¿Qué es el Porcentaje / tasa de venta directa?

El porcentaje de venta directa (también conocido como porcentaje de finalización) para una categoría de listados de artículos de eBay es el porcentaje total de artículos disponibles en ese grupo de listados que terminaron vendiéndose, en lugar de no venderse en el fin de la (s) lista (s).

Ejemplo: Si para un grupo de 50 artículos representados por 50 listados de eBay, 25 vendidos antes de que se cierren los listados en cuestión y 25 no, el porcentaje de venta directa para este grupo de artículos sería 50 por ciento.

Los porcentajes de venta directa fuertes en eBay tienden a estar en el rango de 80 a 100 por ciento, mientras que los porcentajes de venta por debajo de 30 a 50 por ciento a menudo (aunque no siempre) dependen del tipo de artículos y listados en cuestión) dan a los vendedores motivo de preocupación.

Tipos de agrupaciones de elementos medidos

El porcentaje de ventas directas es más útil cuando se discuten los tipos de artículos o las agrupaciones de listados que son más importantes para los vendedores de eBay. Estos incluyen:

• Todos los listados / artículos de un vendedor. Para los vendedores, el porcentaje total de ventas es a menudo una medida de cómo les está yendo en eBay: un porcentaje de venta directa que tiende hacia arriba representa una mayor habilidad y éxito, mientras que una tendencia a la baja puede indicar la necesidad de solucionar problemas , aborde el tiempo, cambie los modelos comerciales o considere los problemas de oferta y demanda. ("¡Mi porcentaje de venta ha caído catastróficamente desde junio! ¡Necesito volver a pensar en mi modelo de negocio!")

• Todos los listados de un vendedor de un tipo particular o en una categoría particular. Para los vendedores, una evaluación del porcentaje de venta directa de tipos particulares de artículos es a menudo una buena forma de decidir si continúan o no de seguir vendiéndolos, o de continuar vendiéndolos de esa manera. Por ejemplo, si diez de un artículo tienen un porcentaje de venta directa del 100 por ciento en una categoría informática, pero los mismos artículos tienen un porcentaje de venta directa de solo el 20 por ciento en una categoría electrónica, la decisión obvia es limitar los listados en productos electrónicos y centrarse en la inclusión en la informática. Del mismo modo, si un vendedor ve un alto porcentaje de ventas de todas sus prendas de vestir pero un porcentaje de ventas bajo en los zapatos que compra, puede decidir eliminar zapatos de su línea de productos. ("Mi porcentaje de ventas en los accesorios de iPhone está por las nubes, pero está disminuyendo para los teléfonos Android. Voy a encontrar una mejor fuente y cambiar mi enfoque a los accesorios de iPhone.")
• Categorías o familias de artículos en el mercado de eBay. Como parte de su investigación de mercado, la mayoría de los vendedores también están ansiosos por saber qué categorías están actualmente "funcionando" bien en eBay y qué tipo de artículos tienen una demanda muy alta; porcentaje de venta directa es una forma muy efectiva de medir esto.Los vendedores cuyos modelos comerciales les ofrecen cierta flexibilidad en la (s) línea (s) de productos transportados pueden decidir enfocarse en un grupo de categorías durante la temporada de vacaciones y otro durante los meses de verano, dependiendo de los porcentajes de ventas de varias categorías y sus líneas de tendencia. cada periodo ("El porcentaje de ventas en los productos electrónicos de consumo es muy bajo este mes y tiende a la baja, pero es alto y aumenta en la ropa y la ropa")

Encontrar porcentajes de venta directa

Las mejores maneras de encontrar los dos primeros los tipos de porcentajes de venta directa utilizan los propios materiales de contabilidad del vendedor, los análisis de cotización de eBay o una herramienta de informes como Sales Reports Plus. Casi todos los vendedores exitosos vigilan sus porcentajes de venta directa de diversas maneras, ya que perder de vista los porcentajes de venta directa también puede significar perder de vista la oferta y la demanda y la capacidad de controlar las tarifas de manera efectiva.

Los vendedores más exitosos también usan herramientas para monitorear la tercera categoría de porcentajes de venta directa, ya que efectivamente les dicen a los vendedores que usan varios modelos comerciales lo que deberían vender en un momento dado o durante una temporada o época del año en particular. Para la mayoría de estos vendedores, esto significa una suscripción a Terapeak analytics, una herramienta popular utilizada para recopilar y agregar esta información del sitio web del mercado de eBay.

También conocido como: Tasa de venta directa; Porcentaje de finalización; Tasa de finalización; Porcentaje de éxito

Ejemplos: Debido a que los porcentajes de venta de dispositivos tableta aumentaron mes tras mes, los vendedores de eBay se apresuraron a ingresar al negocio de las tabletas.