Consejos sobre la negociación salarial para el empleador

Existe una ventana de negociación salarial desde el momento en que le ofrece un trabajo a un candidato hasta que el candidato seleccionado acepta el trabajo. Los resultados de esta negociación salarial pueden hacer que un candidato se sienta deseado por su organización o devaluado. Los resultados de esta negociación salarial pueden dejar al empresario entusiasmado por darle la bienvenida al candidato o por sentirse perdido.

Un empleador positivo y un empleado positivo son el resultado de una exitosa negociación salarial.

Aquí hay algunos consejos para llevar a cabo una exitosa negociación salarial.

Consejos sobre negociación salarial para el empleador

¿Cuánto margen de maniobra tiene para la negociación de salarios y otras condiciones de empleo con sus candidatos? La respuesta varía de poco a mucho. Un factor clave es la discusión del salario, los beneficios y las condiciones laborales que ocurrieron con sus posibles empleados durante el proceso de entrevista.

Sus candidatos probablemente compartieron su salario actual o el más reciente con usted (aunque cada vez es más ilegal que los empleadores en muchas jurisdicciones soliciten esta información a sus candidatos). Es posible que haya compartido el rango de salario para el puesto con sus posibles empleados. Los listados de trabajo publicados también pueden haber dado a los posibles clientes una idea sobre el rango de salario.

De hecho, se aconseja a los empleadores que proporcionen esta información salarial en sus listas de empleos siempre que sea posible para que no se inunden de candidatos con o sin calificación que estén dispuestos a conformarse con cualquier trabajo.

Atraerás a los candidatos que podrían trabajar para ti.

Otro factor clave en las negociaciones salariales es el nivel de la posición; es probable que tenga más espacio de negociación con los empleados de mayor nivel y con los empleados que son el único empleado que realiza un trabajo en particular en su empresa. También son propensos a solicitar beneficios y beneficios adicionales si no logran que ofrezca más dinero.

El tercer factor en la negociación salarial es qué tan mal necesita su organización a este empleado y cuánta dificultad tiene para encontrar su conjunto de habilidades. Los rangos de pago del mercado también juegan un factor en sus decisiones de negociación salarial.

Negociación salarial desde el punto de vista del empleador

En consecuencia, el margen de negociación salarial del empleador depende de estos factores del mercado. Estos factores incluyen:

• nivel del trabajo dentro de su organización,
• escasez de las habilidades y experiencia necesarias para el trabajo en el mercado laboral,
• progreso profesional y experiencia del individuo seleccionado,
• justo valor de mercado para el trabajo que está llenando
• rango de salario para el trabajo dentro de su organización
• rango de salario para el trabajo dentro de su área geográfica,
• condiciones económicas existentes dentro de su mercado de trabajo y
• condiciones económicas existentes dentro de tu industria

También puede tener factores específicos de la empresa que puedan afectar el salario dado, como trabajos comparativos, su cultura, su filosofía de pago y sus prácticas de promoción.

¿En resumen? ¿Qué tan mal quieres y necesitas a este candidato? Si está demasiado necesitado, su estrategia de negociación salarial se convertirá rápidamente en una capitulación. Y, la capitulación, pagar más de lo que puede pagar, pagar desproporcionadamente los rangos de pago de sus empleados actuales y pagar un nuevo salario y beneficios a los empleados fuera de su zona de confort, es malo para el empleador y malo para el candidato.

El trabajo del nuevo empleado se examina bajo un microscopio; las expectativas del empleador pueden ser demasiado altas. Los compañeros pueden resentirse del salario negociado y pensar en el nuevo empleado como prima donna.

En una negociación salarial ganar-ganar, tanto el empleador como el empleado abandonan la negociación salarial y se sienten listos para comenzar una relación exitosa a largo plazo.

Si alguna vez ha estado involucrado en una intensa negociación salarial, sabe que puede consumir su energía mental y física mucho más allá de su importancia. Esto se debe a que, cuando llega a la etapa de hacer una oferta, se ha dedicado a desarrollar un grupo de candidatos. Ha entrevistado a varios candidatos durante semanas.

Negociación salarial intensa

Su organización ha invertido mucho tiempo y energía en cortejar y conocer a su candidato de elección final.

Los candidatos más sofisticados, los candidatos de mayor nivel y los candidatos con un progreso profesional significativo contrarrestarán su carta de oferta inicial, por lo tanto, espere. Incluso su nivel más bajo, los candidatos más nuevos le pedirán $ 1, 000-5,000 más de lo que ofreció como una ocurrencia normal.

