¿Qué es una franquicia internacional?

Las franquicias internacionales son una forma estratégica de reducir la dependencia de la demanda interna y hacer crecer nuevos centros de ingresos y ganancias a nivel mundial. La extensión de una marca a nivel mundial a través de franquicias implica un bajo riesgo, requiere una inversión mínima y ofrece un gran potencial alcista para las capacidades de escalado. Eche un vistazo a lo que es la franquicia internacional, sus beneficios, ejemplos de compañías que se han franquiciado internacionalmente con éxito, cómo iniciarse en la franquicia y dónde buscar ayuda adicional.

¿Qué es una franquicia internacional?

La franquicia es una combinación de recursos y capacidades para lograr un objetivo estratégico de marketing, distribución y ventas para una empresa. Por lo general, involucra a un franquiciador que otorga a un individuo o compañía (el franquiciado), el derecho de administrar un negocio que vende un producto o servicio bajo el modelo de negocio exitoso del franquiciante e identificado por la marca comercial o franquicia del franquiciador.

El franquiciador cobra una tarifa inicial inicial al franquiciado, pagadero a la firma del contrato de franquicia. Es posible que se apliquen otros aranceles, como marketing, publicidad o regalías, y que se basen principalmente en la forma en que se negocia y establece el contrato.

El franquiciador pone a su disposición publicidad, capacitación y otros servicios de apoyo.

Beneficios de la franquicia internacional

Además de ingresar a nuevos mercados extranjeros con clientes adicionales, la franquicia internacional también puede ofrecer lo que se llama propietarios de franquicias maestras extranjeras.

Estos individuos son típicamente nativos del país y comprenden los problemas políticos y burocráticos en su país mucho mejor que cualquier persona externa. Los propietarios extranjeros de franquicias pagan una fuerte tarifa inicial para adquirir un área geográfica designada o, en algunos casos, un país entero donde operan como una mini o sub-franquicia, vendiendo franquicias, recaudando regalías, entrenando a los propietarios y supervisando todas otros asuntos relacionados.

Incluso pueden abrir unidades por sí mismos. En general, se debe delinear un número específico de franquicias para el derecho exclusivo de usar el modelo comercial en todo un país.

Empresas que hacen franquicias

Domino's Pizza International Inc. comenzó a atender a los consumidores fuera de los Estados Unidos en 1983 cuando se abrió la primera tienda en Winnipeg, Canadá. Desde ese momento, Domino's Pizza International ha extendido su alcance global para incluir más de 55 mercados internacionales atendidos por más de 3, 230 tiendas.

La empresa afirma: "El éxito de Domino's Pizza fuera de los EE. UU. Se debe a la relación de colaboración entre nuestros franquiciados excepcionales y el equipo corporativo que los respalda.Juntos, luchamos continuamente para apoyar una política de 'One Brand-One System' para ser la mejor compañía de entrega de pizzas en el mundo. "

Otro gigante de comida rápida, McDonald's, tiene negocios en 119 países de todo el mundo. Para los mercados donde McDonald's aún no tiene presencia, Afganistán, por ejemplo, la compañía no tiene planes firmes para abrir sucursales en estos países. La compañía dice que, en cambio, se centra en los mercados donde ya tiene presencia.

Primeros pasos

El mejor lugar para buscar para comenzar es la Asociación Internacional de Franquicias.

Puede ayudarlo con los primeros pasos y las oportunidades disponibles en el mercado global. Como en cualquier nueva expansión internacional, habrá desafíos: diferencias culturales, consideraciones legales, negociaciones contractuales y cuestiones de propiedad intelectual, por nombrar solo algunas. Para obtener una instantánea de lo que está involucrado, lea "Tratando con las complejidades de la expansión internacional".

Dónde buscar ayuda de franquicia

Aquí hay un par de recursos que lo guiarán en el área internacional de franquicias.

1. International Franchise Association: considerada la fuente de referencia sobre todo lo relacionado con las franquicias, desde los perfiles de los países hasta los artículos de franquicias internacionales y la información sobre las leyes internacionales de franquicias.
2. Franchising World: ofrece versiones digitales de Franchising World issues y archivos de artículos anteriores de Franchising World.
3. DLA Piper's FranCast Newsletter: DLA Piper es considerada la firma de abogados número uno en el área de derecho de franquicia por Who's Who Legal y está clasificada como la mejor práctica en los Estados Unidos por la respetada firma de investigación Chambers & Partners. Asegúrese de suscribirse a su popular boletín de FranCast.
4. Grow Smart, Risk Less por Shelly Sun: este libro proporciona una hoja de ruta para guiarlo en la franquicia de su negocio.
5. Franquicias internacionales: una guía para profesionales de Marco Hero: una guía práctica para todos aquellos involucrados en la planificación y operación de un programa internacional de franquicias, desde asesores internos hasta directores ejecutivos y aquellos en práctica privada.