Estrategias de precios minoristas para aumentar la rentabilidad

Hay muchas influencias externas que afectan la rentabilidad y los resultados de un minorista. Establecer el precio correcto es un paso crucial para lograr ese beneficio. Los minoristas están en el negocio para obtener ganancias, pero descubrir qué y cómo ponerle precio a los productos puede no ser fácil.

Antes de poder determinar qué estrategia de precios minoristas usar para establecer el precio correcto, debemos conocer los costos asociados con los productos.

Dos elementos clave en el costo del producto de factoraje son el costo de los bienes y el monto del gasto operativo.

El costo de los bienes incluye el monto pagado por el producto, más los gastos de envío o manejo. El costo de operación de la empresa, o gasto operativo, incluye gastos generales, nómina, marketing y suministros de oficina.

Independientemente de la estrategia de fijación de precios utilizada, el precio minorista de los productos debería cubrir más que el costo de obtener los bienes más los gastos relacionados con la operación del negocio. Un minorista simplemente no puede tener éxito en los negocios si continúa vendiendo sus productos por debajo del costo.

Estrategias de fijación de precios al por menor

Ahora que entendemos lo que realmente cuestan nuestros productos, deberíamos analizar cómo nuestra competencia está fijando un precio para sus productos. Los minoristas también deberán examinar sus canales de distribución e investigar qué está dispuesto a pagar el mercado.

Existen muchas estrategias de fijación de precios y cada una se usa en función de un conjunto particular de circunstancias.

Estas son algunas de las estrategias de precios más populares a considerar:

Precio de marcado

El margen de beneficio sobre el costo puede calcularse agregando un margen de beneficio preestablecido (a menudo estándar de la industria) o porcentaje , al costo de la mercancía.

El margen de ganancia en el sector minorista se determina dividiendo el margen de beneficio del dólar por el minorista.

Asegúrese de mantener el margen de ganancia inicial lo suficientemente alto como para cubrir reducciones de precios, descuentos, contracción y otros gastos anticipados, y aun así lograr un beneficio satisfactorio. Los minoristas con una variada selección de productos pueden usar diferentes marcas en cada línea de productos.

Precio del proveedor

El precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) es una estrategia común utilizada por las tiendas minoristas más pequeñas para evitar guerras de precios y aún así mantener una ganancia decente. Algunos proveedores tienen precios mínimos publicados, pero también sugieren los precios minoristas. Al valorar los productos con los precios minoristas sugeridos proporcionados por el proveedor, el minorista queda fuera del proceso de toma de decisiones. Otro problema con el uso de precios preestablecidos es que no permite que un minorista tenga una ventaja sobre la competencia.

Precios competitivos

Los consumidores tienen muchas opciones y generalmente están dispuestos a darse una vuelta para recibir el mejor precio. Los minoristas que consideren una estrategia de precios competitivos deberán brindar un excelente servicio al cliente para estar por encima de la competencia.

Los precios por debajo de la competencia simplemente significan precios inferiores a los precios del competidor. Esta estrategia funciona bien si el minorista negocia los mejores precios, reduce los costos y desarrolla una estrategia de marketing para enfocarse en los precios especiales.

Los precios de Prestige, o los precios por encima de la competencia , se pueden considerar cuando la ubicación, la exclusividad o el servicio al cliente único pueden justificar precios más altos. Los minoristas que almacenan mercadería de alta calidad que no está disponible en ninguna otra ubicación pueden tener bastante éxito en el precio de sus productos por encima de la competencia.

Precio psicológico

El precio psicológico se usa cuando los precios se establecen a un cierto nivel donde el consumidor percibe que el precio es justo. El método más común es la fijación de precios impares utilizando cifras que finalizan en 5, 7 o 9. Se cree que los consumidores tienden a redondear un precio de $ 9. 95 a $ 9, en lugar de $ 10.

Otras estrategias de fijación de precios

La fijación de precios de Keystone no se usa con la misma frecuencia que antes. Duplicar el costo pagado por la mercancía fue una vez la regla de precios de los productos, pero muy pocos productos en la actualidad permiten que un minorista clave el precio del producto.

El precio múltiple es un método que implica vender más de un producto por un precio, como tres artículos por $ 1. Esta estrategia no solo es ideal para rebajas o eventos de ventas, sino que los minoristas han notado que los consumidores tienden a comprar en cantidades mayores donde se usa la estrategia de precios múltiples.

Los precios de descuento y las reducciones de precios son una parte natural de la venta minorista. El descuento puede incluir cupones, descuentos, precios estacionales y otras rebajas promocionales.

Las mercancías con precios inferiores al costo se denominan líderes de pérdidas. Aunque los minoristas no obtienen ningún beneficio de estos artículos con descuento, la esperanza es que los consumidores compren otros productos con márgenes más altos durante su visita a la tienda.

A medida que desarrolle el mejor modelo de precios para su negocio minorista, comprenda que la estrategia de precios ideal dependerá de más que costos. También depende de buenas prácticas de fijación de precios.

Es difícil decir qué componente de fijación de precios es más importante que otro. Solo tenga en cuenta que el precio correcto del producto es el precio que el consumidor está dispuesto a pagar, al tiempo que le proporciona un beneficio al minorista.