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Tener un negocio minorista exitoso depende en gran medida de ofrecer el producto correcto, al precio correcto, en el momento correcto. Por lo tanto, es primordial para el éxito de su negocio poder ubicar las mejores fuentes para esos productos. Una vez que sepa qué productos o líneas de productos le gustaría vender, es hora de encontrar lugares para comprar productos al por mayor.
Compra de mercancías al por mayor
Antes de comprar productos al por mayor para su tienda, intente visitar un competidor o una tienda que venda una línea de productos similar a la que planea vender.
Explore la selección de productos de la tienda y tome nota mental de las marcas que llevan. ¿Qué productos parecen venderse bien? ¿Qué artículos están en el cubo de liquidación? Si visita una tienda similar demasiado lejos como para ser un competidor, ese minorista puede estar dispuesto a compartir con usted la fuente de su mercancía mayorista.
Los minoristas a menudo pueden encontrar productos para vender en sus tiendas haciendo búsquedas en línea, uniéndose a grupos de compra, utilizando los recursos de la biblioteca y asistiendo a ferias comerciales o mercados de compradores.
Una feria comercial es uno de los mejores lugares para comprar mercancía al por mayor para su tienda. Los minoristas pueden encontrar muchos proveedores que prestan servicios en los mismos mercados y sus ofertas de productos. Realice una búsqueda en línea de ferias en su industria para encontrar el evento más cercano. Las ferias comerciales no están abiertas al público en general, así que prepárese para demostrar que es un negocio establecido, como un certificado de reventa, identificación fiscal, tarjetas de visita o alguna otra forma de licencia o permiso.
Una vez que su tienda esté abierta y haciendo negocios, será más fácil encontrar mercancía al por mayor para vender porque los proveedores vendrán a usted, en lugar de buscarlos. Los clientes también pueden jugar un papel importante en la búsqueda de proveedores, ya que recomiendan productos que les gustaría ver en la tienda.
Tipos de proveedores
Fabricante: Algunos fabricantes venderán sus productos a precios mayoristas directamente al minorista.
Si lo hacen, pueden vender sus productos en grandes cantidades o en un pedido mínimo elevado. Si tiene un producto en particular que desea vender, comuníquese con el fabricante y pregunte si venden directamente a los distribuidores. De lo contrario, pregunte a qué distribuidores venden sus productos para que sepa dónde comprarlos.
Importadores: Debido a la globalización, la importación de productos se ha vuelto mucho más fácil de lo que solía ser. Los minoristas pueden comprar a los importadores o comprar los productos directamente de una empresa extranjera. Antes de usar este tipo de proveedor, haga su tarea. Es importante comprender todos los aspectos de la documentación, el tiempo de envío, el ciclo de vida del producto y todos los costos involucrados.
Distribuidores: Un distribuidor generalmente vende una gran variedad de una cierta clasificación de productos.También deben obtener ganancias, por lo que sus precios pueden ser un poco más altos que si el artículo se comprara directamente del fabricante. Los minoristas pueden comprar cantidades más bajas con poco o ningún pedido mínimo. Algunos incluso ofrecen flete gratis en pedidos superiores a cierta cantidad.
Otros mayoristas y liquidadores: En la búsqueda de productos a precios mayoristas, puede encontrar mayoristas que no venden solo un tipo de mercancía, sino muchos, muchos tipos de productos.
Algunos venderán liquidaciones, camiones y paletas de mercancías e incluso bienes dañados. Antes de comprar mercancía al por mayor de este tipo de proveedor, asegúrese de comprender completamente la condición, el precio y los términos de la venta.
Subastas: Los minoristas pueden encontrar muchas gangas en eBay, el sitio de subastas más grande del mundo. Solo navega por la categoría de Lotes al por mayor del tipo de tienda que tienes y encontrarás toneladas de productos. No todos los precios de los productos en eBay son realmente al por mayor, pero si pasa tiempo observando las subastas y aprende a comprar de manera efectiva, seguramente encontrará un trato. No se pierda las subastas en vivo de gangas en mercancía para reventa.
Elección de un proveedor
Una vez que haya localizado varias fuentes de productos, evalúe a cada proveedor según una variedad de factores. Para llevar la mejor mercancía a sus clientes, deberá comprarle a alguien que ofrezca productos de calidad, entregas confiables y un servicio al cliente superior.
Esta información se puede recopilar a través de referencias, material de marketing o simplemente preguntando al representante de ventas cómo hacen negocios.
Otros factores a considerar
- Estabilidad
- Precio
- Ubicación
- Opciones de envío
- Gastos de envío
- Servicio al cliente
- Términos de venta
- Horario comercial
- Mercancía devuelta
- Sitio web y compras en línea
No se desanime. Puede tomar algún tiempo, investigar y varias negociaciones de proveedores para encontrar la mejor mercancía para vender en su tienda minorista.
¿Te preguntas qué costarán todos esos nuevos productos? Descubra cómo calcular los costos de inicio del inventario.
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