Claves para comenzar un exitoso negocio de ventas en eBay

¿Por qué es tan atractivo comenzar un negocio de eBay? Porque es fácil, divertido y se puede hacer desde la comodidad de su hogar. Pero, ¿y si quieres hacer algo más que vender algunos artículos y ganar dinero en eBay?

¿Cómo conviertes tu venta en eBay en una exitosa empresa de eBay? Eso es lo que Adelia Linecker quería saber cuando me entrevistó. La siguiente transcripción de la entrevista presenta lo que creo que son las claves para una venta exitosa de eBay.

(El artículo de Adelia Linecker, "Pateando beneficios en línea", apareció en Investor's Business Daily ).

Pregunta: ¿Qué puede revelar eBay antes de incluir un producto o abrir una tienda?

Respuesta: Investigar eBay antes de incluir un producto o abrir una tienda responderá tres preguntas que son vitales si realmente quiere ganar dinero en eBay:

• ¿Hay un mercado para esto?
• ¿Cuánto vale este artículo?
• ¿Cuánta competencia hay?

Necesita saber la respuesta al menos a las dos últimas preguntas antes de molestarse en hacer una lista en eBay.

Pregunta: ¿Cuán importante es para el éxito de su negocio en eBay que sus productos sean fáciles y no demasiado caros de enviar? ¿Qué más debe saber sobre el envío antes de comenzar un negocio de eBay?

Respuesta: Críticamente importante. Toma un tonto ejemplo. Supongamos que quiere vender rocas en eBay. Costó $ 86 enviar cada roca a una dirección canadiense y más enviar una a otro lugar.

Sin embargo, nadie parece querer pagar más de $ 5. 00 por una roca Puedes ver lo que sucedería con tu negocio si fueras lo suficientemente tonto como para vender rocas en estas condiciones.

Debe saber todos los detalles sobre el envío antes de vender cualquier cosa en eBay.

Pregunta: ¿Qué debe incluir en la descripción de sus productos para mejorar las posibilidades de que vendan?

Respuesta: Cuando vendes en eBay, la descripción de tus productos es tu "Proposición única de venta".

Es una de tus grandes posibilidades de conseguir que el espectador quiera tu producto. (La otra es la imagen del artículo). De modo que si no invierte tiempo en desarrollar una descripción deliciosa de su producto, está desperdiciando la mitad de las posibilidades de venderlo.

Por lo tanto, debe incluir detalles (como el color, el tamaño, el peso, etc.), así como las características que distinguen a su producto de otros productos similares y lo hacen deseable. Por ejemplo, no solo vende "osos de peluche" en eBay. Usted vende "osos de peluche artesanales y únicos". El truco es pensar como un comprador. ¿Qué te gustaría saber sobre el artículo? ¿Qué te haría comprarlo?

Pregunta: Algunas personas están ansiosas por ganar "una tonelada de dinero" con un negocio de eBay.¿Qué tan realista es esto? ¿Cuál debería ser su enfoque al principio para que eventualmente pueda obtener un rendimiento decente?

Respuesta: Hacer una "tonelada de dinero" no es una expectativa realista, pero si tienes los productos correctos, haces las cosas bien y estás preparado para trabajar en el negocio, es una buena forma de ganarse la vida.

Debido a la forma en que funciona eBay, su enfoque al principio debería ser establecerse como un vendedor de confianza comprobado y desarrollar los comentarios positivos que necesita para hacer esto. Si desea ejecutar un negocio exitoso de eBay, debe tomarse el tiempo para hacerlo.

Pregunta: Los vendedores de eBay a veces pueden parecer poco confiables o, al menos, poco claros. ¿Qué puedes hacer para que los compradores sientan que eres un negocio serio?

Respuesta: Ejecute su negocio de eBay como un negocio adecuado desde el primer momento. Eso significa seguir los pasos de establecer un negocio real, cobrar los impuestos apropiados, seguir las prácticas comerciales estándar e invertir en cosas como envases de apariencia profesional.

Pregunta: ¿Hay libros, sitios web u otras fuentes confiables que pueda recomendar a quienes desean iniciar un negocio en eBay?

Respuesta: eBay en sí es un recurso maravilloso para cualquiera que quiera convertirse en vendedor de eBay o aumentar su éxito de ventas en eBay. Además de los recursos en su sitio, también están ofreciendo cursos / seminarios de eBay en varias ciudades del país.

Adelia Cellini Linecker es una escritora de negocios con sede en Los Ángeles.