Aprender a calcular el valor de su marca

¿Qué es lo que realmente vale una marca? En compañías donde los presupuestos son ajustados, ¿cómo se explica la importancia y la equidad que puede tener la marca?

Una marca a menudo se puede ver como algo intangible y es difícil para las personas comprender el valor que la marca aporta a una empresa. Cuando se siente, es importante crear una valoración de marca para determinar qué incluye su marca.

Podría incluir su marca comercial, logotipo, embalaje, estrategia de marketing, activos digitales, colores de marca, etc.

Realmente es cualquier cosa que los consumidores asocien con su imagen de marca. Con eso se dice que las marcas fuertes tienen un gran valor: echemos un vistazo a las cinco marcas más valiosas del mundo reconocidas por la revista Forbes.

• Apple $ 104. 3 mil millones
• Microsoft $ 56. 7 mil millones
• Coca-Cola $ 54. 9 mil millones
• IBM $ 50. 7 mil millones
• Google $ 47. 3 mil millones

Desarrollo y valoración de marca

El desarrollo de marca requiere dinero y es esencial poder predecir el valor de la marca para el liderazgo ejecutivo y los inversores. Las marcas ayudan a identificar y diferenciar bienes y servicios de la competencia. Pero, ¿cómo se puede mostrar el valor en un balance general?

Hay varias maneras de abordar la valoración de una marca y muchas de ellas son discutibles. El concepto de valor a menudo puede ser un concepto difícil de entender. A menudo, esto se debe a que el valor significa cosas diferentes para diferentes personas, por lo que no es un concepto objetivo, y la valoración se determina mediante su uso.

Los métodos y enfoques de valoración populares incluyen:

• Valoración de marca basada en el costo: La marca se valora utilizando la suma de los costos o valores individuales de los activos y pasivos de la marca. Es la acumulación de los costos que se han incurrido para construir la marca desde el inicio. Los artículos que incluiría al evaluar los costos incluyen la publicidad histórica, los gastos de promoción, el costo de creación de la campaña, los costos de licencia y registro. Puede utilizar este método si acaba de crear una marca o si ha pasado por el proceso de volver a desarrollar la marca.
  Usar la valoración de la base de costos requeriría que evalúes el costo de la marca y reajustes los gastos reales en términos de costos actuales. El mismo método podría usarse si hubiera trabajado para volver a desarrollar y lanzar su marca. Una cosa a tener en cuenta, aunque los costos se pueden recopilar y usar, la cifra no necesariamente representa el valor actual de una marca. El valor de marca con este método es igual a histórico o reemplaza el costo de la marca.
• Valoración de la marca basada en el mercado: La valoración de esta marca utiliza uno o más métodos de valoración al comparar marcas similares que se han vendido.Utilizaría transacciones de mercado comparables, como la venta específica de una marca, transacciones comparables de la compañía y / o cotizaciones bursátiles. Piénselo de esta manera, la valoración de la marca basada en el mercado es que una marca puede venderse. El valor de marca usando este método es igual al precio de transacción de mercado, oferta u oferta para marcas idénticas o razonablemente similares.
• Valoración de la marca del enfoque de ingresos: Este método a menudo se conoce como el enfoque "en uso". Considera la valoración de las ganancias netas futuras que directamente atribuyen a la marca para determinar el valor de la marca en su uso actual. El valor de la marca utilizando este método es igual al valor presente de los ingresos, los flujos de efectivo o los ahorros de costos reales o hipotéticos debido al activo.

El valor de la marca es uno de los pocos activos en el negocio que puede proporcionar una ventaja competitiva sostenible. Como puede ver, hay muchos métodos que se pueden usar, lo que significa que no es difícil manipular los resultados de medir el valor de una marca.

Para evitar el abuso de esto, es importante identificar el objetivo de la valoración y usar el método y las suposiciones apropiadas para determinar un valor razonable.

Creo que es justo decir que la valoración de la marca realmente puede ser más un arte que una ciencia, pero puede ayudar a identificar y desarrollar la propuesta de valor detrás de su marca.