Consejos para mercadeo de productos para mascotas

La industria de las mascotas es una entidad multimillonaria que genera $ 58 mil millones en ventas en 2014 y un estimado de $ 60. 59 mil millones en ventas en 2015 (según datos de la Asociación Estadounidense de Productos para Mascotas). Esto representa un crecimiento explosivo desde hace 20 años cuando el gasto de mascotas representó solo $ 17 mil millones en ingresos por ventas. Muchos productos para mascotas se están inventando para capitalizar esta tendencia, pero es importante contar con un plan de mercadeo antes de presentar un nuevo producto.

Estos son algunos consejos sobre cómo comercializar de manera efectiva un nuevo producto para mascotas:

Find Your Audience

Su producto debe llegar a su público objetivo y generar algunos rumores. Siempre es una buena idea ir a eventos de mascotas relevantes en la comunidad (como espectáculos de perros o gatos, por ejemplo) para presentar su producto. Cuantos más ojos pueda obtener en su producto, mejor.

Establecer un precio competitivo

Es raro que un producto sea completamente nuevo y diferente de cualquier otro en el mercado. Por lo general, encontrará que hay productos similares a los que se comparará su producto. Es importante evaluar el costo de productos similares para asegurarse de tener un precio competitivo en ese nicho.

Exposición en ferias y convenciones de la industria de mascotas

El alquiler de cabinas en exposiciones y convenciones de la industria de las mascotas suele valer la pena invertir. La exposición de estos programas puede dar un impulso masivo a un nuevo producto. Estos eventos también pueden dar lugar a importantes pedidos de compra de mayoristas y distribuidores.

Eventos importantes de ferias industriales como SuperZoo y Global Pet Expo atraen a miles de compradores y asistentes cada año.

Enfoque en revistas y blogs de la industria

Definitivamente debería considerar colocar s en revistas de la industria. Algunos editores de revistas también analizarán nuevos productos como parte de su cobertura habitual, por lo que debe asegurarse de enviar una muestra si existe la posibilidad de una revisión del producto.

También puede enviar muestras a bloggers de la industria para solicitar reseñas de productos en sus sitios. Algunos blogueros de mascotas bien establecidos tienen una audiencia muy grande que puede rivalizar fácilmente con la circulación de una revista.

Póngase en contacto con los consumidores

Su producto se puede vender directamente a los consumidores a través de una plataforma en línea oa través de anuncios de revistas y periódicos. Las ventas directas le permiten mantener todas las ganancias y controlar la distribución. Si tiene la oportunidad de vender algún producto a través de tiendas minoristas de mascotas que pueden aumentar la exposición, pero su porcentaje de la ganancia será marcadamente menor de lo que sería en el modelo de venta directa.

Diseñe un sitio web de calidad

Un sitio web profesional con fotos de alta calidad es fundamental para el éxito de un producto. Si no tiene las habilidades necesarias, debe contratar a un profesional para crear un sitio web que muestre su producto.Una plataforma de pedidos en línea para ventas directas es una gran característica para incluir. También debe considerar incluir contenido como videos, reseñas profesionales, enlaces a minoristas, enlaces a profesionales de la industria o asociaciones que recomiendan su producto, comentarios de los clientes y la historia de cómo se inspiró y desarrolló el producto.

Crear cuentas de redes sociales

Las cuentas de redes sociales son elementos extremadamente importantes en los planes de marketing modernos.

Twitter, Facebook, Instagram y Pinterest son algunos de los principales puntos de venta que debe considerar utilizar para publicitar el lanzamiento de su producto. Es importante mantener su contenido actualizado y publicar noticias de productos regularmente (fotos, reseñas, ventas, premios) para mantener a los seguidores interesados.

Aproveche las vacaciones en su beneficio

Es mucho más probable que los dueños de mascotas gasten dinero en productos para mascotas durante las temporadas de vacaciones. La Navidad es la temporada de mayores gastos y cubre la sección transversal más amplia de productos para mascotas, pero también ha habido una tendencia reciente a gastar en octubre con un enfoque en los disfraces de mascotas y accesorios para Halloween. Lanzarlo justo antes de una de estas temporadas puede ayudarlo a aumentar sus ventas iniciales de productos.