Un Estudio de Viabilidad de Negocios Simple

¿Quiere saber si su idea de negocio es buena o incluso factible? Un simple estudio de viabilidad comercial puede ayudar.

Hay tres condiciones que pueden determinar si tendrá o no un negocio casero exitoso. Primero, ¿hay un mercado para su producto? En segundo lugar, ¿puedes ganar dinero? Y finalmente, ¿cuántos competidores tendrá? Si desea saber qué es lo que hace que un negocio en el hogar sea exitoso y si el suyo está preparado para convertirse en uno, considere cuidadosamente estas preguntas.

Este simple estudio de viabilidad comercial podría evitarle invertir demasiado tiempo y dinero en una pésima idea de negocio en el hogar.

¿Alguien quiere comprar lo que vendes?

Por más elevados que sean tus intenciones, la viabilidad de un negocio exitoso en el hogar se reduce a si tienes o no a alguien que quiera comprar lo que estás vendiendo. ¿Hay un mercado para tu producto? No consideraría Phoenix en el verano un objetivo ideal para suéteres de lana hechos a mano. Tampoco golpearía un parque de casas rodantes con ofertas para terminar los sótanos. Básicamente, desea que su oferta de producto satisfaga una necesidad insatisfecha de su cliente potencial.

Otra cosa a considerar mientras revisa su oferta de producto es si su producto o servicio tiene algo que alentará a un cliente a regresar. Hay un viejo dicho de marketing que dice: "cuesta 10 veces más dinero conseguir un nuevo cliente que retener uno existente".

Es una gran idea encontrar formas de llevar continuamente a sus clientes actuales a usted para actualizaciones de servicio, resurtidos, los productos más nuevos … etc.

¿Puedes ganar dinero?

Tenía un amigo que hacía diademas personalizadas para bebés. No son los simples, sino el tipo realmente elaborado (estoy hablando del Ashton Martin de las diademas para bebés).

Por banda para la cabeza, ella gastó fácilmente $ 30 en suministros y más de cinco horas de labor. Pronto se dio cuenta de que la mayoría de los clientes potenciales dentro de su área solo estaban dispuestos a pagar hasta $ 45. Lo máximo que pudo hacer con cada artículo fue de $ 15, pero después de contabilizar cinco horas de trabajo y los otros gastos de administrar un negocio, su ganancia real fue de unos pocos centavos. Este no fue un modelo de negocio casero exitoso.

El objetivo de cualquier negocio debe ser obtener ganancias. Al establecer un negocio, debe tenerse en cuenta cómo fijar el precio del producto de acuerdo con el mercado.

El negocio de diadema para bebés pudo realinear su producto, mercado objetivo y fijación de precios para hacer un negocio más sostenible y rentable. En la jerga no comercial, lo que eso significa es que no todo está perdido si tienes un modelo de negocio arruinado.Si está dispuesto a evaluar dónde están los problemas y realizar los cambios necesarios en su negocio, la mayoría de las veces se puede arreglar.

¿Cuánta competencia tendrás?

A menudo, cuando hay demasiada competencia, las empresas comienzan a superar el precio. Si se encuentra con esta situación, puede ser una batalla sangrienta que desea evitar. Sin embargo, otra posible estrategia es promover las diferencias positivas de su producto (su ventaja competitiva).

¿Por qué esto ayudaría? Los clientes se dividen en diferentes categorías. Algunos compran estrictamente fuera de precio y otros están más interesados ​​en la calidad o en la experiencia de una compañía. Refinar su producto y su mensaje de marketing puede ayudar a competir por un segmento de clientes que no esté interesado en comprar únicamente fuera de precio. Por ejemplo, tal vez decida colocar su producto como una alternativa premium (una línea de lujo) y ponerle un precio un poco más alto. Liderar con ese tipo de mensaje de marketing dice que no vas a pelear por el precio porque tu producto no es como los demás.

Cambiar la forma de hacer negocios en un mercado competitivo puede aumentar sus posibilidades de éxito. En algunos casos, sin embargo, la competencia puede ser tan feroz que es una causa perdida. Una decisión más prudente puede ser tirar la toalla antes de perder demasiado tiempo y dinero.

Ahora que puede hacer un estudio de factibilidad simple utilizando las tres condiciones que contribuyen a un negocio exitoso, está listo para hacer una investigación de mercado. Al saber más acerca de su competencia, la industria y los clientes lo prepararán para escribir su plan de negocios necesario (sin quejas, por favor).

Si está interesado en realizar un estudio de viabilidad más completo y formal, aquí hay un gran estudio de viabilidad formal simple .

Este artículo es parte de una guía de 10 pasos sobre cómo iniciar un negocio en el hogar .