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Las matemáticas de venta minorista se usan a diario de diversas maneras por los propietarios de las tiendas, los gerentes, los compradores minoristas y otros empleados minoristas. Se utiliza para evaluar planes de compra de inventario, analizar cifras de ventas, agregar marcas y aplicar precios de rebaja para planificar los niveles de stock en la tienda.
Aunque hay programas de computadora y otras herramientas disponibles, realizar estos cálculos de matemáticas al por menor requiere familiaridad con las fórmulas.
Vamos a cubrir las fórmulas de matemáticas minoristas más comunes para realizar un seguimiento de la mercancía, medir el rendimiento de ventas, determinar la rentabilidad y ayudar a crear estrategias de fijación de precios.
Proporción de análisis de ácido
Esta es una medida de qué tan bien podría una empresa cumplir con sus obligaciones financieras a corto plazo si las ventas se interrumpieran repentinamente. El objetivo de este cálculo es determinar la facilidad con la que se puede liquidar una empresa y ayudar a las instituciones financieras a determinar la solvencia crediticia. Cuanto más fácil sea liquidar, menos riesgos para el banco o la institución financiera.
Ratio de análisis ácido = Activo corriente - Inventario ÷ Pasivo actual
Inventario promedio
Esto puede calcularse tomando un precio de artículo y restando descuentos, más flete e impuestos. El promedio se encuentra agregando el inventario de costos iniciales para cada mes más el inventario de costos finales del último mes del período. Si se calcula por una temporada, divida por 7. Si calcula por un año, divida por 13.
Inventario promedio (Mes) = (Inventario del comienzo del mes + Inventario del final del mes) ÷ 2
Análisis de equilibrio
Este es el punto en su negocio minorista donde las ventas son iguales a los gastos . No hay ganancias ni pérdidas.
Punto de equilibrio ($) = Costos fijos ÷ Margen bruto porcentual
Margen de contribución
Esta es la diferencia entre los ingresos por ventas totales y los costos variables totales.
En el sector minorista, el Porcentaje de margen bruto se reconoce como el Porcentaje de margen de contribución. Esta es información útil para decidir si agregar o eliminar productos y tomar decisiones de fijación de precios.
Margen de contribución = Ventas totales - Costos variables
Costo de productos vendidos
Este es el precio pagado por un producto, más cualquier costo adicional necesario para poner la mercancía en inventario y listo para la venta, incluidos el envío y la manipulación .
COGS = Inventario inicial + Compras - Inventario final
Margen bruto
Esta es simplemente la diferencia entre el costo de un artículo y el precio por el que se vende.
Margen bruto = Ventas totales - Costo de bienes
Rendimiento de la inversión en margen bruto (GMROI)
Los cálculos de GMROI ayudan a los compradores a evaluar si los productos comprados obtienen un margen bruto suficiente en comparación con la inversión en el inventario requerido para generar esos dólares de margen bruto.
GMROI = Margen bruto $ ÷ Costo medio de inventario
Marcado inicial
El Margen inicial, o IMU, es un cálculo para determinar el precio de venta que un minorista pone en un artículo en su tienda.
I niti al Margen% = (Gastos + Reducciones + Ganancia) ÷ (Ventas netas + Reducciones)
Volumen de inventario (Vuelta Stock)
Esto se calcula determinando cuántas veces durante un período determinado en que una empresa vende su inventario y lo reemplaza.
Volumen de negocios = Ventas netas ÷ Stock promedio al por menor
Margen
Este es el monto de ganancia bruta que una empresa gana cuando se vende un artículo.
Margen% = (Precio minorista - Costo) ÷ Precio minorista
Ventas netas
Las ventas netas son ingresos con cualquier devolución y bonificación restados. Ingresos netos cualquier ingreso después de restar impuestos, gastos por intereses y depreciación.
Ventas netas = Ventas brutas: devoluciones y tolerancias
Abiertas para comprar
OTB es la diferencia entre la cantidad de inventario que se necesita y la cantidad disponible. Esto incluye inventario disponible, en tránsito y cualquier pedido pendiente.
OTB (minorista) = Ventas planificadas + Marcadas planificadas + Inventario planificado de fin de mes - Inventario planificado del comienzo del mes
Ventas por pie cuadrado
Las ventas por pie cuadrado son las más comúnmente usadas para planificar compras de inventario. También puede calcular aproximadamente el retorno de la inversión y se usa para determinar el alquiler en una ubicación minorista.
Al medir las ventas por pie cuadrado, tenga en cuenta que el espacio de venta no incluye la sala de existencias o cualquier área donde no se muestran los productos.
Ventas por pie cuadrado = Ventas netas totales ÷ Pies cuadrados de espacio de venta
Tasa de venta directa
Esta cifra es una comparación de la cantidad de inventario que un minorista recibe de un fabricante o proveedor por lo que realmente se vende .
Sell-Through% = Unidades vendidas ÷ Unidades recibidas
Stock to Sales Ratio
Esto calcula el comienzo del stock del mes a la cantidad de ventas del mes.
Stock-to-Sales = Inicio del stock del mes ÷ Ventas para el mes
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