Una guía para conseguir un trabajo en recaudación de fondos

, uno de los trabajos más importantes en el mundo sin fines de lucro es el de recaudar fondos.

La palabra "recaudador de fondos" puede ser confusa. "Desarrollo" es lo que el mundo sin fines de lucro llama el campo de la recaudación de fondos. "Recaudación de fondos" más a menudo significa un evento de recaudación de fondos.

Entonces, cuando busca empleos en la recaudación de fondos, espere encontrarlos descritos como puestos de desarrollo, como el "Director de Desarrollo" o como parte del "equipo de desarrollo".

Las organizaciones sin fines de lucro se ejecutan en la recaudación de fondos. En consecuencia, los recaudadores de fondos a menudo disfrutan de salarios más altos, un lugar destacado en el organigrama, el acceso a las personas poderosas y conectadas que forman parte de la junta, y una alta consideración en sus comunidades.

¿Cómo ingresan las personas a la recaudación de fondos?

Durante muchos años, las personas derivaron en la recaudación de fondos. No hubo grados en la recaudación de fondos, por lo que todo tipo de antecedentes fueron aceptables.

A menudo, las especialidades en humanidades se encontraron en la recaudación de fondos, pero, también, antiguos profesores, personas del mundo de los negocios y voluntarios para grupos de beneficencia se abrieron paso en la recaudación de fondos profesionales.

Por ejemplo, Lynda Lysakowski, una recaudadora de fondos y ahora autora, trabajó para un banco que fomentaba el voluntariado. Lynda también ayudó con numerosas actividades de recaudación de fondos para su alma mater. Eventualmente, se dio cuenta de lo mucho que disfrutaba de la recaudación de fondos y dio el salto del mundo corporativo a una organización sin fines de lucro como recaudador de fondos.

Por otro lado, Amy Eisenstein se estaba graduando de un programa de administración pública y sin fines de lucro y pensó que finalmente deseaba ser directora ejecutiva de una organización sin fines de lucro. Ella "odiaba" la recaudación de fondos pero sabía que era una habilidad necesaria para los CEOs sin fines de lucro.

Entonces, Amy consiguió un trabajo como recaudadora de fondos para una pequeña organización sin fines de lucro donde ella misma tenía que hacer todo.

Se enamoró de ella, para su sorpresa, y se quedó con eso. Hoy es una consultora respetada para organizaciones sin fines de lucro, grandes y pequeñas, y una oradora y autora muy solicitada.

Hoy en día, encontrará muchos programas de posgrado que alimentan a las organizaciones sin fines de lucro con profesionales. Puede obtener una Maestría en Administración Pública, una Maestría en Políticas Públicas o una Maestría en Planificación Urbana. Y algunas universidades, como la Lilly Family School of Philanthropy en la Universidad de Indiana, ahora tienen títulos en filantropía,

¿Qué hacen los recaudadores de fondos?

La idea de recaudar fondos puede parecer aterradora. Después de todo, ¿no es difícil pedirle a la gente que le dé dinero? Una vez que está bien entrenado, el "preguntar" puede no parecer tan aterrador. Pero, incluso si eso no le atrae, hay muchas posibilidades de trabajo dentro de la recaudación de fondos que no requieren ese contacto personal con los donantes.

Linda Lysakowski, autora de la excelente recaudación de fondos como carrera profesional: ¿Qué, estás loca?, enumera estas especialidades dentro del departamento de desarrollo de una organización sin fines de lucro:

