Infórmese sobre las causas y las disputas de comisiones

No tiene que saltar de un agente a otro para terminar provocando disputas de comisiones entre los agentes de bienes raíces. En caso de que esté pensando: "¿Qué diferencia hay ya que el vendedor paga la comisión?", Tenga en cuenta que los compradores de hoy generalmente firman los acuerdos de corredor del comprador, haciendo que el comprador sea responsable del pago de la comisión, aunque esa tarifa se pague desde el los ingresos del vendedor.

Disputas de la Comisión, también conocidas como Procuring Cause

Las disputas de la Comisión se reducen a lo que se conoce en la industria como "causa de procuración". El agente que finalmente hizo que el comprador comprara la casa y ganara la comisión generalmente es el agente de la causa contratante.

El agente de la causa contratante podría no ser el agente que obtuvo la oferta del comprador, presentó la oferta y negoció exitosamente la aceptación del vendedor de esa oferta. Pero a menudo no es el agente quien primero mostró el hogar.

Pautas de la Asociación de agentes de bienes raíces individuales en cada estado

Cada asociación estatal de agentes inmobiliarios tiene sus propias pautas que establecen la causa de la contratación, ninguna de las cuales son reglas rápidas y duras. Algunos hechos tienen más peso que otros hechos. Un comprador podría firmar un acuerdo de corredor de comprador exclusivo con un agente, pero el segundo agente que cierra la transacción, dependiendo de las circunstancias, podría terminar ganando la comisión. Procurar causa es complicado y el resultado no siempre es predecible.

Tenga en cuenta que cuando habla con un agente en una jornada de puertas abiertas, llame a un agente para obtener información de un anuncio en el periódico o solicite a un agente que le muestre un hogar, es posible que esté abriendo una lata de gusanos para usted mismo si no tiene la intención de comprar una casa a través de cualquiera de estos agentes.

Su mejor opción para evitar conflictos de causa es ser sincero con cada agente de bienes raíces que entreviste y contratar a los mejores calificados para ayudarlo a encontrar un hogar. Pero el camino que te lleva puede ser largo y polvoriento. En el camino, es probable que encuentres otros agentes. Pero una vez que encuentre un agente, use estos consejos para ayudar a su agente a establecer una causa de compra:

• Supongamos que está trabajando con otro agente: Si los agentes no le preguntan si está trabajando con otro agente, entonces rápidamente ofrecer voluntariamente esa información. Los agentes están capacitados para hacerle esta pregunta, pero a veces no: se olvidan, tienen miedo de escuchar la respuesta, se distraen. Ponlos directamente de inmediato.
• Firme un acuerdo de corredor de comprador con su agente: Los acuerdos de corredor del comprador describirán claramente las relaciones, la compensación y los deberes.
• Firme una divulgación de la agencia con su agente: las divulgaciones de la agencia describen las diversas capacidades bajo las cuales un agente puede operar. Como el agente no conoce la capacidad específica hasta que se localice una propiedad, se le describen todas las capacidades.
• No le pida a otro agente que le muestre su propiedad: Su agente está ansioso por ayudarlo. Parte de los deberes de su agente es mostrarle las casas en venta, incluso si esas son las casas que ha localizado usted mismo. Deja que tu agente gane su comisión.
• No llame directamente a los agentes de listado para obtener información: Su agente probablemente obtendrá información más detallada del agente de listado de la que obtendrá, de todos modos. No habrá confusión si su agente llama al agente de listados.
• Siga el protocolo de Open House si no va en escolta: Si asiste a Open Houses sin su agente, entregue la tarjeta de presentación de su agente al agente que aloja el Open. Firme libros de visitas con el nombre de su agente junto al suyo. Esto no solo ayudará a protegerlo, sino que el agente de la casa abierta no intentará acorralarlo ni solicitar información personal.

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}