de publicidad y hacerlo usted mismo, lo cual nunca es aconsejable.

El infomercial como herramienta de venta

Otra forma de publicidad abierta que resulta muy popular para generar ventas es la televisión de respuesta directa (DRTV).

Esta es una publicidad que solicita la venta y le brinda la posibilidad de realizar un pedido directo a través de la información que figura en el anuncio. Esta no es una publicidad basada en conceptos, y generalmente sigue la fórmula de demostraciones y una repetición de beneficios.

El difunto Billy Mays era un maestro de esta artesanía, generando miles de dólares por segundo durante un lugar popular. Generalmente hay dos formas de DRTV, el comercial de forma corta, que dura de 1 a 2 minutos, y la versión de formato largo, que durará alrededor de 30 minutos y que a menudo tiene público en vivo, demostraciones múltiples y muchas oportunidades para llamar y ordenar. El nombre más popular para este tipo de publicidad es el infomercial.

Si alguna vez ha escuchado la frase "pero espere, hay más", estará familiarizado con la forma en que funciona el infomercial, cuando las ofertas se descuentan rápidamente para alentar a la gente a descolgar el teléfono y llamar.

Ron Popeil, creador del Showtime Rotisserie, es una leyenda en esta forma de publicidad. Sin embargo, la mayoría de las grandes agencias de publicidad lo consideran mal visto como una forma barata, deprimente y sucia de obtener ventas, y no se considera una buena forma de construir una marca de calidad (¿compraría zapatos Nike de un infomercial?)

Antes de Internet, la difusión de publicidad era la forma más popular de llegar a una audiencia de mercado masivo. En estos días, con Internet tan difundida, y los grabadores de video digital (DVR) que editan anuncios, la publicidad televisada no es la vaca sagrada que solía ser.

The Big Question: ¿Debería optar por Broadcast Ads?

Eso es como preguntar cuánto tiempo dura una cuerda. Para algunos, la publicidad televisiva sigue siendo una forma fantástica de crear conciencia y lograr que la gente hable sobre el producto o servicio. Sin embargo, sin un enlace a un sitio web u otra ruta de venta directa, a menudo se considera simplemente que … y una herramienta de concientización, no un controlador de ventas.

También está la cuestión del presupuesto. ¿Qué puedes pagar? ¿Dónde puedes ponerlo? ¿Cuántas personas lo verán? ¿Gasta todo su presupuesto anual en un spot de 30 segundos del Super Bowl con la esperanza de tener suficiente conocimiento para durar todo el año? ¿O lo extiendes y tienes poco presupuesto pero es viral?

Una cosa es cierta. Su lugar debe poder vivir en línea, y debe encontrar una nueva vida útil allí, mucho después de que no se esté ejecutando en la televisión.