Pasos importantes en el proceso de venta de viviendas

El proceso de venta de una casa es el mismo ya sea que esté vendiendo a la venta por su propietario o contratando a un agente de cotización. Ciertos detalles pueden variar ligeramente entre los estados, pero usaré California como ejemplo, ya que el estado generalmente establece el estándar para gran parte del país. Algunas diferencias jurisdiccionales incluyen que el vendedor contrate a un abogado de bienes raíces en lugar de un agente y que el comprador presente una "oferta de intención" antes de ejecutar un contrato de compra.

Para vender su casa:

1) Elija un Agente de listado

Un agente de listado lo representará y tendrá un fiduciario responsable de velar por sus mejores intereses.
Entreviste a agentes y reúnase con al menos tres agentes de bienes raíces. Intenta contratar experiencia.
Haga preguntas sobre el acuerdo de su anuncio, incluido el período de tiempo que el hogar aparecerá en la lista.

2) Averigüe cuánto vale su hogar

El mayor error de un vendedor es sobrevalorar una casa.
Precio su hogar en línea con las casas vendidas identificadas en un informe comparativo de análisis de mercado.
Considere si su mercado es cálido, frío o neutral, y el precio de acuerdo con la temperatura del mercado.

3) Prepárese para su casa en venta

Prepare su casa para la venta limpiando, desempolvando y mejorando el atractivo exterior.
Contrata un stager profesional para organizar tu hogar, o pídele ayuda a tu agente de bienes raíces con la puesta en escena. A veces puedes usar tus propios muebles.
Haga las reparaciones antes de vender.
Proteja su privacidad mientras su casa está en el mercado.

Si está vendiendo una casa donde viven mascotas, haga planes alternativos para sus mascotas.

4) Comercialice su casa

Usted o su agente deben identificar los puntos de venta chisporroteantes y elegir palabras publicitarias para vender.
Apruebe la campaña de marketing de su agente o descubra cómo publicitar su casa para la venta usted mismo.
Siga los 10 mejores consejos de mercadotecnia para vender su casa.
Contrate una compañía de recorrido virtual para tomar fotografías de calidad y poner una visita virtual en línea.
Modifique la comercialización para aumentar el tráfico y las exhibiciones.
Confirma que tu lista se publica en línea. Su agente o usted deben saturar Internet con fotografías y descripciones de su hogar.

5) Mostrar tu hogar

Si te estás preguntando sobre lockbox vs. citas, obtendrás más presentaciones si permites que los agentes usen una caja fuerte.
Su hogar se verá mejor si vende en primavera que vende en invierno.
La venta durante las vacaciones podría resultar en un precio de venta más bajo, independientemente de lo que los agentes le digan.
Sigue los 10 mejores consejos para mostrar tu casa. Tienes solo una oportunidad, y a veces solo 3 segundos, para dar una buena primera impresión.
Prepárese para una jornada de puertas abiertas y use el enfoque con moderación.
Solicite comentarios de los compradores para que pueda ajustar su precio, condición o campañas de marketing en consecuencia.

6) Reciba ofertas de compra y negocie

Asegúrese de que los compradores usen el formulario correcto para escribir una oferta de compra.
Incluso si recibe una oferta lowball, negocie emitiendo una contraoferta. No ignores las ofertas.
Solicite una cláusula de expulsión o el primer derecho de rechazo si la oferta del comprador depende de la venta de una casa.
Considere hacer una contraoferta condicionada a comprar una casa, si las condiciones del mercado lo justifican.
No tenga miedo de hacer una contraoferta de precio completo, si el precio es competitivo y está garantizado.
Si su casa tiene un precio correcto, prepárese para múltiples ofertas.

7) Abrir depósito de garantía y título del pedido

Su agente o coordinador de transacciones abrirá el depósito en garantía y ordenará una póliza de título.
Escriba la información de contacto del agente de cierre.
Seleccione una fecha para cerrar según el momento en que se financiará el préstamo del comprador.
Solicite un recibo por el depósito de devengo del comprador.

8) Programar cita de tasador

Limpiar la casa el día antes de que llegue el tasador.
Si recibe una evaluación baja, pregunte a su agente sobre las alternativas.
No tiene derecho a recibir una copia de la tasación porque no la pagó.
Si el comprador decide cancelar el contrato según una evaluación, pregunte a su agente o abogado sobre sus derechos.

9) Cooperar con la inspección del hogar

Prepárese para el inspector de viviendas.
Pídale a su agente que le proporcione una lista de verificación de la inspección de la vivienda para que sepa qué elementos el inspector querrá ver.
Prepare el ático y el sótano para la inspección, también. Mueva cosas lejos de las paredes en el garaje.
Además, prepárese para la inspección final que se lleva a cabo unos días antes, o la mañana del cierre.

10) Obtenga inspecciones requeridas por el vendedor

Si su contrato requiere una certificación de techo, contrate a una compañía acreditada para realizar la inspección.
Los estados que permiten inspecciones de termitas o plagas hacen que estos informes sean registros públicos.
Las tarifas para todos los informes de inspección, incluso si el vendedor lo exige, son negociables.
Si su casa fue construida antes de 1950, una inspección de alcantarillado podría requerir una nueva línea de alcantarillado, pero las alcantarillas sin zanjas son menos costosas de instalar.

11) Información a revelar sobre el vendedor

Todas las casas en los Estados Unidos están sujetas a divulgaciones de pintura a base de plomo, no solo las que se crearon antes de 1978.
Si conoce hechos importantes, comuníquelos.
Su compañía de títulos debe proporcionar CC & R, pero si pertenece a una asociación de propietarios, se requerirá documentación adicional.

12) Negociar solicitud de reparación

Por lo general, los vendedores no necesitan aceptar la solicitud de reparación de un comprador; Sin embargo, los compradores también pueden cancelar el contrato.
Tiene derecho a una copia del informe de inspección de la vivienda si los compradores solicitan reparaciones.
Si no elige hacer las reparaciones, un comprador podría aceptar un crédito de costo de cierre.

13) Pedir al comprador que libere contingencias

En California, por ejemplo, los contratos tienen un plazo predeterminado de 17 días, en cuyo momento el comprador debe liberar las contingencias.
Si no exige un lanzamiento, los compradores no están obligados a proporcionarlo.
Si los compradores no ofrecen un lanzamiento, en California, los vendedores tienen el derecho de cancelar el contrato.

14) Firmar documentos de título y depósito en garantía

En el sur de California, usted firmará documentos de depósito en garantía poco después de abrir el depósito de garantía.
En el norte de California, firmará documentos en custodia cerca del cierre.
En otros estados, es común que todos se sienten alrededor de la mesa, todos los compradores y vendedores, así que solicite a su agente la norma en su estado.
Trae una identificación con foto válida.

15) Cerrar depósito de garantía

La escritura de propiedad, el reacondicionamiento y la escritura de fideicomiso se registrarán en los registros públicos.
La compañía de títulos le notificará a usted y a su agente cuando registre las escrituras.
Dependiendo de los derechos de posesión del comprador especificados en el contrato, se le puede solicitar que se mude el día que cierra la casa o antes.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.