Consejos sobre cómo mostrar su hogar a los compradores

Cuando muestre su casa, desea comprometer emocionalmente al comprador porque la decisión de comprar se basa más en las emociones y menos en la lógica. Permita que el comprador diga, "Sí, quiero comprar esta casa", mediante una puesta en escena, acentuando los atributos positivos de su casa, y no llame la atención sobre los aspectos negativos.

Además, habrá mucho tiempo después de que se firme el acuerdo para hablar sobre los inconvenientes.

En muchos mercados, es habitual que el agente del comprador recorra un listado sin que esté presente el agente de listado, y le piden al vendedor que salga de la casa. Sin embargo, si está vendiendo su casa como para que la venda su dueño, tendrá que mostrarla usted mismo. Aquí hay consejos para mostrar su hogar que involucran a todos los sentidos.

The Gracious Welcome

Aunque el comprador es un invitado en su hogar, desea que el comprador se imagine que es el dueño de la casa. No quiere hacer que el comprador se sienta como un intruso.

No espere que el comprador se quite los zapatos, a menos que esté vendiendo a un comprador por razones religiosas o culturales que así lo exijan. De lo contrario, la presunción podría ser insultante.
Sal de la casa. El comprador no hablará sobre la casa que tiene enfrente ni abrirá puertas con usted parado allí.
No presione ni apresure al comprador. Dile al comprador que se tome todo el tiempo que sea necesario.
Deje un bol de caramelos envueltos u otras golosinas cerca de la puerta principal con una pequeña nota dándole las gracias al comprador por venir a ver su casa.

Verifique la temperatura de la habitación

Ahora no es el momento de preocuparse por su factura de servicios públicos. Si es lo suficientemente frío como para usar un suéter para mantener el calor, prenda el fuego. No haga temblar a los compradores o desearía que se enrollaran en su alfombra para abrigarse.
Si hace calor afuera, encienda el aire acondicionado. Es mejor calentar o enfriar la casa un grado o dos más caliente / más frío de lo normal y luego ajustar la temperatura a la normalidad. Esto evita que el calor o el aire acondicionado se activen cuando el comprador está presente, porque algunos sistemas HVAC son ruidosos.
¡Desea que la temperatura interior sea cómoda y le dé al comprador una razón más para quedarse, especialmente en los días calurosos o fríos!

Crea un estado de ánimo

Enciende un fuego en la chimenea. Incluso si es mediados del verano.
Hágalo romántico colocando dos copas de champán en una mesa cercana con una botella de champán.
Enciende la música suave. Solía jugar a Enya hasta que un día lo escuché canalizar en un depósito de cadáveres. No quieres que las personas piensen en la muerte cuando miran tu casa.
Si tienes fuentes de agua, enciéndelas. Son especialmente útiles para ahogar el ruido del tráfico o los vecinos de al lado.

Play Down the Scent

Muchas personas son alérgicas a ciertos aromas y desodorizantes, por lo que no rocíe el aire o ambientadores enchufables.
No encienda velas o rocíe perfume en el dormitorio por la misma razón.
Si el clima lo permite, abra las ventanas; si hay mucho ruido afuera, ciérrelas.
Si va a hornear galletas o cocinar a fuego lento especias como la canela en agua sobre la estufa, apague los bocadillos para que los compradores no se sientan decepcionados. Más de un comprador ha dicho: "¡Caramba, pensé que había galletas aquí!"

Play Up the Visual

Si tienes fotografías de temporada que muestran jardines de flores, hojas que estallan en color o nieve cubrió el césped centelleando desde las farolas de la calle, luego las exhibió en una posición prominente.
Abra todas las cubiertas de las ventanas para dejar entrar la luz.
Mantenga las persianas parcialmente cerradas que de otro modo mostrarían un escenario al aire libre indeseable, como una valla destartalada o una estructura cercana que obstruye las vistas.

Ilumine la casa

Encienda todas las luces de la casa, incluidas las luces del electrodoméstico y las luces del armario.
Ilumine las habitaciones oscuras con pocas ventanas colocando luces puntuales en el piso detrás de los muebles.
Apague la TV, si está reproduciendo música, apague el monitor.

Fomente el tacto

Cubra las telas sensuales, como las de terciopelo o las de seda, sobre los brazos de la silla.
Deje las puertas entreabiertas.
Si tiene alfombras, aspire en una dirección y no camine otra vez.

Proporcione tarjetas meditabundas

Adjunte tarjetas impresas a los artículos y en las habitaciones que brindan más información que el comprador podría perder o no conocer. Tienes muy poco tiempo para impresionar.

Si tienes una araña antigua en tu comedor, pon una carta que revele su edad y otros detalles importantes.
Si ha quitado la lavadora y la secadora de la sala de lavandería, coloque una tarjeta en la pared que describa la habitación.
Si las escaleras de su sótano son empinadas, coloque una tarjeta en la barandilla que advierta a los compradores que observen su paso.
Tenga cuidado al colocar una tarjeta que indique: "No incluida en la venta". Eso hará que un comprador lo desee, pero puede jugarlo más tarde para su ventaja.

Termine con la comida

La mejor manera de atraer a los compradores para que se entretengan y noten incluso más detalles sobre su casa es ofreciéndoles comida. No es necesario que sirva un almuerzo, pero sí son bienvenidos los sándwiches con trozos, las galletas, los refrescos, el agua y los postres. Los compradores que están mordisqueando bocadillos no están ansiosos por irse y podrían notar más de lo que su casa tiene para ofrecer.

Coloque los utensilios para servir, si es necesario.
Proporcione platos, vasos y servilletas. Pueden ser productos de papel.
A la vista, proporcione un receptáculo para desechos.

Fomente la opinión del comprador

Cerca de los refrigerios, deje plumas y una pila de tarjetas de cuestionario preimpresas o un libro de visitas para firmar.
Es probable que los compradores se sientan obligados a responder a su pedido después de ser alimentados.
La información que muestre será invaluable.
Permitir el anonimato del comprador.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.