Cosas que un vendedor de viviendas nunca debería decirle al comprador

A primera vista, podría preguntarse por qué un vendedor mostraría una casa, especialmente cuando ese vendedor está representado por un agente de bienes raíces. Sin embargo, las situaciones en las que los vendedores muestran un hogar pueden suceder en muchos casos, que son bastante comunes. En muchas partes del país, los agentes rutinariamente llaman a vendedores para hacer una cita para mostrar un hogar.

Por ejemplo, un vendedor podría estar viviendo en el hogar y allí cuando el comprador y el agente del comprador aparezcan para ver la casa.

Por supuesto, todo el mundo sabe que el vendedor debe abandonar el hogar inmediatamente cuando aparece un comprador en la puerta de su casa con un agente a remolque, pero son los comentarios del vendedor a la salida los que pueden causar problemas. Un vendedor no tiene que estar presente durante toda la gira para decir algo incorrecto.

También hay ocasiones en que un inquilino puede no cooperar, lo que podría requerir que el vendedor esté presente durante las exhibiciones. Es posible que los inquilinos no respondan a un agente del listado o a las solicitudes de presentación de un agente del comprador y prefieran abrir la puerta solo para el propietario. Un vendedor puede no permitir que un agente asegure una caja de seguridad en el hogar e insista en mostrarse. A veces, a los vendedores les gusta participar en cada paso del proceso de exhibición de la vivienda, y es una mala idea desde todos los ángulos.

Cuando visité por primera vez la casa que mi esposo y yo compramos hace 11 años, me horroricé por la forma en que los vendedores se cernían sobre nosotros en cada paso del camino.

Pensaron que estaban ayudando a vender la casa, pero tuvieron el efecto opuesto. Querían mostrarnos qué tan profundos estaban los armarios, y el hecho de que los cajones debajo de los armarios elevados, que parecían exactamente cajones, en realidad se abrían, al igual que los cajones se abrirían.

Estoy sorprendido hasta el día en que incluso compramos esa casa después de la sensación claustrofóbica que teníamos cuando el vendedor nos la mostraba.

El vendedor cerró todas las puertas después de que pasamos. La casa tenía un montón de puertas, más de lo que una casa normal necesitaba. Como resultado, ni siquiera podía recordar cómo era el diseño de la casa. Pero recuerdo haber venido sabiendo que los vendedores tomarían mucho menos por la casa en función de las cosas que dijeron los vendedores.

Cosas que un vendedor casero nunca debería comentar

El Código de Ética emitido por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, al que todos los REALTORS® aceptan cumplir, dicen que un agente del comprador no debe interferir en la lista de un agente. El Código también dice que se supone que un agente trata a todas las partes de manera justa, pero el Código de Ética no impide que un agente del comprador extraiga información personal de un vendedor cuando el vendedor está dispuesto a proporcionarlo.

Con demasiada frecuencia, los vendedores responden las preguntas que les hacen otros agentes porque no creen que estén haciendo algo malo.No ven como un error proporcionar lo que creen que es solo información. Pero lo que pueden decir a un agente o al comprador puede tener grandes implicaciones.

Estas son algunas de las cosas con las que un vendedor nunca debe hablar con un comprador, independientemente de cuán inocente pueda parecer el tema:

1. El precio de venta actual.
2. El tiempo que la casa ha estado a la venta.
3. Por qué el vendedor ha decidido vender.
4. Los precios de venta comparables de otras casas.
5. Cualquier consideración de reducción de precio.
6. Cosas que pueden estar mal en el hogar
7. Cuántas ofertas ha recibido el vendedor.
8. Qué tan rápido le gustaría cerrar al vendedor.

Usted conoce el ejercicio de los derechos personales: cualquier cosa que un vendedor diga puede y se usará contra el vendedor cuando el comprador inicie negociaciones para comprar esa casa. Si un vendedor, por ejemplo, menciona que espera que la casa se venda pronto porque tiene un contrato para comprar otra casa, es posible que el comprador no ofrezca todo lo que el comprador podría ofrecer sin esta información.

Lo mejor que un vendedor puede decir para responder a cualquiera de esas preguntas es a) No responda la pregunta en absoluto yb) Repita después de mí: Deberá formularle una pregunta a mi agente.

Buuuutt, solo quiero saber si aún tienes alguna oferta o si conoces a algún comprador que pueda estar escribiendo una oferta.

Respuesta: Tendrá que hacerle esa pregunta a mi agente.

¿No puede decirme si su casa ha estado en el mercado por 7 días o 7 meses? Venga; ¡esta no es una pregunta difícil! Respuesta: Tendrá que hacerle esa pregunta a mi agente.

Si escribiéramos una oferta hoy, ¿estaría dispuesto a reducir el precio en $ 10, 000? Respuesta: Tendrá que hacerle esa pregunta a mi agente.

Es una de las razones por las cuales un vendedor contrata a un agente de bienes raíces para vender una casa. Un agente de listado es un buffer entre el vendedor y el comprador, incluido el agente del comprador. Deje que su agente gane su comisión y proteja su inversión.

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}