Además, las expectativas y necesidades de los candidatos a veces pueden dejar de lado al empleador. Si varias personas han realizado entrevistas, lo que se recomienda, usted tiene poco control sobre las expectativas expresadas y sobre lo que el candidato llega a creer sobre el puesto como resultado de las entrevistas. Tampoco tiene control sobre el contenido de ofertas de otras empresas que pueden ocurrir simultáneamente.

Consejos sobre negociación salarial

Si bien no están destinados a detallar exhaustivamente cómo llevar a cabo una negociación salarial, estos consejos y consejos se ofrecen para garantizar que usted lleve a cabo negociaciones salariales exitosas.

• La negociación salarial no se trata de ganar, a menos que ambas partes ganen. Si cualquiera de las partes siente que han capitulado, no negociado, ambas partes pierden.
• Haga todo lo posible por identificar el salario y los beneficios más recientes que recibió su candidato. La mayoría de las organizaciones piden un salario en sus solicitudes de empleo y en sus anuncios de trabajo. Algunos candidatos ofrecen formularios W-2 y otra prueba de salario cuando los empleadores solicitan una prueba de compensación. (Por cierto, esto no es recomendable. Es más intrusivo que los empleadores deberían ser sobre los antecedentes de sus candidatos).
  También puede consultar a empleadores anteriores durante la verificación de referencias. Es posible que no pueda igualar el salario, pero tendrá una buena idea de lo que buscará el candidato durante las negociaciones salariales.
  Si bien estos consejos no pretenden detallar exhaustivamente cómo llevar a cabo una negociación salarial, estos consejos y sugerencias garantizarán que usted lleve a cabo exitosas negociaciones salariales.
• Sepa cuáles son los límites de su negociación salarial. Base sus límites en los rangos salariales internos, los empleados asalariados en puestos similares, el clima económico y el mercado laboral, y la rentabilidad de su empresa.
• Reconozca que, si su salario no es negociable, e incluso si lo es, los candidatos superiores negociarán con usted en otras áreas que pueden ser negociables.
  Estos incluyen beneficios, elegibilidad para beneficios o COBRA pagada, asistencia financiera, tiempo libre pagado, bonificación por firmar, opciones sobre acciones, pago de bonificación variable, comisiones de ventas, asignación de automóvil, horarios flexibles, teletrabajo, teléfono inteligente pagado, paquetes de indemnización y gastos por reubicación. De hecho, los candidatos sofisticados negociarán en todas estas áreas y más.
• Incluso si está convencido del posible impacto positivo del candidato dentro de su organización, y es probable que un candidato a la negociación siga recordándole, la mayoría de las organizaciones tienen límites. Te arrepentirás de haber violado tus límites; incluso si tiene que comenzar su contratación más, se ahorrará años de dolores de cabeza y costos prohibitivos.
• En una compañía, un candidato intentó negociar un paquete de indemnización que le proporcionó seis meses de su salario base más un mes adicional por cada año que trabajó para la compañía. Además, quería todo este dinero en una suma global al momento del despido.
  a $ 5769. 00 por pago, la organización habría tenido que llegar a aproximadamente $ 116, 000. 00 después de su despido después de solo tres años de empleo. No muchas compañías pequeñas y medianas pueden pagar un paquete de compensación en este rango de precios o dar con una suma global como esta. El candidato se retractó de su demanda.
• Si su oferta inicial no es negociable, o apenas negociable, trate de indicar eso al candidato cuando haga la oferta de trabajo. Una organización hizo una oferta aceptable a un candidato especial que la organización había estado tratando de contratar durante varios años en un papel apropiado. (Esperaron para hacer una oferta hasta que se abrió la posición correcta ya que el candidato había rechazado el salario ofrecido por un puesto menor en una búsqueda de trabajo anterior).
  Dijeron: "Te estamos ofreciendo $ 60, 000 en salario base además del potencial de ganar hasta $ 20,000 en bonos durante su primer año. Otros que han estado con esta organización hasta por nueve años están dentro de un par de miles de dólares de esa base. Por lo tanto, puede ver cuánto lo valoramos con esta oferta.
  "Además, a medida que construyes tus cuentas, algunos de nuestros desarrolladores de negocios están ganando más de $ 100, 000. 00." La organización estaba tratando de decirle que la base era firme y que el potencial de crecimiento en bonos era alto. Ella aceptó.

Hay mucho en juego cuando negocia un salario con el empleado potencial que eligió. Use todos estos consejos de negociación salarial para asegurarse de no desperdiciar la oportunidad de contratar a un excelente, calificado y superior empleado.