• Donación planificada . Muchas personas quieren dejar dinero a sus causas favoritas después de que mueren. Los profesionales de planificación planificada ayudan con los legados al final de la vida de los donantes o establecen sofisticados instrumentos de donación, como anualidades de regalo. Las donaciones planificadas son una excelente opción para abogados, planificadores financieros o banqueros que desean ingresar al mundo sin fines de lucro.
• Regalos principales . Buscar grandes donaciones requiere mucho contacto cara a cara con posibles donantes. Los principales donantes necesitan cuidados adicionales y, a veces, complican las negociaciones. Como resultado, las principales posiciones de regalo en las organizaciones sin fines de lucro gozan de buenos salarios.
• Especialista de campaña . Las campañas especiales, que solo ocurren cada pocos años, como una campaña de capital, se mueven rápidamente y requieren una coordinación compleja. Otras campañas especiales pueden estar en curso, como una campaña de dotación, y necesitan un compromiso a largo plazo. Desarrollar la experiencia en estas áreas, sin embargo, puede traducirse en una transferencia fácil a otra organización, en consultoría o incluso a la dirección de una organización sin fines de lucro.
• Donación anual . Una gran parte de los ingresos de cualquier organización sin fines de lucro proviene de su campaña anual. Las campañas anuales de donaciones pueden incluir correo directo, solicitud telefónica y recaudación de fondos en línea. Los especialistas en donaciones anuales necesitan energía, creatividad y versatilidad.
• Donaciones corporativas . Una posición en donaciones corporativas podría incluir la redacción de una propuesta para una fundación corporativa, la organización de una donación correspondiente para donaciones, la búsqueda de patrocinios para un evento en particular o la creación de un programa de marketing de causa con una corporación. La experiencia previa en negocios lo prepararía bien para este nicho, especialmente si tiene excelentes contactos comerciales.
• Eventos especiales . Si te gusta organizar una fiesta, este podría ser el trabajo ideal para ti en una organización sin fines de lucro. Mientras más grande sea la organización sin fines de lucro, más eventos especiales habrá. Puede buscar patrocinios, administrar el calendario, preparar el presupuesto, coordinar voluntarios, organizar una reunión nacional y más.
• Escritura . Una buena recaudación de fondos exige una buena redacción. Si puede escribir bien, puede especializarse en la redacción de solicitudes de subvención, o en el desarrollo de materiales de recaudación de fondos de boletines informativos para enviar cartas por correo directo a recursos de recaudación de fondos en línea. Algunas organizaciones sin fines de lucro, como universidades y hospitales, incluso producen revistas. Si fue estudiante de inglés o tiene experiencia en periodismo o relaciones públicas, puede encontrar un trabajo de escritura para una organización sin fines de lucro.
• Coordinador de redes sociales . Hoy en día, las organizaciones sin fines de lucro, grandes y pequeñas, necesitan personas que puedan gestionar un flujo constante de contenido para los sitios de redes sociales, como Facebook, Twitter o Instagram. La experiencia es imprescindible, así como la alegría de conectarse con personas en línea.
• Investigación, ingreso de datos y administración de donantes . ¿Estás impulsado por los datos? ¿Tienes talento para todo lo técnico? Bueno en las bases de datos? Me encanta un desafío de investigación? La recaudación de fondos se basa en la investigación de la información.Los recaudadores de fondos quieren saber todo lo que puedan sobre individuos, fundaciones y corporaciones que puedan darles dinero. Por no mencionar todo el mantenimiento de registros necesario para administrar la información de los donantes.

¿Cuánto ganan los profesionales de recaudación de fondos?

La recaudación de fondos es una de las áreas mejor compensadas de obras de caridad. Se espera que el campo de recaudación de fondos se expanda a medida que crezca el número de organizaciones sin fines de lucro. También hay un importante abandono a medida que los profesionales de recaudación de fondos ganan experiencia y ascienden y se van. Además de eso, la oleada de jubilaciones de baby boomers estimulará el crecimiento del trabajo.

Aunque sabemos de recaudadores de fondos que ganan más de un millón de dólares al año, son muy raros. Un informe sobre salarios dice que la compensación por recaudación de fondos ha aumentado, con un salario promedio de más de $ 70,000. El rango en salarios incluía más de $ 85,000 para los que ganan más y unos $ 47,000 para el 25% inferior de recaudación de fondos.

¿Cuáles son las desventajas de la recaudación de fondos?

Existen problemas en el mundo sin fines de lucro, especialmente cuando se trata de recaudar fondos. Además, esos problemas no se tratan de convencer a los donantes de dar.

