Cómo escribir Zinger Teasers para recaudación de fondos de correo directo

Cuando sacaste ese correo directo de una organización benéfica de tu buzón esta mañana, ¿qué hizo que lo abrieras o lo volcara?

Apuesto a que el avance en el sobre marcó la diferencia, para leer o lanzar.

Mal Warwick en su libro, Cómo escribir cartas de recaudación de fondos exitosas , nos da un montón de consejos rápidos, que van desde los teasers convincentes a una lista de pistas fuertes para sus cartas, a maneras de comenzar un PS

Comience con su objetivo para el Teaser

Para crear un adelanto eficaz para su sobre, Warwick le dice a recaudadores de fondos que piense en la "necesidad" o "función" que desea que el reclamo cumpla antes que usted Escribelo.

Estas son algunas de las funciones que sugiere y ejemplos correspondientes de avances:

• Función: Describir los contenidos
  Ejemplo: "Tarjeta de membresía adjunta"
• Función: Establecer urgencia
  Ejemplo: "Su respuesta necesita dentro de los diez días".
• Función: Sugerencia de ventajas
  Ejemplo: "RSVP"

  < Función: Señalar la importancia de los contenidos.

• Ejemplo: "Encuesta de membresía".
  

  Función: Iniciar una historia

• Ejemplo: "Tenía solo 11 años. Era tan vieja como las montañas".
  

  Función : Ofrezca un beneficio

• Ejemplo: "Su tarjeta de regalo gratis adjunta."
  
  Función: Hacer una pregunta
• Ejemplo: "¿Gastaría $ 1 al día para salvar la vida de un niño?"
  

  Función: Piqué Curiosidad

• Ejemplo: "¿Qué tienen estas personas en común?"
  

  Función: Desafía al lector

• Ejemplo: "Toma esta simple prueba para conocer tu Health IQ"
  ¿Funcionan los teasers?

Warwick dice que ninguno de estos avances garantiza que su lector abra su apelación. Y, de hecho, hay una gran cantidad de argumentos sobre los teasers.

Lo que sí sabemos es que, en palabras de una recaudación de fondos, los reclamos "cojos" no funcionan. De hecho, ningún adelanto es mejor que uno malo. Warwick incluso dice que los teasers terribles pueden hacer que un sobre directo se parezca más al correo no deseado que a un amigo.

Los teasers de Warwick, sin embargo, no son cojos. Él nos da 30 teasers de la vida real que son sus favoritos.

Incluí solo ocho aquí, y créanme; ¡fue difícil elegir! :

CERRADO: Tu primera oportunidad real de decirle a la Asociación Nacional del Rifle que se vaya al infierno …

1. (Handgun Control, Inc)
   

   Porque muchas personas que venden alcohol piensan que los centavos son más importantes que las vidas humanas …

2. . (MADD)
   

   ¿Irías a la cárcel para evitar que un cachorro sea torturado? ¡ESTAMOS!

3. (Última oportunidad para animales)
   

   HAZLO AQUÍ PARA TU MOCHILA GRATUITA (detalles en el interior)

4. (Sociedad Nacional de Audubon)
   
   P. S. Llamamos al pato Harold.
5. (Sociedad de Servicios Comunitarios de Nueva York)
   

   ¿Por qué los pájaros carpinteros no tienen dolores de cabeza?

6. (Fundación de la Biblioteca Pública de Boston)
   

   Cómo la Hermana Alicia se convirtió en ABUELA

7. (Hermanas Misioneras de la Inmaculada Concepción)
   

   ¿Te matarán con una pistola en los próximos 23 minutos? (Aleta trasera): Alguien lo estará.

8. (Ciudadanos de Illinois para el control de armas de fuego)
   

¿Qué funciones sirven cada uno de esos teasers?

Los teasers deberían funcionar en el contexto del paquete completo

Por supuesto, los teasers solo funcionan dentro del contexto de todo el paquete de correo directo … el sobre, el tipo de letra, los colores, incluso el franqueo postal.

Por ejemplo, aquí hay un par de avances de mi colección. Las imágenes en los sobres son tan importantes como los mensajes:

del Fondo de Defensa Ambiental: "Por favor, ayúdenme" (el sobre contiene una foto de un oso polar desconsolado)

Desde Best Friends Animal Sanctuary: "Madge encuentra el hogar de sus sueños". (el sobre muestra la imagen de la querida Madge, un perro viejo con grandes ojos).

Los mejores teasers y diseños de sobres fluyen a través de todo el paquete. Un adelanto no es solo palabras, sino diseño e imágenes. Ver esos elementos repetidos en su carta, folleto, formulario de donación crea una experiencia holística para el destinatario. Un buen ejemplo se encuentra en la parte superior de este artículo: el correo de campaña de St. Baldrick.

¿Cómo sabrá si su reclamo funciona? Solo probando. Así que piense detenidamente y pruebe más.

Para escribir grandes avances, recopile muchos ejemplos y no solo paquetes de correo directo de caridad. Los ejemplos comerciales (y usted tiene un montón de derecho en su buzón de correo) a menudo tienen los mejores teasers de todos. Mantenga un archivo de deslizamiento (el mío es solo una caja grande) de todo lo que entra y luego resáltelo cada pocas semanas Guarde los paquetes inspiradores, vacíe el resto.

Seguramente encontrará muchos sobres para despertar su imaginación. Otra gran fuente son los sitios web de proveedores de correo directo. A menudo tienen páginas de campañas de muestra que han creado.

A pesar de que muchas organizaciones sin fines de lucro crean sus propias campañas de correo directo, pagar la contratación de un profesional podría ser una ventaja. Hay muchas compañías que tienen experiencia con apelaciones caritativas y algunas que se especializan en ellas, como TrueSense Marketing y Blackbaud.

No desperdicie días escribiendo su carta, y simplemente salga corriendo del reclamo. Merece tu esfuerzo más creativo. Y recuerda, un mal teaser es peor que ninguno.