Video: Qué es un Lead Magnet - Diccionario de Marketing 2025
Imagine entrar en su oficina el lunes por la mañana y encontrar diez oportunidades de ventas que llegan a su bandeja de entrada. Qué manera de comenzar un negocio un lunes, ¿eh?
La generación de prospectos no es una nueva forma de impulsar nuevos negocios, pero ahora tiene un nuevo enfoque. En lugar de sentarse en una mesa de feria por horas o configurar una pantalla con la esperanza de que los consumidores seleccionados llenen un formulario, puede generar contactos y enviarlos usando la tecnología de Internet.
¿Cómo funciona la generación de leads?
Hay agencias que se especializan en proporcionar clientes potenciales calificados para negocios. El proceso de generación de leads es realmente muy fácil. Una agencia desarrolla un sitio web o asociaciones con varios sitios web en los que promueven y publicitan su producto o servicio. Un consumidor encuentra estos directorios o sitios informativos y puede completar un formulario de solicitud de cotización en línea. Este formulario se envía a la agencia. La información del comprador se verifica y se compara con los proveedores apropiados. Estos clientes potenciales coincidentes se envían por correo electrónico a los posibles proveedores con la información de contacto completa y los requisitos de compra.
¿Qué industrias comerciales usan la generación de plomo?
La generación de clientes potenciales podría funcionar para casi cualquier negocio, pero la mayoría de las industrias que utilizan este tipo de comercialización incluyen agencias de seguros, instituciones educativas, inmobiliarias, proveedores de oficina y tiendas de muebles.
Las tendencias muestran que la generación de prospectos seguirá creciendo, especialmente para las empresas orientadas a servicios.
¿Por qué usar Generación de clientes potenciales?
La generación de clientes potenciales es beneficiosa tanto para el comprador como para el vendedor. Un comprador puede solicitar información a varias empresas que ofrecen el producto o servicio que están buscando y al vendedor se le da la oportunidad de presentar su producto o servicio a alguien que les haya dado permiso.
Las tasas de conversión en clientes potenciales que usted recibe a menudo tienen una tasa de éxito de conversión más alta que los contactos en frío porque el cliente potencial está precalificado antes de recibir el cliente potencial.
La generación de clientes potenciales se ha vuelto popular entre las empresas porque le permite a una empresa:
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Determinar los precios por cliente potencial
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Elija el producto o servicio que desea ofrecer a los clientes potenciales
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Seleccione el área geográfica que las empresas están interesadas en
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controlar el número de clientes potenciales que una empresa desea recibir por mes (esto ayuda con el presupuesto)
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Pagar solo por los clientes potenciales que se reciben
¿Cuánto cuesta?
La generación de leads puede ser extremadamente rentable. Los alcances oscilan entre $ 25 y $ 500.El precio a menudo depende de la medida de la dificultad para obtener el liderazgo. Cuanto más fácil sea el plomo para obtener el precio más bajo parece ser.
Las agencias que ofrecen generación de prospectos generalmente le cobrarán una tarifa de instalación o mantenimiento. Esto puede oscilar entre $ 200 a $ 1000 por año.
¿Es la generación de plomo para usted?
Si su calendario está vacío y necesita negocios, la generación rápida de clientes potenciales es una forma de hacer crecer su negocio con bastante rapidez. Es una forma fácil de aumentar su ROI y obtener más negocios en sus libros. Acérquelo como lo haría con cualquier otro esfuerzo publicitario, reserve un presupuesto razonable para probarlo y vea si funciona para su negocio.
La clave para tener éxito en la generación de prospectos es mejorar sus habilidades de ventas y marketing para que los clientes potenciales que usted recibe se conviertan a una alta tasa de ventas. No intente abordar este método de marketing sin la capacidad de seguir y cerrar la venta.
¿Cuál es la caída de la generación de plomo?
La generación de clientes potenciales es una excelente forma de impulsar el negocio, pero a lo largo de los años, existen agencias líderes que han adoptado prácticas no éticas. Cuando compra clientes potenciales, no tiene control sobre cuántos proveedores se venden. Tampoco se sabe qué tan precisa es la información. Existen algunas agencias líderes que venderán lo que llamamos "pistas basura" o pistas que contienen información falsa o inexacta. Una ventaja es realmente tan buena como la agencia principal de la que la está comprando. Los clientes potenciales también pueden ser costosos y si usted depende únicamente de las agencias principales para proporcionarle clientes potenciales, esto puede afectar su presupuesto de marketing con fuerza.
El uso de una agencia líder acreditada para comprar clientes potenciales sigue siendo una excelente manera de hacer crecer su negocio, especialmente en la fase de inicio, pero no deje de plantear una estrategia que le ayude a generar sus propios clientes potenciales. .
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