Principios de la administración de la oficina de corretaje de bienes raíces

Así que ha obtenido su licencia de agente y ha decidido ir por su cuenta. Ya que estás en este lugar, has tenido éxito como agente, lo que significa que tienes un plan y lo sigues. No es diferente ahora, solo que más complejo con la adición de otras personas y más responsabilidad.

Al usar los recursos de este sitio, encontrará ayuda para comenzar su nueva correduría, configurar sus sistemas comerciales y ampliarlos para una estrategia de salida.

La administración de la oficina de corretaje de bienes raíces pide un plan. Vamos a perfilar algunas de las consideraciones aquí.

La decisión de franquicia

Cuando un corredor decide ir con una franquicia de bienes raíces, normalmente es para el reconocimiento de marca instantáneo, la estructura inmediata, la capacitación y el apoyo continuo que brinda el franquiciador.

Desde la exposición de mercadotecnia nacional al poder de compra grupal para todo, desde la señalización hasta el espacio publicitario, la franquicia brinda una "grandeza" inmediata a la correduría.

Por supuesto, todo esto tiene un costo, tanto inicial como permanente. La mayoría cobra una tarifa inicial importante y un porcentaje constante de ingresos.

Las Instalaciones de Office

Ahora saltas de tu cubículo u oficina a un edificio o espacio grande que debe acomodar a varios agentes, el personal de soporte y el espacio para reuniones y almacenamiento. Este es un gran paso en el costo de hacer negocios. Las nuevas consideraciones incluyen:

1. Privacidad para agentes y clientes

2. Equipo de comunicaciones

3. Computadoras y equipos de tecnología de la información

4. Visibilidad y presentación del cliente (ubicación, ubicación …)

5. Acceso y estacionamiento

6. Área de capacitación / conferencias

** Actualización: estoy actualizando este artículo para estar al día con los avances tecnológicos y las nuevas formas de operar una corredora en un entorno más móvil.

Con herramientas tecnológicas como teléfonos inteligentes y operaciones en la nube, podemos reducir nuestros requisitos de espacio y escritorios. Los agentes pueden estar menos en la oficina y trabajar más con los clientes. Más de nuestra gestión de documentos y tareas se puede hacer en línea, y podemos comunicarnos mejor con los agentes que hace solo cinco años. Fíjate cómo ir más móvil y reducir tus necesidades de espacio.

Más @ ¿Necesita una oficina?

Procedimientos y sistemas operativos

Las oficinas eficientes y productivas no se ponen de esa manera por accidente. Se necesitan manuales escritos de procedimientos y operaciones que brinden instrucciones paso por paso incluso para las tareas más obvias.

Y esto no es una cosa del "asiento de los pantalones". Use los recursos que encontrará aquí para desarrollar un plan escrito detallado y un resumen de lo que necesitará para iniciar su intermediación. Haga el "trabajo de piernas" y prepare el personal y los sistemas necesarios antes de abrir las puertas.

Más @ Sistema de planificación de negocios de corretaje.

Ventas y administración de clientes potenciales

La mayoría de las corredoras de bolsa prometen a sus agentes alguna forma de generación de prospectos a partir de la publicidad de corretaje, el tiempo de piso y la administración de los teléfonos. Millones de dólares no contados se pierden cada año cuando el corredor no establece un sistema para administrar estos clientes potenciales y requiere la responsabilidad del agente.

Por lo menos, cualquier pista que ingrese desde el sitio web de la compañía debe rastrearse cuidadosamente y monitorearse las acciones de seguimiento del agente. Identificar los mejores resultados para más clientes potenciales tendrá grandes recompensas.

Administración de seguros y riesgos

Es una pena tener una empresa de corretaje rentable que se vaya de los tribunales por una demanda o la pérdida de la capacidad de obtener un seguro de errores y omisiones.

Tren, tren, tren debería ser una prioridad. Pasar el examen de licencia no lo convierte en un experto, o incluso un novato seguro. Hay una gran cantidad de capacitación en ventas, pero su corretaje se beneficiará en gran medida de algunas formas legales, formas, ética y capacitación en contratos que lo acompañan.

Esté disponible para sus agentes. Facilite que busquen su consejo.

Comience su estrategia de salida desde el primer día

A menos que planee trabajar en su escritorio, a la mayoría de nosotros nos gustaría retroceder o retirarnos algún día.

La planificación desde el principio para generar valor en su negocio es extremadamente importante para su plan futuro para salir de la empresa.

Si llega a los últimos años antes de la jubilación y solo comienza a pensar en cuánto vale el negocio, ya es demasiado tarde. Demasiado valor se perderá por la mala planificación. Use los recursos aquí para aprender a planificar sistemas para aumentar el valor comercial.