Resoluciones de negocio de año nuevo vs. Metas

Entonces, ¿qué va a ser este año? Las mismas resoluciones anteriores para:

Pagar deudas
Ahorrar más dinero

O tal vez algunas resoluciones relacionadas con negocios para el nuevo año:

Incrementar ventas
Reducir deuda a corto y largo plazo < Bueno, realmente no son tan diferentes, ¿verdad? Todos nos comprometemos cada año a esforzarnos más por hacer las cosas que sabemos que debemos hacer: estar en mejor forma física, financiera y emocionalmente.

Aquellos de nosotros que también somos responsables de las unidades de negocios hacemos promesas similares a nosotros mismos para hacer lo que ya sabemos que debe hacerse para mejorar el negocio.

Dejaré que usted se encargue de las resoluciones de mejora personal, pero quiero darle algunas ideas sobre cómo hacer realidad las resoluciones de año nuevo de su empresa.

Primero, la parte fácil: decide lo que quieres lograr; lo que quieres que suceda; lo que más se necesita hacer. Entonces, la parte difícil: establece tus OBJETIVOS.

Establecer objetivos específicos

Establecer objetivos es importante. Así es como convierte ideas buenas pero efímeras (recortar gastos, aumentar ventas) en objetivos mensurables específicos (reducir gastos G & A en un 5% antes de la reunión de accionistas en mayo, aumentar las ventas de las marcas minoristas en al menos $ 60, 000 por trimestre) .

Este no es el momento de preocuparse por si puede o no alcanzar estos objetivos. Tendrás mucho tiempo para eso luego. Este es el momento de "trazar la línea en la arena" y anunciar públicamente "esto es lo que vamos a hacer, y aquí es cuando lo haremos".

Si establece objetivos fáciles, mantenga los gastos en la edición de este año. niveles; aumentar las ventas de nuestro producto estrella en un 2% este año; fallará.

Oh, no dejarás de cumplir esos objetivos, pero no lograras satisfacerte. Y no podrá mantener vivo el negocio porque sus competidores establecerán (y alcanzarán) objetivos más agresivos.

Si establece objetivos difíciles pero razonables, realmente no importará si los alcanza. El esfuerzo por alcanzarlos te obligará a forzarte a ti mismo.

Te hará usar los recursos que tienes de la mejor manera posible. Le enseñará lo que realmente puede hacer cuando se centra en objetivos específicos.

Sin embargo, sospecho que te acercarás bastante a esos objetivos. ¿Quién sabe? Incluso puedes alcanzarlos y superarlos. ¿Y tu recompensa por hacer eso? La autosatisfacción de saber que realmente eres "el mejor" y el privilegio de competir nuevamente el próximo año en el mundo feroz de los negocios.

Establecer objetivos mensurables

Al establecer sus objetivos, es importante ser lo más específico posible. Nadie conoce tu negocio como tú. Nadie sabe de lo que tu gente es capaz tan bien como tú. Y solo tú sabes lo que es realmente importante para ti.Por lo tanto, debe ser usted quien establezca los objetivos y los comunique a todos los demás.

Cuanto más específicos y mensurables sean tus objetivos, más fácil será saber cuándo los alcanzas.

Por ejemplo, si establece un objetivo para aumentar las ventas, ¿cómo sabe si lo ha logrado? Si las cifras de ventas mensuales de enero superan las cifras de ventas de enero del año pasado, ¿ha cumplido su objetivo? ¿Qué pasa con el hecho de que tiene cuatro tiendas más en enero que en enero pasado? ¿Las ventas estuvieron realmente calientes el pasado enero debido a esa tormenta?

Si cumplió con su objetivo para finales de enero, ¿qué usará para hacerse la prueba el resto del año?

Si, por otro lado, su objetivo es "aumentar las ventas netas para cada región en al menos 5% por trimestre y 7% para fin de año", tiene algo que puede medir, seguir el progreso y usar para presiona a nuevos éxitos.

Si decide reducir la rotación del personal de tiempo completo a menos del dos por ciento durante todo el año y reducir a la mitad la tasa de abandono del personal de ayuda, es mejor que simplemente decidir aumentar la moral de los empleados.

Recompensas

No espere este momento el próximo año para sentarse y mirar esta lista y ver cómo lo hizo. Publique sus objetivos donde usted y todos los demás puedan verlos. Mida cómo lo hace contra sus objetivos y ajuste según sea necesario. Haga esto en todos los puntos de medición que haya incorporado al plan (mensualmente, trimestralmente, cualquiera que sea el intervalo que haya seleccionado).

De esa manera, cuando llegue el año que viene, puede sentarse y reflexionar nuevamente. Regocíjate en tus éxitos. Aprende de tus errores. Y luego establecer metas más difíciles para el año siguiente.