Un estudio realizado por CompassPoint y Evelyn y Walter Haas, Jr Fund hace unos pocos años descubrió que la recaudación de fondos sin fines de lucro parecía ser un desastre.

El informe calificó el problema como un círculo vicioso, citando:

• alta rotación entre el personal de desarrollo,
• escasez de candidatos calificados para trabajos de recaudación de fondos,
• y falta de recursos entre las organizaciones sin fines de lucro.

Aunque estos hallazgos podrían ser buenas noticias para los solicitantes de empleo de recaudación de fondos, ya que siempre parece haber un buen mercado de trabajo, también sirven como advertencia.

Por ejemplo, los CEO (generalmente llamados Directores Ejecutivos) a menudo esperan demasiado de sus eventos para recaudar fondos. Además, los recaudadores de fondos pueden estar sobrecargados de trabajo, mal pagados y carecen de los recursos para hacer un buen trabajo.

Empeorando una mala situación, las juntas directivas a menudo no entienden la recaudación de fondos, no están dispuestas a ayudar con eso y pueden apoyar la contratación de personas no calificadas solo para reducir los gastos. Los consejos también pueden pensar que saben mejor cuando se trata de recaudar fondos.

Cómo se puede evitar un mal trabajo de recaudación de fondos

Mazarine Treyz, el autor de un libro sobre cómo conseguir un trabajo de recaudación de fondos, advierte sobre la "configuración". "Recaudadores de fondos se llevan a bordo, pero carecen de recursos y acosados ​​por el exceso de trabajo. Todo eso lleva al fracaso. Ellos han sido "establecidos". "

Treyz sugiere que los candidatos a un puesto de recaudación de fondos hagan preguntas críticas sobre el trabajo antes de meterse en él. Incluyen:

• ¿Cuántas personas han ocupado este puesto en los últimos cinco años? Descubrirás si el trabajo es una puerta giratoria.
• ¿Puedo hablar con la última persona que lo tuvo? Si se permite, tal conversación podría revelar mucho. Por ejemplo, se llevaron bien el ED y el director de desarrollo, y si la última persona se fue en buenos o malos términos. Esté atento a la incomodidad y retorciéndose en el asiento.
• ¿Hay un presupuesto para desarrollo profesional? Si no, dirígete a la puerta.No obtendrás el soporte adecuado.
• ¿Le gusta recaudar fondos al Director Ejecutivo? Si esa persona te está entrevistando, solo pregúntale si le gusta recaudar fondos. La mejor respuesta es una sonrisa cálida y "por supuesto".
• ¿Cómo se siente la junta con respecto a la recaudación de fondos? Si la junta piensa que recaudar fondos no es su trabajo, ten cuidado.
• ¿Tiene una base de datos de donantes actualizada? Si la respuesta es no, significa que no hay infraestructura, y pasará mucho tiempo antes de que pueda ingresar dinero nuevo.

¿Por qué todo esto es importante?

Bueno, si entras en una "configuración" y fracasas, tu nombre será barro cuando busques tu próximo trabajo. No importará que no fue tu culpa.

Alternativamente, puede desanimarse y decidir que la recaudación de fondos no es para usted después de todo. Y eso sería triste. Puede ser excelente en las circunstancias correctas.

The Bottom Line

Recaudar fondos es un trabajo espléndido si quiere trabajar en el mundo sin fines de lucro. El pago generalmente es bueno, puede disfrutar de un alto estatus dentro de la organización, y hay una carrera profesional. La recaudación de fondos puede incluso conducir al liderazgo de una organización sin fines de lucro.

También hay muchas maneras de recaudar fondos. Incluso si no le gusta la idea de pedirle dinero cara a cara a las personas, puede trabajar entre bastidores como escritor, manejar las redes sociales, diseñar materiales o recortar datos.

Sin embargo, hay cosas de las que debe cuidarse si realiza un trabajo de recaudación de fondos. Evite la "configuración" de más de las expectativas y pocos recursos haciendo preguntas antes de decir sí a un puesto en particular.

Sin embargo, considere la recaudación de fondos como una carrera. Puede ser increíblemente gratificante.