Compra en el mercado de un vendedor - Consejos múltiples de oferta

Un comprador de una casa no quiere ser tomado por sorpresa en un mercado de vendedores. Es una de las razones por las que lo más importante que un comprador puede hacer es confiar en su agente de bienes raíces para asesorar sobre las condiciones del mercado. Si se trata de un mercado de vendedores, podría ser muy difícil, si no casi imposible, comprar la primera casa que un comprador desea comprar.

Debido a que los compradores de viviendas generalmente tienen muy poco interés en el mercado inmobiliario cuando no están comprando una casa, no siempre saben cómo se mueve el mercado de una temporada a otra, y mucho menos de mes a mes.

A menudo, es incómodo que un comprador sepa que el mercado es un mercado de vendedores cuando el comprador puede creer lo contrario, especialmente un comprador que está tratando de comprar en un mercado inmobiliario a la baja.

Los mercados pueden cambiar casi de la noche a la mañana. Cuando el mercado cambia a un mercado de vendedores, la estrategia de compra de una casa del comprador debe cambiar con ella. En un mercado de vendedores, es poco probable que un comprador de casa tenga éxito utilizando las mismas técnicas que se practican en un mercado de compradores.

Preparación de la oferta de compra de vivienda en el mercado de un vendedor

El tiempo es esencial. Varias ofertas ocurren con más regularidad en el mercado de vendedores que en el mercado de compradores. Esto se debe a que, por su propia naturaleza, un mercado de vendedores se define en parte por un bajo inventario y muchos compradores de viviendas. Una hermosa casa que tiene un buen precio puede atraer más de una oferta. Recuerde, puede que no sea el único comprador.

• Precio. El precio no siempre es el factor más importante. Pero no ofrezca menos que el precio de lista. Tenga en cuenta que puede necesitar ofrecer más que la cantidad que el vendedor está pidiendo.
• Depósito de Earnest Money. Un depósito de dinero de garantía más grande puede parecer muy atractivo para un vendedor. Pídale consejo a su agente sobre el depósito; luego considere doblar o triplicar esa cantidad. Vas a pagar de todos modos al cierre.
• No solicite favores. Este no es el momento de pedirle al vendedor que le entregue el refrigerador o la lavadora y la secadora, ni se separe con accesorios, ni pinte la puerta de entrada.
• Posesión del comprador diferido. Si es habitual que el vendedor se mude al momento del cierre, conceda al vendedor unos días adicionales para mudarse. Probablemente, otro comprador no piense en esta maniobra, y el vendedor observará con más amabilidad una oferta que le permita moverse con tranquilidad.
• Enviar documentación de aprobación previa y prueba de fondos. Si su carta de aprobación previa es de un corredor o prestamista fuera del área, obtenga una preaprobación local en su lugar. Haga coincidir su carta de preaprobación con su precio de venta y feche el mismo día que su oferta.

Pídale a su agente que llame al agente de ventas en busca de sugerencias

Los agentes de anuncios a menudo están muy ocupados.Si su agente puede guardar el agente de la lista en algún momento preparando la oferta correctamente, el agente de la lista podría inclinarse por recomendar su oferta a una oferta de otro agente que no completó la oferta de la manera que el vendedor espera.

Piénsalo de esta manera. Digamos que un agente de listas tiene dos ofertas. Una es exactamente la oferta que el vendedor desea firmar. La otra oferta no lo es, y la otra oferta necesitaría una contraoferta del vendedor para compensarla. ¿El agente de listado debe preparar una contraoferta o el agente del comprador debe revisar la oferta?

En esta situación, es mejor para el agente del comprador revisar la oferta.

Es más rápido. Durante el tiempo que le tomaría al agente de listas preparar un mostrador, enviar la contraoferta para una firma y luego entregar la contraoferta al agente del comprador, podría llegar otro precio completo. Si desea ser la primera oferta, la mejor oferta y la única oferta que el vendedor aceptará, su oferta debe coincidir con las expectativas del vendedor.

Si espera a que el vendedor firme una contraoferta, su oferta podría quedar en el camino. El agente de su comprador puede averiguar lo que quiere el vendedor llamando al agente del listado o leyendo la verborrea e instrucciones en MLS. Pida ver la hoja de información MLS del agente. La impresión del MLS del agente probablemente sea diferente a la información que recibe un comprador.

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No sea ese comprador que quiere esperar hasta el fin de semana para ver una casa en un mercado de vendedores.

Para el fin de semana, esa casa podría venderse. Intenta ser una de las primeras exhibiciones. Por lo general, a los vendedores no les gusta que los compradores pasen por sus casas a todas horas del día, por lo que a la mayoría le gustaría que su casa se venda rápidamente.

Si escribe una buena oferta, una oferta rápida y una oferta limpia, sus posibilidades de aceptación son mucho mejores que las de un comprador que no está preparado. Puede sorprenderle saber cuántos compradores a menudo no están preparados.

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}