Aprenda cómo obtener un ingreso fijo con un retenedor Cargo

Es importante seguir buscando nuevos clientes como consultor, pero también debe buscar contratos a largo plazo con un acuerdo de retención que especifique los honorarios que obtendrá. Muchos profesionales independientes y consultores pasan por los clientes rápidamente. Los presupuestos limitados y la falta de estrategias a largo plazo significan que la mayoría de los trabajos serán a corto plazo o proyectos puntuales, pero no tiene por qué ser así.

Qué es un acuerdo de retención

Un acuerdo de retención es un contrato entre una empresa y un consultor o profesional independiente.

A diferencia de su trabajo habitual, que se paga por proyecto, un anticipo se paga antes del trabajo. Tener un trabajador en retención es excelente para las empresas porque significa que tendrán un contratista dedicado durante el período de tiempo que hayan pagado.

Esta disposición también es mejor para los profesionales independientes y consultores, ya que les permite tener dinero por adelantado, lo que les permite presupuestar mejor su tiempo y dinero para el mes. Dado que un contrato de retención es un ingreso garantizado, es altamente buscado por contratistas independientes.

Obtener un retenedor

Obtener un retenedor es un gran activo para su negocio de consultoría, y puede comenzar con sus clientes actuales. Elija clientes con los que disfrute trabajar y cuyo negocio haya sido bastante constante.

Dedique un momento a pensar cómo un retenedor ayudaría a resolver algunos de los problemas de su cliente. Tal vez durante su consultoría de tiempo, propuso un proyecto excelente, pero el cliente no estaba seguro de cómo implementarlo.

Un retenedor podría mantenerlo trabajando en este proyecto y darle vida, aliviando la presión sobre su cliente.

Ofrezca un acuerdo de retención como una solución útil. Oferta para manejar proyectos por un mes por una tarifa fija. Con el tiempo, el cliente verá el valor de una asociación a largo plazo y probablemente extenderá el retenedor durante varios meses.

Manejo de opiniones negativas sobre retenedores

Antes de presentar un acuerdo de retención a los clientes, comprenda que algunas personas tienen una asociación negativa con el término. Algunos clientes pueden haber tenido malas experiencias con consultores en el pasado que no trabajaron las horas acordadas y les costó dinero. Es por eso que es tan importante trabajar en acuerdos a largo plazo exclusivamente con clientes para los que ha trabajado anteriormente. Eso ayuda a construir un nivel de confianza en sus capacidades, integridad y productividad que los hará más propensos a aprobar un acuerdo de retención con usted en lugar de con alguien nuevo.

Elección de una tarifa

Muchos clientes supondrán que habrá un descuento por firmar un contrato de retención por adelantado, pero como asesor, eso no es justo para usted. Todavía merece ser compensado por las horas trabajadas, por lo que se recomienda que no ofrezca un descuento, sino que ofrezca un paquete de horas a su tarifa normal.En cambio, concéntrese en el beneficio para el cliente.

Al tener un tiempo dedicado cada mes, puede enfocarse completamente en sus necesidades y problemas y trabajar para resolverlos. Eso puede simplificar los procedimientos para ellos y generar ganancias. Ofrecer trabajo de alta calidad y rendimiento de las inversiones mantendrá a sus clientes contentos y dispuestos a establecer acuerdos de retención.

Como profesional independiente o consultor, es importante centrarse en construir relaciones a largo plazo y acuerdos de retención en lugar de cadenas de clientes puntuales. Con su trabajo, puede posicionar su acuerdo como un paso fundamental para ayudar a sus clientes a alcanzar sus objetivos.