Lo que todo nuevo agente inmobiliario debe saber

Quitemos una cosa del camino: este artículo trata sobre la realidad del negocio inmobiliario para nuevos agentes. No estoy revistiendo azúcar, y no tengo una agenda. Solo hay una entidad responsable de su futuro éxito o fracaso como agente de bienes raíces … y es usted.

¿Por qué es esto un negocio, no una carrera?

Eres un contratista independiente. Usted está en el negocio por usted mismo.

Incluso el IRS ha creado una categoría especial que reconoce estos hechos. Desafortunadamente, todas esas dudas, temores e inseguridades que acompañan el inicio de un nuevo negocio con tu único ingreso dependiente de tus habilidades entrarán en juego y crearán dependencias que pueden no ser buenas para ti.

¿Por qué es esto un negocio y no una carrera profesional? al menos en mi opinión? Una carrera generalmente funciona para otra persona, aunque es posible que tenga una capacidad profesional. Generalmente no estás involucrado en todos los aspectos del negocio. Como agente de bienes raíces contratista independiente, puede ceder algunas de las responsabilidades de dirigir su negocio a un corredor, pero existen compensaciones. Como propietario de un negocio, normalmente …

• … comercialice y publicite su negocio.
• … ser responsable de seguir todas las leyes y regulaciones aplicables.
• … decida el tipo de acuerdos que realizará y cómo opera dentro de la ley.
• … ser responsable de todas las licencias y seguros para operar.
• … ser responsable de todos los costos de marketing y operaciones.
• … ser responsable de los impuestos y los informes del gobierno.

El rol de un intermediario administrativo

Ahora, en la mayoría de los estados, un agente, o incluso muchos intermediarios, no tienen licencia para operar de manera totalmente independiente.

Deben operar bajo la supervisión de un corredor de administración. Si no es una elección, entonces que así sea. En esta situación, usted sigue las reglas establecidas por el corredor, y el corredor recibe todos los ingresos y luego se divide con usted según lo acordado. Esto generalmente es un mandato de la ley estatal.

Si el corredor dice que la corredora solo representa a los compradores, entonces no tomará listados. Si la correduría dice que la agencia dual no se practicará, entonces no lo harás. Nada de esto es un problema si no considera que las reglas son malas para su negocio.

Tiene la capacidad de entrevistar a corredores e incluso negociar todo, desde reglas de corretaje hasta divisiones dentro de los límites legales. Es en la selección de un corredor patrocinador o supervisor que algunos agentes comienzan mal el crecimiento futuro de su negocio. Claro, es algo nuevo para ti, y tienes inseguridades y realmente necesitas ayuda para aprender las cuerdas.El examen de licencia no te enseña cómo hacer el trabajo.

Dinero, dinero, dinero

Donde muchos agentes nuevos cometen un error es al seleccionar una correduría basada únicamente en problemas de dinero. Esto implica más que solo la comisión se divide. A menudo, su oferta de marketing, espacio publicitario, espacio en el sitio web de corretaje y otros artículos de costo empresarial será el factor decisivo.

Recuerde, sin embargo, que una vez que se vuelva dependiente de estos subsidios, será más difícil para usted tomar la decisión de beneficiar a su negocio al cambiarse a otro corredor o salir por su cuenta.

Claro, el dinero puede ser un problema al principio; a menudo lo es. Entonces, probablemente deba considerar los subsidios. Pero, desde la primera comisión, reserve una parte en una cuenta comercial que debería crecer y convertirse en un posible recurso futuro si desea realizar un cambio. No llamo a corredores pero considero sus motivaciones. Pusieron nuevos agentes con pocas expectativas de que comenzaran como super superestrellas.

Ofrecen incentivos que pueden y aumentarán si te conviertes en un productor superior. Por lo general, obtiene divisiones más grandes y más ayuda de mercadotecnia, ya que cuanto mejor lo haga, mejor funcionará la correduría.

Pero recuerde siempre que si no obtiene su propio sitio web, su propia marca y su propio correo electrónico de marketing y prácticas, será más difícil ir por otro camino más adelante.