La importancia de la capacitación

¿Irías a un médico que, una vez que terminó la escuela de medicina, nunca tomó ningún entrenamiento adicional? ¿O confiaría en el consejo de un entrenador de negocios que dejó de aprender ideas y no estudió las tendencias emergentes después de la universidad? Sin duda su respuesta sería un rotundo "no". De hecho, la mayoría de las personas no solo estaría de acuerdo con usted, sino que también considerarían que la mayoría de las ocupaciones deberían tener un programa de capacitación asociado.

En la mayoría de las carreras de ventas, la capacitación es una parte continua y consistente del trabajo. Ya sea que la capacitación esté centrada en un producto o centrada en la industria o esté enfocada hacia la mejora de las habilidades de ventas, será muy difícil encontrar un trabajo de ventas que no tenga un requisito de capacitación como parte de las expectativas laborales.

¿Nuevo en capacitación de ventas?

Si es nuevo en el maravilloso mundo de las ventas, espere que la mayor parte de la capacitación a la que asista se concentre en una combinación de entendimiento del producto / servicio, aprender más sobre su competencia y algunas habilidades básicas de ventas.

Convertirse en un experto en su industria y en las fortalezas y debilidades de su competencia, más lo verán sus clientes como un experto en la materia. Y cuanto más lo vean sus clientes como un experto en la materia, más ventas cerrará.

Por el contrario, si no se le ofrece capacitación en ventas o no toma en serio la capacitación que se le ofrece, será su competencia la que se verá como el experto en la materia.

¿Has estado en algunos programas de capacitación de ventas en tu día?

Para quienes no son nuevos en las ventas, la pregunta es ¿cuánto es la "autoformación" como parte de su programa de desarrollo profesional? La autoaprendizaje puede tomar muchas formas diferentes. Hay miles de libros de capacitación en ventas, programas multimedia, seminarios en vivo, entrenadores de negocios y programas de desarrollo personal disponibles para entrenamiento personal.

Tal vez el mayor valor de la capacitación personal es que puede dirigirse a sus necesidades, intereses u objetivos precisos, mientras que la capacitación ofrecida por su empleador generalmente se enfoca en su industria o productos. El mejor enfoque es maximizar el tiempo que dedique a su formación personal o empresarial y convertirse en el profesional de ventas más capacitado de su mercado.

Cómo lidiar con programas de capacitación deficientes

Realice suficiente capacitación e inevitablemente encontrará uno que simplemente es terrible. Ya sea un libro, un seminario en vivo o una capacitación obligatoria de su empleador, algunos cursos de capacitación tienen poco o ningún valor. Sin embargo, como profesional, su trabajo debería consistir en encontrar al menos una cosa valiosa para eliminar de la capacitación que pueda utilizar para mejorar su desempeño profesional.

Hacerlo no siempre es fácil y puede llevar una buena cantidad de pensamientos creativos antes de descubrir algo valioso.A menudo, el verdadero valor del entrenamiento no se realiza hasta mucho después de que termina el entrenamiento. Es importante mantener su juicio sobre la capacitación que no presenta beneficios inmediatos, ya que los beneficios pueden ser sustanciales semanas, meses o incluso años después.

Aplicar capacitación en el campo

Incluso si realiza las mejores y más útiles sesiones de capacitación en el mundo, lea los libros más inspiradores o asista a los eventos en vivo más populares del mundo, pero no aplique la capacitación a su trabajo ; tu tiempo ha sido desperdiciado

La mejor forma de alejarse de cualquier capacitación es cómo las lecciones / ideas aprendidas en la capacitación se pueden utilizar en sus actividades diarias. A menos que esté tomando un curso de capacitación diseñado por su empleador, los mejores cursos de capacitación son muy generales y se pueden aplicar a la mayoría de las industrias. Su trabajo, después de completar una sesión de capacitación general, es destilar todos los consejos e integrarlos en sus tareas diarias.