Agente de seguros: Información profesional

Un agente de seguros ayuda a los clientes a elegir pólizas de seguro que se ajusten a sus necesidades. Él o ella también pueden ser llamados agentes de ventas de seguros. Los clientes incluyen individuos y familias, así como empresas. Un agente cautivo trabaja para una compañía de seguros y solo vende los productos de esa compañía. Un agente de seguros o corredor independiente representa a varias compañías. Los tipos de seguro incluyen seguro de propiedad y accidentes, vida, salud, discapacidad y cuidado a largo plazo.

Muchos agentes de seguros también venden fondos mutuos, rentas vitalicias variables y otros valores.

Información rápida sobre los agentes de seguros

• En 2015, ganaron un salario anual promedio de $ 48, 200 y un salario por hora de $ 23. 17.
• Un poco más de 466,000 personas fueron empleadas como agentes de seguros en 2014.
• La mayoría son agentes independientes que trabajan para agencias de seguros y corredurías, mientras que otros son agentes cautivos empleados por compañías de seguros.
• La mayoría de los trabajos son puestos de tiempo completo.
• La perspectiva laboral para los agentes de seguros es buena. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Predice que el empleo crecerá más rápido que el promedio de todas las ocupaciones hasta 2024.

Un día en la vida de un agente de seguros

Estos son algunos de los deberes típicos que se encuentran en los anuncios en línea para trabajos de agentes de seguros anunciados en Indeed. com:

• "Proporcione clientes potenciales, programe citas, identifique las necesidades del cliente y comercialice los productos adecuados"
• "Cierre la venta de prospectos actuales"
• "Cumpla las metas y objetivos de producción comercial nuevos establecidos"
• " Proporcione soporte rápido, preciso y amigable al cliente "
• " Genere relaciones de referencias comerciales "
• " Soporte al personal de ventas con presupuestos de entrada y renovaciones de trabajo "
• " Sea un jugador de equipo que quiera ser parte de algo más grande que solo su trabajo "

Cómo convertirse en un agente de seguros

Los empleadores prefieren contratar agentes de seguros con títulos universitarios, especialmente en negocios o economía.

Ellos podrían considerar contratar a un graduado de la escuela secundaria que haya demostrado habilidad en las ventas.

Todos los estados requieren que los agentes de seguros tengan licencia. Necesitan licencias separadas para vender seguros de vida y salud o seguros de propiedad y accidentes. En la mayoría de los estados, los agentes de ventas deben completar los cursos previos a la licencia y aprobar los exámenes estatales.

¿Qué habilidades suaves necesitas?

Además de los requisitos de educación, capacitación y licencia, también necesitará ciertas habilidades blandas o cualidades personales para hacer su trabajo. Ellos son:

• Habilidades de comprensión auditiva: para comprender las necesidades de sus clientes, necesita excelentes habilidades para escuchar.
• Comprensión de lectura: debe ser capaz de comprender los documentos escritos que describen los instrumentos de seguro.
• Comunicación verbal: los agentes de seguros deben transmitir información sobre los productos que venden.
• Habilidades interpersonales: su capacidad para vender pólizas depende de sus relaciones con otras personas. Debe ser capaz de establecer una buena relación con clientes potenciales, comprender sus necesidades y persuadirlos para que le den su negocio.

¿Qué esperan los empleadores de usted?

Además de las habilidades y la experiencia, ¿qué cualidades buscan los empleadores cuando contratan trabajadores? Aquí hay algunos requisitos de los anuncios de trabajo reales que se encuentran en Indeed. com:

• "Habilidades informáticas sólidas (Outlook, Word, Excel, software de gestión de agencias, software de cotización)"
• "Entusiasmado con el papel que desempeñan los productos financieros y de seguros en la vida cotidiana de los miembros"
• "Tener un genuina voluntad de aprender, ser intuitivo e ingenioso y ser coachable "
• " Debe ser organizado, capaz de múltiples tareas y eficiente "
• " Debe ser agresivo / asertivo, emprendedor y capaz de influir en los demás "

¿Es esta ocupación una buena opción para ti?

• Código de Holland: ECS (emprendedor, convencional, social)
• Tipos de personalidad MBTI: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara y Tieger, Kelly. (2014) Haga lo que usted es . NY: Hatchette Book Group.)

Ocupaciones con actividades y tareas relacionadas

	Descripción	Salario medio anual (2015)	Educación / capacitación mínima requerida > Representante de Ventas Publicitarias
Vende espacio en revistas y periódicos, y tiempo de transmisión en programas de radio y televisión, a anunciantes	$ 48, 490	Licenciatura Preferida; Capacitación en el trabajo	Representante de ventas
Vende productos para un fabricante o mayorista	$ 76, 190	Licenciatura Preferred	Stock Trader
compra y vende acciones para inversores	$ 71, 550	Licenciatura	Vendedor minorista
Vende productos directamente a los consumidores, generalmente en una tienda.	$ 21, 780	H. S. o Diploma de Equivalencia Preferido	Fuentes:

Oficina de Estadísticas Laborales, Departamento de Trabajo de los EE. UU.,
Manual de Perspectiva Ocupacional , 2016-17 (visitado el 28 de mayo de 2016). Administración de Empleo y Capacitación, Departamento de Trabajo de los EE. UU.,
O * NET en línea (visitado el 28 de mayo de 2016).