Cajas de seguridad o cita de cotización

Cuando una casa sale al mercado en MLS y aparece en la lista de un corredor de bienes raíces, las estadísticas informan que la mayor cantidad de exhibiciones de compradores ocurre dentro de las primeras tres semanas de la lista. Una estrategia clave que los agentes utilizan para obtener un precio de venta más alto es exponer el hogar a tantos compradores como sea posible durante este período de tiempo. Para mostrar, los agentes miran el contenido en el MLS que estipula cómo está disponible la casa para que la vean los compradores.

Algunas de estas opciones incluyen:

• Vacant, Lockbox

  Nadie ocupa la casa o los vendedores están de vacaciones. En cualquier caso, está bien que el agente del comprador simplemente vaya directamente a la casa con un comprador y gane la entrada a través de la caja fuerte.

• Llamar primero, Lockbox

  Generalmente, el número de teléfono que figura en la MLS es del vendedor. El agente del comprador llama y establece un horario de llegada mutuamente aceptable. Si nadie responde el teléfono, el agente deja un mensaje y va directamente a la casa sin más intentos de comunicación, a menos que el vendedor llame al agente para reprogramarlo.

• Nombramiento con el inquilino

  En algunas partes del país, los inquilinos inquietos requieren un aviso de 24 a 48 horas. El número de teléfono indicado es el del inquilino, y el agente debe negociar un horario de exhibición agradable directamente con el inquilino.

• Cita con el propietario

  No hay lockbox. El propietario dicta cuándo los agentes pueden mostrar de acuerdo con el capricho y el calendario del propietario. El número de teléfono indicado es el del vendedor y el agente debe programar una cita con anticipación.

• Nombramiento con el Agente de listado

  Los agentes deben llamar y hacer una cita con el agente de listado que, a su vez, llama al vendedor para hacer una cita. El agente de listado está presente cuando el agente del comprador muestra la casa.

• Días / horas restringidos

  Independientemente de las instrucciones adicionales que se muestran, el vendedor solicita que los agentes del comprador muestren la casa solo en ciertos días y / o dentro de un marco de tiempo específico.

• Clave en la oficina de listados

  No hay caja de seguridad. Después de programar una cita, el agente del comprador conduce a la oficina del agente de bienes raíces, recoge la llave, muestra la casa y devuelve la llave a la oficina de cotización.

• Oficina de listas de llamadas

  Para obtener más información específica sobre la presentación, el agente del comprador debe llamar a la agencia de corretaje para obtener esa información.

Elección entre BY CITA o LOCKBOX

Si su hogar debe estar disponible para exhibiciones con cita previa solo con el agente de listado presente o mediante una caja de seguridad depende, en parte, de las siguientes variables:

• Local Customize > En algunas partes del país, es habitual que los agentes de la lista acompañen todas las exhibiciones. Por ejemplo, en el metro de Chicago, la mayoría de los hogares no tienen cajas de seguridad y el agente de venta se encuentra con los agentes del comprador en el hogar.En Miami, normalmente solo las casas vacías tienen cajas de seguridad, el resto requiere citas. En Maine, los agentes de listas consideran que es una cortesía estar presente durante las exhibiciones, pero muchos hogares tienen cajas de seguridad. En California, Minnesota, Maryland y Virginia, el acceso a la mayoría de los hogares se brinda únicamente mediante una caja de seguridad. Texas y Arizona están divididos.

  Seguridad

• Los vendedores a menudo se preocupan por proteger los objetos de valor cuando los extraños llegan al hogar. Si el agente de listado está presente, le asegura al vendedor que los ladrones no se meterán joyas o reliquias familiares en sus pequeños bolsillos. Por otro lado, las cajas de seguridad electrónicas monitorean quién accede a la caja de seguridad al dejar un registro del nombre del agente y la información de contacto.

  A veces los ladrones cortan cajas de cerradura de puertas o tuberías de gas y destrozan la caja de seguridad para obtener la llave. Esto ocurre más a menudo en nuevas subdivisiones que no están supervisadas. Los ladrones luego usan la llave para abrir la puerta y sacar los costosos electrodomésticos.

  Preferencia del vendedor

• No es raro que los vendedores de casas de lujo de alta gama soliciten exhibiciones solo por cita, generalmente con el agente de listado presente. A menudo, son estos mismos vendedores quienes se rehusarán a dejar que un comprador vea la casa a menos que el comprador pueda corroborarle al agente inmobiliario los medios financieros para comprarla.

  Las razones del acceso limitado van más allá de la seguridad. Los problemas de privacidad son la razón principal, pero también el agente de listados posee un conocimiento profundo de las características extensas de la casa que podrían ser ignoradas por un agente de compradores sin experiencia que incursiona en hogares exclusivos.

  Inconvenientes en la venta de casas sin Lockbox

El problema es que las estadísticas reflejan que las casas sin lockbox reciben menos exhibiciones en general que las casas con lockboxes y tienen DOM más largos.

Los agentes no siempre pueden controlar el tiempo entre las presentaciones y pueden perder una cita o llegar tan tarde que se cancela.

• Algunos agentes no quieren molestarse en hacer una cita para que la lista vaya al final de su lista de muestra hasta que finalmente se caiga.
• A veces los compradores ven una casa en venta mientras están de gira con el agente del comprador y solicitan verla de inmediato. Sin una caja de seguridad, hace que la posibilidad de una demostración improvisada sea más difícil.
• Los compradores prefieren recorrer casas sin el vendedor y sin que el agente del vendedor esté cerca porque su presencia los hace sentir incómodos. Los compradores desean tener la libertad de expresar opiniones con su agente que de otro modo no mencionarían en presencia del propietario o del agente de listados.
• Algunos agentes del comprador creen que los agentes de la lista ocultan deliberadamente las cajas de seguridad de una lista porque el agente de la lista tiene la intención de duplicar el trato y vender la casa sin la cooperación de otras corredoras.
• En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.