Al precio más alto del agente

Es posible que tenga la tentación de decirle todo a su agente, incluido el precio más alto que pagará por una casa. Después de todo, se supone que el agente de su comprador está de su lado y mantiene su información confidencial, ¿verdad? He tenido muchos compradores que me llevan aparte y dicen, "OK, este es el precio más alto que pagaré, pero ofrezcamos un poco menos".

El hecho es que una vez que comparte un secreto con otra persona, puede que ya no sea un secreto.

No es que el agente revele intencionalmente lo que le ha dicho, pero un agente no puede revelar lo que no sabe.

No es que no pueda confiar en su agente; Es que los agentes pueden deslizarse

Cuando mis clientes escriben una oferta, a menudo les aconsejo que mantengan su precio de venta superior en privado. Realmente no quiero saber qué tan alto irán. Mi trabajo, cuando soy agente de un comprador, es presentar y negociar la oferta que tengo en mi mano, con los ojos vendados.

Si sé que el comprador pagará más, ese conocimiento podría debilitar mi convicción. No es que yo voluntariamente viole una relación fiduciaria con un comprador, pero soy humano, como cualquier otra persona.

Cuando el zapato está en el otro pie y yo soy el agente de listado, en general soy capaz de disputarle a los agentes de los compradores cuánto más subirán sus compradores. Podría ser un desliz de lengua sobre una sola palabra o un cambio en el tono de voz que entenderé. A veces simplemente lo dejan escapar.

Aunque estoy seguro de que nunca romperé la confianza de un cliente y derramaré accidentalmente los frijoles al agente de listado, es posible que el agente de listado también sea sensible a pistas sutiles. Si me hago creer que estoy presentando la mejor y más alta oferta de mi comprador, mi caso de aceptación de oferta suena fuerte.

Por qué no le debe decir a su agente su precio máximo

Inmediatamente después de escribir una oferta, es común que las personas que compran su casa por primera vez jueguen escenarios en sus cabezas. Pueden volverse locos por este proceso, pero no pueden ayudarlo. Aquí están algunos de sus pensamientos:

• ¿Qué haremos si el vendedor rechaza rotundamente nuestra oferta?
• ¿Deberíamos decirle al vendedor que consideraremos una contraoferta?
• Si el vendedor acepta nuestra oferta, quizás ofrezcamos demasiado.
• Quizás el vendedor se sienta insultado porque ofrecimos muy poco.
• Si el vendedor contabiliza el precio completo, ¿deberíamos aceptar ese precio o deberíamos hacer una contraoferta?
• Si el vendedor escribe un contador por $ 10, 000 más que nuestra oferta, ¿debemos dividir la diferencia y aumentar el precio de venta en $ 5,000?

Todo esto puede provocar un impulso de decirle al agente de su comprador exactamente cuánto pagará. Eso es comprensible. Como comprador, quiere y necesita asesoramiento estratégico.

Mi consejo es no cruzar el puente dos veces. Trata con una cantidad conocida. Además de los ejemplos anteriores, hay docenas de formas en que un vendedor puede reaccionar a una oferta. Mucho depende de factores como la temperatura del mercado, la competencia por el hogar, el financiamiento disponible y la motivación del vendedor.

Las ofertas deben estructurarse desde el comienzo con esas condiciones en mente.

Mi práctica como agente es sencilla: si recibimos una contraoferta, podemos desarrollar una estrategia basada en esa contraoferta. De lo contrario, desperdicia energía mental porque cada situación es diferente.

El mejor resultado, por supuesto, es que el vendedor aceptará la oferta de los compradores en el momento de la presentación. Y eso, créalo o no, sucede todo el tiempo.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.