Aprende cómo hacer una oferta para comprar un hogar

Aunque es probable que su agente de bienes raíces sea reacio a nombrar un precio para usted, puede utilizar la experiencia de su agente para determinar el precio que debe ofrecer al comprar una casa.

Obtenga datos cruciales antes de hacer una oferta en el hogar

Siempre es útil averiguar por qué el vendedor está vendiendo; sin embargo, es posible que no pueda obtener esa información porque el agente del listado puede negarse a informarlo. Pero puede recopilar información sin depender de la cooperación del agente de cotización.

Tenga en cuenta que ninguno de los siguientes es suficiente, pero cada uno junto con los demás ayudará a los compradores a tomar la decisión sobre qué precio es el mejor para ofrecer.

• Determine el mercado: Compruebe la temperatura del mercado. ¿Es el mercado caliente, frío o neutral? Si está haciendo una oferta en un mercado de compradores, tendrá menos competencia para el hogar. Es más probable que los vendedores sean receptivos a cualquier oferta porque hay menos compradores.

  Si está comprando en un mercado de vendedores, es posible que los vendedores no consideren ninguna oferta que sea inferior al precio de lista. De hecho, los vendedores podrían recibir múltiples ofertas, lo que significa que su oferta debe ser lo más atractiva posible para ganar la aceptación.

• Averigüe cuánto pagó el vendedor: Si bien es cierto que en muchos casos el precio que el vendedor originalmente pagó por el hogar tiene poca influencia en el mercado actual; sin embargo, si el vendedor compró hace unos años en un mercado deprimido, con poca apreciación desde entonces, el precio de venta debería ser más cercano al precio de compra del vendedor. Aunque es posible que no pueda averiguar la condición del hogar cuando el vendedor lo compró, ni si las circunstancias fueron atenuantes, puede ajustar los aumentos debido a las mejoras de apreciación y remodelación.

• Determine el saldo de la hipoteca del vendedor: A menos que el vendedor esté en incumplimiento y esté dispuesto a participar en una venta corta, es improbable que el vendedor acepte una oferta inferior a la (s) hipoteca (s). más costos de cierre. Si el vendedor tiene un saldo hipotecario extremadamente alto y la propiedad está desocupada, puede suponer que el vendedor realiza esos pagos de la hipoteca de su bolsillo, probablemente pagando en dos viviendas. Si el saldo de la hipoteca es muy bajo, el vendedor puede no estar motivado para vender inmediatamente y puede permitirse esperar al mercado para obtener el precio de lista.
• Examine las ventas comparables: Cuando busque ventas comparables, use solo las propiedades similares en cuanto a configuración, antigüedad y ubicación de la casa que desea comprar. Use los datos de las ventas vendidas más recientemente, y no mire más allá de los seis meses porque los tasadores no lo harán.
• Analizar precios de lista de precios de venta: Pídale a su agente un informe de tendencias que cubra los últimos seis meses.Busque los precios de las casas tal como estaban en la lista y compárelas con los precios que se han vendido. Pregunte cuánto es la brecha? ¿Las casas se venden por encima o por debajo del precio de lista? Si está bajo el precio de lista, ¿en qué porcentaje? Si muchas casas se venden al 2% por debajo del precio de lista, por ejemplo, ese porcentaje podría indicar el precio que el vendedor deberá o debe aceptar.
• Verifique los promedios de costos de pies cuadrados: Primero, comprenda que las casas más pequeñas tienen un precio más alto por pie cuadrado y las casas más grandes tienen un precio menor por pie cuadrado. No puede tomar el costo promedio de un pie cuadrado y multiplicarlo por los pies cuadrados de la casa que desea comprar para obtener un precio razonable que ofrecer. Pero puede verificar las tendencias para determinar si los promedios de los costos de pies cuadrados están en aumento o disminuyendo y utilizar esa información para su beneficio.
• Preguntar por el Historial y el DOM del hogar: A veces los agentes sacan anuncios del mercado y los vuelven a enviar como una nueva lista. Averigüe si la casa era una lista expirada y luego relistada. El DOM es importante porque si las casas han estado en el mercado por más de 30 días, los vendedores podrían estar más motivados para manejar y manejar.

Para terminar, trate de no apegarse emocionalmente a la casa antes de aceptar su oferta de compra. Prepárese para una contraoferta. Tenga en mente otras casas en caso de que su oferta sea rechazada.

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_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, es una agente asociada en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}